CIAO AMICI! Il post di oggi è tutto sulle collaborazioni alberghiere. Ottenere soggiorni in hotel gratuiti riduce i costi di viaggio e genera visibilità e entrate per il tuo hotel partner: è una soluzione vantaggiosa per tutti.

Così oggi ho intenzione di dirvi ragazzi come passo alberghi, in modo da poter soggiornare presso l’hotel dei vostri sogni GRATUITAMENTE*., Le strategie in questo post hanno funzionato per me, e sono come sono andato da un principiante con offerte di marca 0, a lavorare regolarmente con hotel a 5 stelle.

Soprattutto se sei un nuovo blogger, può essere difficile sapere quando (e come) per ottenere viaggi sponsorizzati. Mi ricordo di essere così confuso e sopraffatto quando ho iniziato. Sapevo che la mia attività aveva un valore, ma ho avuto difficoltà a individuare quale valore esattamente, e non sapevo come tradurlo in lavorare con i marchi.

Ma ho imparato rapidamente che c’è un’arte nel pitching degli hotel., E se hai l’approccio giusto, le tue probabilità di bloccare una collaborazione straordinaria sono molto migliori di quanto penseresti.

Posso quasi garantire che se si segue questo consiglio si terra la vostra prima collaborazione hotel presto. E per aiutarti, ho anche incluso un modello di email di esempio hotel pitch alla fine di questo post

**Disclaimer: Non proprio gratuito lol. Vi sarà messa al lavoro per fornire sulla vostra partnership, e in molti casi il blogger – non l’hotel – è sempre la fine breve del bastone., Maggiori informazioni sui bit non-così-divertente di hotel collabs alla fine di questo post.

Cosa hai da offrire in un hotel?

I motivi principali Per cui gli hotel lavorano con i blogger

Affinché un hotel possa considerare di lavorare con te, devi offrire loro un certo tipo di valore – e questo non significa qualcosa come “avere 10k follower su Instagram”. Questo non è un motivo valido / persuasivo per ospitarti, di per sé, perché non sarà necessariamente prezioso per il marchio.,

Un influencer con 400k follower su Instagram potrebbe essere completamente inutile per un hotel se i suoi follower non hanno mai l’intento (o i mezzi) di soggiornare in una proprietà che raccomandano.

Quindi ci sono due ragioni principali per cui un hotel considererebbe una partnership.

Uno, è possibile generare contenuti di social media (o full-on contenuti di marketing) per loro – risparmiando loro tempo, energia, e denaro che avrebbero speso pagare un fotografo per sparare.

In secondo luogo, la tua partnership (tramite blog, Instagram, qualunque cosa) garantirà l’accesso dell’hotel al tuo pubblico., Per il costo del tuo soggiorno ospitato, riceveranno traffico mirato da te, ulteriore attenzione al loro hotel e prenotazioni da parte di clienti che altrimenti non avrebbero sentito parlare di loro.

Trovare il tuo valore

Ogni blogger a qualsiasi livello oltre a “principiante con pagine viste 1k” ha qualcosa di unico da offrire a un marchio. Devi trovare il tuo.

E – SOPRATTUTTO – devi trovare un modo per comunicare come il tuo rapporto con il tuo pubblico si tradurrà in denaro per il marchio. Questa è l’UNICA cosa che conta.,

Quindi devi trovare il tuo punto di vendita unico e poi VENDERE L’ASSOLUTO SH*T FUORI DI ESSO.

Forse hai una fotografia incredibile e professionale che un hotel ucciderebbe per usare sulla loro pagina Instagram. Forse il vostro pubblico è per lo più 20-qualcosa di donne professionali che amano alberghi di lusso e spendere soldi. Forse stai ricevendo un sacco di traffico del sito o assolutamente ucciderlo con il marketing di affiliazione.

Trova la cosa che ti fa risaltare – qualcosa che avvantaggerebbe anche un marchio – e corri con esso.,

Come ho trovato il mio valore come nuovo Blogger

Ho un piccolo account Instagram e un blog di discreto successo. Ma ho una portata folle su Instagram, belle foto bomba, ei miei seguaci sono SPOT-ON, TARGET di mercato per il tipo di proprietà che ho soggiornato a e consiglio. Soprattutto, il mio sito guida anche un sacco di prenotazioni alberghiere ogni mese.,

Quindi il modo in cui ho definito il mio valore, e il modo in cui lo vendo agli hotel è — un minimo di 50.000 persone vedranno le mie foto scattate e modificate professionalmente& post sul loro hotel.

Meglio ancora, quell’hotel può aspettarsi di vedere alcune prenotazioni ogni anno (di nuovo al minimo indispensabile – molti dei miei partner ricevono prenotazioni ogni mese), direttamente dal mio sito, PER SEMPRE.,

E ottengono tutto questo in cambio di alcune notti di alloggio in una proprietà che non era completamente prenotata e avrebbe perso soldi per quella stanza. Invece, quel piccolo investimento li porterà alla promozione e alle entrate coerenti per gli anni a venire.

Well Beh, quando lo metti così, giusto?,

Ricerca di hotel da piazzare

Sii realistico riguardo al tuo “Pay Grade”

Vuoi trovare un hotel che vibra con il tuo pubblico E un hotel che realisticamente guadagnerebbe un po’ di valore lavorando con te. Questo varia a seconda della dimensione del follower /lettore & demografia.

Se il vostro pubblico è giovane, professionisti alla moda, pensare Instagrammable boutique hotel. Se il pubblico è un po ‘ più trattare yo sé, andare di fascia più alta., Se il tuo pubblico è per lo più giovane, broker o hai un seguito più piccolo, prova per un hotel di fascia media.Detto questo, non fa mai male puntare in alto. Sono un moccioso lol, quindi il mio primo passo è andato in un hotel a 5 stelle-e l’ho capito. Questo perché io sono uno scrittore e di marketing in primo luogo, blogger secondo, così i miei piazzole erano forti. Un sacco di consigli su come scrivere una piazzola di hotel qui sotto ️ ️

Scegli gli hotel che non sono al completo

Controlla la disponibilità di un hotel per le tue date su una piattaforma di prenotazione in anticipo e basa le tue piazzole sugli hotel che non sono completamente o quasi al completo., Pitching un hotel al completo è ovviamente uno spreco di tempo di tutti (e af deludente se sono interessati, ma non disponibile sulle date di viaggio), ma pitching alberghi quasi al completo è quasi altrettanto male.

Una proprietà che ha una stanza che probabilmente venderà probabilmente non rinuncerà a quelle entrate per un blogger della mia (o della tua) dimensione.

Quindi, a meno che non sia un posto che voglio DAVVERO, di solito lancio hotel che hanno più camere disponibili e il mio tasso di successo è di circa il 75%., Io (correttamente) presumo che molte proprietà preferirebbero ottenere una promozione gratuita su una stanza invenduta piuttosto che lasciarla lì.

Contatta i rappresentanti di PR Invece degli agenti di prenotazione

Fai un po ‘ di ricerca creativa su Google e vedi se riesci a trovare l’email del contatto PR o del marketing manager dell’hotel. È molto probabile che tu riceva una risposta se la tua e-mail atterra nella casella di posta corretta rispetto a quando devi fare affidamento sull’agente delle prenotazioni che passa la tua e-mail.

Questa strategia FUNZIONA. Questo è il modo in cui ho ottenuto una collaborazione con il f-ing Ritz Carlton con una delle mie prime e-mail di lancio., Ho trovato la persona giusta, la mia e-mail è atterrato nella sua casella di posta in cui apparteneva, gli piaceva quello che ha visto, e la mia 2 secondi di iniziativa Googling chiaramente lo ha impressionato abbastanza da voler collaborare.

Se non riesci a trovare un contatto PR, mi piace lanciare una riga su “per favore passa la mia email al tuo contatto con i media” e questo ha avuto un buon tasso di successo, anche per le email che sono andate letteralmente direttamente a info@hotel.

Come trovare hotel che lavorano con i blogger

Un trucco facile per trovare hotel che lavorano con influencer o blogger è un rapido Google., Molti blogger scrivono delle loro esperienze ospitate usando lo stesso disclaimer generico “tutte le opinioni sono mie”. Se Google la tua destinazione +” tutte le opinioni sono mie ” di solito ottieni un sacco di risultati. Aggiungere questi hotel alla tua lista e iniziare pitching!

Mi piace anche fare un po ‘ di ricerca prima su quali blogger quegli hotel hanno scelto di lavorare con. Se è un hotel popolare e hanno ospitato per l’ultima volta un enorme blogger, probabilmente non mi preoccuperò di lanciare.

Detto questo, una delle proprietà con cui ho lavorato l’ultima volta ha ospitato un viaggio stampa per un gruppo di blogger nella gamma 200k-500k., Ho lol 5k lol. Ho lanciato comunque, hanno detto sì \_(()_/ Quindi di nuovo, c’è sicuramente qualcosa da dire per puntare in alto.

Come scrivere una email Pitch Hotel come un MF PRO

Agire come un business

Un modo infallibile per ottenere la vostra email riso fuori direttamente nella spazzatura, non letti, è quello di iniziare con qualcosa di simile “Ciao sono Kelly e sono un influencer, Ho visto il tuo hotel su Instagram e ho pensato che fosse così bello e penso che per sentirne parlare”.

Queste email sono spazzatura f*cking. Ecco perché.,

“Il tuo hotel sembra bello, penso che i miei seguaci lo ameranno” non è persuasivo. Dà all’hotel letteralmente 0 informazioni sul perché/come questa e-mail casuale che stanno leggendo andrà a beneficio di loro (l’intero punto letterale di un passo), e emana anche grandi vibrazioni amatoriali.

QUINDI. Comportati da professionista.

Non sei un “influencer”, sei – idk, uno scrittore, un creatore di contenuti, un fotografo, qualcosa con un po’ più di prestigio. Non hai “visto una foto del loro hotel e hai pensato che fosse bello”, sei “interessato a caratterizzarli sul tuo blog / canali social”.,

Non “pensi che i tuoi follower ameranno sentir parlare dell’hotel”, sai che “i tuoi follower prenotano spesso gli hotel che raccomandi”. Non ti piacerebbe “pubblicare alcune foto” sei ” interessato a creare un pacchetto di contenuti per l’hotel”.

E così via. Vedi la differenza?

Evidenziare perché lavorare con voi andrà a beneficio dell’Hotel

L’errore più grande che vedo le persone fanno quando pitching è parlare troppo di se stessi e quanto vorrebbero soggiornare in questo hotel. Spiega chi sei ed esprimi il tuo interesse, ovviamente, ma non esagerare., Vai dritto al lavoro.

Il punto di una piazzola è convincere la proprietà che un soggiorno in hotel gratuito è un’OTTIMA SCELTA PER LORO. Quindi concentrati meno su di te, più su cosa puoi fare per loro.

Spiega che i tuoi follower salvano, commentano e prenotano costantemente gli hotel in cui soggiorni. Spiega che sei un fotografo e pensi di poter creare dei bellissimi contenuti. Ho detto di trovare il tuo valore in precedenza — questo è il momento di venderlo. Giralo in un modo che fa capire all’hotel, santa sh * t, questa persona può farci una BANCA.,

Fai la tua ricerca e includi dettagli sulla proprietà

Per l’amor di Dio, inserisci almeno una o due righe che chiariscano che non stai solo spammando ogni hotel in un raggio di 10 miglia. Ci sono hotel là fuori che ottengono letteralmente CENTINAIA di piazzole al GIORNO, e garantisco che possono scegliere chi ha dato un f*ck a fare qualche ricerca di base, e chi no.

Fai notare che ami la loro piscina, o che il loro arredamento ha attirato la tua attenzione, ecc., Se un hotel lo offre, menzionerò SEMPRE sh * t come i tè pomeridiani o la colazione galleggiante o una vista epica sulla piscina (e menzionando – ovviamente – quanto i miei follower/lettori li amano).

Gli hotel sono spesso molto desiderosi di lavorare con i blogger se hanno un nuovo servizio che stanno cercando di promuovere – nuovo stile di camera, nuovi servizi di ristorante, ecc. – quindi se noti qualcosa del genere ASSICURATI di includerlo nel tuo campo. Garantisco che si distinguerà per la persona che spulcia la loro e-mail di spazzatura 50th del giorno.,

Fornisci statistiche specifiche sul tuo sito / Instagram

Stai cercando di venderti qui e l’hotel deve sapere cosa stanno comprando. Si prega di NON MENTIRE sulle tue statistiche. Ma pensare ad esso come un curriculum-inquadrare tutto nel miglior modo possibile. Se i tuoi follower sono bassi, ad esempio, concentrati sulla portata o sulle impressioni. Mensile suona più impressionante, così tally che sh*t up.

Esempio: forse hai solo 5k follower su Instagram, ma oltre 200.000 persone vedono i tuoi post ogni mese., Forse tutti i tuoi post raggiungono circa 15k persone, quindi accettare 2-4 post in-feed significa che l’hotel ha garantito 30-60k nuovi occhi sulla loro bellissima piscina a sfioro. Forse più di 200 persone hanno salvato una foto dalla tua ultima collaborazione per pianificare i loro viaggi futuri. E così via.

L’esempio sono io lol, quindi so che funziona. Ancora una volta – non essere disonesto. Presentatevi in modo veritiero, nel modo più lusinghiero possibile.

Oggetto Conta

Come titolo la tua email è la metà importante come il passo stesso. L’idea è di suscitare l’interesse dell’hotel e farli, sai, aprire la tua email.,

Io personalmente titolo mie piazzole “Richiesta media: Nome dell’hotel” – al punto, e professionale. Altre persone che conosco usano cose come ” inchiesta sui media, inchiesta stampa” ecc. Basta assicurarsi che sia specifico per l’hotel, e sembra una richiesta stampa legittima e formale.

Follow-up

Nessuna risposta non significa sempre no. Le email vengono perse a volte, o salvate per dopo e poi dimenticate. Se non si sente di nuovo da un hotel dopo una settimana o giù di lì, non abbiate paura di inviare una mail di follow-up.,

Ho atterrato molti dei marchi e degli hotel con cui ho lavorato in passato con un’email di follow-up, quando il mio primo è rimasto senza risposta.

Hotel Pitch Email Template

Se sei arrivato così lontano e sei come, ok un consiglio decente ma ancora non so wtf per DIRE in realtà, ti ho preso. Ecco un modello di email pitch hotel piuttosto standard – non è quello esatto che uso ovviamente, ma incorpora tutto ciò che ho menzionato in questo post.

Apporta le modifiche necessarie, specifiche per te e l’hotel., Evidenzia i tuoi punti vendita & ricerca, ricerca, ricerca.

Richiesta media: Nome dell’hotel

Sono in visita questo mese e volevo raggiungere una potenziale collaborazione.

Sto evidenziando i posti migliori in cui soggiornare e speravo di includere .

La portata normalmente tra .

Sarò in mezzo e mi piacerebbe lavorare con voi-per favore fatemi sapere se si sta accettando eventuali collaborazioni!

Sarei entusiasta di creare un pacchetto di contenuti per in cambio di alloggio., Normalmente offro post Instagram in-feed e storie Instagram durante il mio soggiorno, oltre a una funzione in .

Per favore fatemi sapere se si sta assumendo eventuali collaborazioni attualmente! Sarei felice di lavorare con te. .

Grazie mille per il vostro tempo!

Cordiali saluti,

Il non divertente, Need-to-Know Sh*t Sulle collaborazioni alberghiere

Sono meno divertenti di quanto penseresti

Trascorrerai una buona parte della tua “vacanza divertente e rilassante” stressata per la generazione di contenuti contrattualmente obbligati., Prima di poter saltare nel vostro comodo letto lookin, è necessario scattare foto di tutta la stanza prima che venga cestinato.

Prima di poter gustare la tua bomba, la colazione gratuita, devi sparare la tua colazione, e più di un paio di volte il mio culo perfezionista nitpicky ha impiegato così tanto tempo per ottenere il colpo che ha detto bomba, la colazione gratuita è finita ghiacciata. E così via. È una parata costante di sh*t come questo. Instagram v realtà lol.

La pressione è accesa, specialmente se stai lottando per ottenere gli scatti di cui hai bisogno.,

Probabilmente stai offrendo troppo

Quando ho iniziato, per 2 notti di alloggio in un hotel a 4 stelle, offrirei qualcosa come 4 post Instagram, un post sul blog dedicato e 1-2 funzionalità in post di blog separati ad alto traffico (SEO). E ‘ ASSURDO. Questa è una quantità assolutamente assurda di lavoro da fare in cambio di una stanza che non è stata prenotata, e quindi sta generando essenzialmente la promozione gratuita dell’hotel.

Si può essere tentati di offrire tutto perché si vuole veramente atterrare la collab, ma onestamente – a volte è semplicemente troppo., E a volte l’hotel non ha nemmeno abbastanza foto per una tonnellata di foto di qualità.

Quindi sia tu che l’hotel dovete concordare un pacchetto di contenuti equo e fattibile. Se non puoi, smetti di negoziare e vai avanti.

Una volta ho avuto un hotel (per essere onesti, estremamente costoso ed estremamente dope) mi ha chiesto dieci foto ad alta risoluzione, DA SEI A OTTO POST SU INSTAGRAM (!!), e un post sul blog, in cambio di UNA NOTTE DI ALLOGGIO. Non penso che sarebbe nemmeno possibile girare così tanti contenuti in un giorno., La richiesta era, a mio parere, completamente ridicola, e l’ho gentilmente rifiutata.

In questi giorni, dal momento che sono più affermati, non scrivo mai post di recensioni dedicate e offro una singola funzionalità in un post ottimizzato che so che guadagnerà i soldi dell’hotel (e di me). Di solito offro 2 post di feed Instagram, forse 3 se so che l’hotel sarà facile da sparare. E chiedo qualcos’altro di essere con biglietti omaggio in aggiunta alla stanza (cibo, servizio spa, qualunque cosa).,

Devi rivedere il tuo contratto& Conserva i diritti delle tue foto

Se stai lavorando con un hotel per una collaborazione, il contratto dovrebbe specificare in quali modi le tue foto possono essere utilizzate. Quando offro post sui social media, ad esempio, il marchio è gratuito (e incoraggiato!) per ripubblicare sulle loro piattaforme sociali troppo.

TUTTAVIA. A volte, un marchio vorrà prendere le tue belle foto ad alta risoluzione e usarle per i loro altri materiali di marketing. E se questo è il caso, hanno bisogno di pagare voi. Non dare via i diritti per la vostra fotografia gratuitamente.,

Non dovresti sempre accettare un soggiorno in hotel gratuito

A volte, il fascino di un soggiorno in hotel sponsorizzato può renderti cieco al fatto che stai prendendo una decisione terribile. Esempio. Una volta ho soggiornato in un hotel in una città che sapevo di odiare, perché ero nuovo a collaborare con gli hotel ed ero entusiasta di ottenere un soggiorno gratuito. E ho avuto un momento terribile, perché odiavo la città lol.

La proprietà non è sempre adatta a te, anche se dicono di sì. Non mi piace, andare fuori del vostro modo di soggiornare in un luogo non avete alcun interesse a rimanere in solo perché è gratuito., Non accettare di creare contenuti per un hotel che è letteralmente semplice af e che richiederà un miracolo letterale per ottenere una foto di fuoco.