I prezzi dei servizi di social media possono sembrare complicati e pieni di sfumature. Ecco alcuni suggerimenti specifici su come prezzo i servizi servizi di social media:

Trova il tuo numero magico

In primo luogo, capire quanto si vuole fare per anno e quante ore si desidera lavorare a settimana – quindi calcolare il numero all’indietro.

Ad esempio, se si vuole fare $100k all’anno, con cinque clienti è necessario portare in media $20.000 per cliente, o circa $1.700 al mese, per cliente., Avere obiettivi INTELLIGENTI ti aiuterà a mettere insieme i tuoi termini di compensazione completi per ogni cliente.

Da qui, ci sono alcune linee guida di mercato sui prezzi di gestione dei social media.

Linea guida sui prezzi: gestione dei social media (ad esempio, curare i contenuti per post settimanali o giornalieri)

Questo è ciò su cui si concentrano la maggior parte dei “Social Media Manager” e sfortunatamente non è un concerto molto remunerativo perché non c’è molto ROI diretto associato alla cura dei contenuti per post giornalieri o settimanali., Ammettiamolo, la pubblicazione sui social Media allo scopo di” Mi piace”,” Commenti “e” Azioni” non è correlata direttamente a far suonare il registratore di cassa.

MA create Crea coinvolgimento ed è importante se tu (o i tuoi clienti) vuoi costruire una vera tribù attorno al tuo marchio. Vuoi che le persone si sentano come se “ti conoscessero” anche se non ti hanno mai incontrato, e puoi farlo attraverso post giornalieri.

Il maestro di questa strategia era Guy Kawasaki. Nel 2009/2010 era noto per aver condiviso molti contenuti da altre persone mean intendo molto., Stava postando link a contenuti di altre persone più volte all’ora (basta guardare il suo conteggio dei tweet @GuyKawasaki!). Più tardi, Guy ha persino creato un sito chiamato AllTop.com che si è concentrata sulla cura e l’organizzazione di contenuti di altre persone (btw, grande risorsa per voi per trovare contenuti per i vostri clienti). Guy è rapidamente salito in cima alla lista degli influencer dei social media (con oltre un milione di follower) e continua a rimanere lì oggi mentre crea molto di più dei suoi contenuti.,

La sfida con questa strategia è che è molto difficile (se non possibile) tenere traccia dei post giornalieri sul ROI. Quindi le aziende non sono disposte a pagare molto per questo servizio. E se lo fanno, il churn sul rinnovo è basso.

Ci sono anche molti servizi là fuori che utilizzano algoritmi per trovare contenuti per te, GRATUITAMENTE (ad esempio, Quuu, Hootsuite, Buffer e molti altri strumenti di gestione dei social media hanno questo integrato). E questo per non parlare si sono in competizione con una pletora di servizi che fanno pagare 9 99 a $299 al mese.,

Quindi curare i contenuti NON È un posto che ti consigliamo di giocare a meno che tu non combini la cura dei contenuti con altri servizi di cui parleremo di seguito.

Linea guida sui prezzi: Creazione di contenuti (ad esempio, gestire la creazione di contenuti originali per il tuo cliente)

Va bene così ora siamo passati da “condividere contenuti di altre persone” a “creare i tuoi contenuti” (o contenuti per il tuo cliente).

La creazione di contenuti è la strategia più importante che le aziende devono implementare se vogliono una vera strategia di social media., Nota: ci sono altri modi per utilizzare i social media che a nostro avviso non sono realmente “sociali” (come un focus su imbuti e annunci che entreremo in seguito).

L’obiettivo della creazione di contenuti è quello di documentare la vostra conoscenza aziendale (o la conoscenza della società che ti ha assunto). Puoi farlo attraverso un assortimento di tipi di media.

La sfida con la creazione di questo tipo di contenuti è che è necessario il coinvolgimento dei clienti. Hai bisogno che ti dicano cosa sanno, cosa vogliono sapere i loro clienti e, in un certo senso, come comunicarlo nella loro lingua di settore.,

La maggior parte dei clienti preferisce l’approccio hands-off al Social Media marketing che può essere una sfida per creare contenuti significativi reali che accenderanno una tribù online. Quindi la nostra raccomandazione è di batch il processo. Pianifica un periodo di intervista/domanda completo (o mezza giornata) con il tuo cliente per estrarre idee sui contenuti. Continuare a eseguire su quelle idee fino a quando hai a corto di idee di contenuto. Quindi, ripetere.

Così come si fa a pagare per i servizi di social media come questo?,

Beh, ci sono diversi scrittori e agenzie di scrittura là fuori che creeranno contenuti scritti per te (fornisci l’argomento/informazioni e lo scriveranno per te). In genere fanno pagare ovunque da 5 50 a $150 per articolo. Poi, ci sono grafici che creeranno immagini ben marchiate con citazioni per ovunque da $5-so 10 o giù di lì (fornisci le descrizioni di copia / immagine).

Nella nostra esperienza, la maggior parte dei liberi professionisti che hanno fatto questo per un po ‘ e sono riusciti a mantenere i clienti per un lungo periodo di tempo sono in carica tra $2000 a $3000 O PIÙ., Abbiamo sentito fino a $7.000 al mese che spesso non include il costo per assumere scrittori, grafici, videografi ecc.

Una volta creata una buona quantità di contenuti, ti consigliamo di utilizzare uno strumento come SmarterQueue per creare un ciclo sempreverde di contenuti sugli account di social media dei tuoi clienti. In questo modo, ci sono sempre contenuti pubblicati sui loro account social, anche se sono solo poche volte alla settimana.

Linea guida sui prezzi: Costruire imbuti& Gestire gli annunci di Facebook

Questo è onestamente il modello di servizi di social media migliore e più redditizio., Questo è ciò che chiamiamo essere un Social Media Director perché stai dirigendo tutti gli altri aspetti del loro social media marketing per guidare le VENDITE. Se stai aiutando i clienti a fare soldi, e puoi rintracciarlo, sarai pagato molto di più per farlo.

Quindi eccoci qui go ecco il modo migliore per fare sei cifre come Social Media Director.

Se hai intenzione di pubblicare annunci Facebook per i tuoi clienti, avranno bisogno di un imbuto di vendita. Si consiglia di caricare non meno di $2.500 per costruire un imbuto di vendita., La creazione di un imbuto include la creazione di tutte le pagine con usabilità facile da usare, ottimizzazione mobile, integrazione con il risponditore automatico della posta elettronica (possibilmente programmando anche le e-mail di follow-up), consultazione su copywriting e grafica e aggiunta dei pixel di Facebook e Google Analytics a tutte le pagine nel loro imbuto.

Se sei nuovo alle canalizzazioni di vendita, dai un’occhiata a questo video per espandere le tue conoscenze.

$2500 è una tariffa molto ragionevole per questo servizio, in quanto ci vorrà una notevole quantità di tempo per impostare un imbuto personalizzato., Con più esperienza e prova del ROI del tuo imbuto, hai spazio per aumentare questo tasso alla grande.

La gestione delle campagne Facebook Ads richiede tempo e competenza, quindi addebita un minimo di $1,000 al mese. La gestione delle campagne di Facebook include la ricerca del pubblico di destinazione, la creazione di più varianti di annunci per pubblico, il monitoraggio, la pianificazione e la creazione di report.

Che si occupa di come valutare i tuoi servizi come Social Media Director che addebita una tariffa forfettaria., Ma aspetta, c’è di più

Fattore una commissione nel tuo prezzo

Quando costruisci un imbuto di vendita per un cliente, stai costruendo uno strumento che è un dipendente virtuale, vendendo per loro 24/7.

Un imbuto di vendita richiede modifiche e ottimizzazioni in modo che funzioni sempre meglio nel tempo. Quindi vuoi anche negoziare per ottenere una commissione su tutte le vendite dagli imbuti che costruisci.

Mentre alcune vendite possono provenire da altre fonti oltre a Facebook Ads, il precedente deve essere impostato che tu e il tuo cliente siete una squadra., Si desidera lavorare insieme sulla raccolta dei dati e le vendite di guida, piuttosto che competere uno contro l’altro per il traffico. Una commissione del 5-10% (o più) su tutte le vendite tramite la canalizzazione di vendita (o vendite solo da annunci) è appropriata.

Se il tuo cliente non può essere convinto su questi termini di commissione, considera di addebitare un prezzo più alto per costruire l’imbuto ed eseguire gli annunci. Percentuale di commissione è negoziabile e deve trovare un equilibrio in cui voi e il vostro cliente sentire che stai ricevendo un buon valore.,

Presentazione dei prezzi

Ci sono due modi per presentare i prezzi di social media marketing: raggruppare il costo della configurazione con il costo della gestione degli annunci o suddividerli separatamente. Assicurarsi che si sta stabilendo un contratto a tempo determinato di 3 a 12 mesi-non un accordo mese per mese. Il tuo cliente ha bisogno di essere in esso per il lungo periodo con voi e non si aspettano enormi risultati nei primi 30 giorni – soprattutto se si tratta di una nuova campagna che non hanno mai eseguito annunci di Facebook per prima.,

È inoltre possibile includere la possibilità di annullare il contratto con il pagamento di una somma forfettaria o una percentuale delle commissioni rimanenti dovute. Questo è solo nel caso in cui dovrebbero mai voler annullare l’accordo, hanno un out. Non vuoi lavorare con un cliente che non vuole lavorare con te.

Facoltativo: per aumentare la fiducia del cliente nelle sue capacità, può scegliere di offrire una garanzia pubblicitaria di Facebook. L’offerta includerebbe una contingenza che se non li ottieni risultati, non vieni pagato. Offri questo solo se sei sicuro della tua capacità di fornire risultati!,

Ecco un esempio di garanzia che potresti offrire:

“ROLLING 30 DAY GUARANTEE: Se non ti porto risultati, non dovresti pagarmi. Ecco perché offro una garanzia di 30 giorni. Alla fine di ogni mese puoi decidere se il mio lavoro ti sta facendo profitti. Se non ti sto portando i risultati che desideri, puoi scegliere di annullare il nostro accordo e rimborserò la tua rata dell’ultimo mese alla tua gestione pubblicitaria di Facebook.”

Mettere a punto la commissione

Sapere come valutare i tuoi servizi come libero professionista dei social media è una grande parte del processo di vendita. Sii audace., Ricorda che il buon marketing online non è economico. Tuttavia, se trovi che stai colpendo, potresti impostare i prezzi di social media marketing troppo alti, troppo bassi o non tradurre efficacemente il valore nella tua offerta.

Controlla i gruppi di Facebook dei professionisti dei social media per l’input su ciò che gli altri stanno caricando.

Hai trovato questo utile? Qual è la tua esperienza nel capire come valutare i tuoi servizi come libero professionista dei social media? Qualche consiglio?,

Per ulteriori informazioni, consultare le seguenti guide:

• Come Per l’Installazione di Un Nuovo Facebook una Campagna di Annunci (nel Modo Giusto)
• 5 Consigli per l’Avvio di Rapporti Eccellenti con i Nuovi Social Media Marketing Clienti
• Self-Marketing: Ottenere i Clienti attraverso i Social Media
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