Vendere una bici è in parte anche un esperimento di psicologia. Presumibilmente, se stai controllando questo articolo, stai vendendo una moto e vuoi ottenere il miglior dollaro per questo. Puoi trovare alcune guide online su come farlo, ma la realtà è che ci sono alcuni modi per scuoiare un gatto e diverse tecniche funzioneranno in modo diverso per diversi venditori e macchine diverse. Ti spiegherò alcune cose che faccio e penso che si dovrebbe e perché.,

E la mia esperienza? Beh, ho venduto un sacco di moto, e mi piace pensare di essere diventato abbastanza bravo. Nei miei primi anni, ho preso un paio di bagni finanziari. Al giorno d’oggi faccio la pasta su quasi tutto quello che vendo o, per lo meno, rompere anche abbastanza per sostenere la mia abitudine. Ho spesso biciclette per diversi mesi o diversi anni, e di solito non pago per quel privilegio., Ho “rotolato” gli stessi soldi in avanti per molto tempo comprando bene e vendendo bene. Ecco alcuni suggerimenti che passerò lungo che non sono affatto completa, ma sono probabilmente utili per coloro hockin’ uno scoot.

Conosci il tuo numero

Esamina “valori di libro”, ma non vivere o morire da loro. (Devo ancora mettere in campo una telefonata da Kelley o NADA che mi offre soldi per una moto che avevo in vendita.) La ricerca di annunci completati e la ricerca di composizioni online è il modo migliore per valutare il valore della tua bici, ma ricorda: il prezzo richiesto non è il prezzo di vendita., Diventa troppo ambizioso con il prezzo richiesto e non otterrai alcuna offerta. Prezzo troppo basso, e si lascia i soldi sul tavolo. (In tutta onestà, questo potrebbe essere un buon compromesso se stai cercando di accelerare questo processo.) Se hai costruito qualcosa di unico o davvero impazzito sul servizio o la condizione è superba, si può giustificare un alto prezzo richiesto. Dai un’occhiata a modelli simili in vendita — se il tuo prezzo è alto o basso, probabilmente è lontano.

Sii anche onesto. Qualche ammaccatura qui, un graffio lì, un fermo mancante laggiù-è probabile che le condizioni della tua moto potrebbero non essere di prim’ordine. Non fissare tutte le cose sbagliate è OK, ma essere pronti a valutare onestamente la forma la tua moto è in. Quando sono in modalità di acquisto, mi sono spesso presentato e ho trovato così tanti problemi su una bici che non avrei nemmeno preso in considerazione l’acquisto, per non perdere il culo dall’altra parte. Un buon meccanico con un occhio acuto probabilmente può e troverà un sacco di cose sbagliate., Naturalmente, si può testa questo fuori al passo e portarlo in per un professionista a guardare oltre, ma il costo si mangia nelle vostre entrate.

Inoltre, sì, so che hai speso soldi per pezzi aftermarket e pensi che la moto sia semplicemente perfetta, ma molti là fuori hanno un’idea diversa su come sia la perfezione. Molti valuteranno i pezzi non di riserva come meno preziosi dell’OEM, anche se avete pagato grande-tempo per loro! Può valere la pena il vostro tempo per tirare la roba aftermarket, venderlo separatamente, e spostare la moto in condizione di magazzino.,

Nel determinare il valore, aiuta a chiedersi quanto si potrebbe pagare per la propria macchina. I venditori hanno la tendenza a sopravvalutare i loro beni. (Si chiama effetto di dotazione. Sapere di cosa si tratta e come funziona ti rende più intelligente, e probabilmente temperare le vostre aspettative come venditore.)

Di solito imposto un prezzo richiesto, e quindi mentalmente ho già impostato il mio prezzo di vendita (che è un po ‘ più basso). Avvicinandosi con un min / max rende contrattare un po ‘ più facile, trovo. E se vuoi avere un prezzo fermo e semplicemente dichiarare tanto, lo rende molto più facile. (Se si sta facendo questo, capire si spegne alcuni acquirenti, così prezzo di conseguenza. E inoltre non essere scioccato quando qualcuno tenta di contrattare comunque.)

Scegli un luogo di vendita (o luoghi)

Non tutte le moto vende bene in ogni luogo. Per una macchina di basso valore e facile da procurarsi?, Craigslist o Ciclo Trader è probabilmente la strada da percorrere. Se stai vendendo una macchina di alto valore, piuttosto rara o antica? Ebay probabilmente ottenere la migliore esposizione agli acquirenti best-heeled che sono educati sulla tua moto, ma si paga Ebay un po ‘ per tale esposizione. Costruito a mano personalizzato V-twin? Prova ciclo Dope o Chopperswapper. Macchina da corsa speciale? Forse un forum come vft.org oppure speedwaybikes.com. Macchina più vecchia? Che ne dici di un incontro di scambio AMCA locale? Diversi acquirenti appendere fuori in luoghi diversi. Andando a dove i vostri acquirenti sono suscettibili di riunirsi massimizza l’esposizione.,

Scopri chi ha il tuo titolo

Se hai un titolo pulito e chiaro, fantastico. Trovalo prima di pubblicare la tua bici in vendita! Se la tua banca ha un pegno sulla tua bici, spiegalo nell’annuncio e spiega anche come gestirai la vendita. Non tutti gli acquirenti capiscono come ottenere un titolo dal detentore del privilegio.

O se non hai un titolo, potresti volerlo indicare nel tuo annuncio., Ora sarebbe anche un buon momento per assicurarsi che non ci siano errori di titolo se non l’hai già fatto. Ho fatto diversi acquisti di biciclette in un vialetto o in un garage perché un venditore ha avuto un errore di titolo eclatante che è passato inosservato. Ciò ha portato alla delusione dell’acquirente, e il venditore è stato deluso due volte — non solo ha perso la vendita, ma ha anche un problema abbastanza irritante da risolvere (o deve davvero abbassare il prezzo della bici)!

Cancella il tuo programma

Se sei come me, sei occupato., Lavori molto, cavalchi quando puoi e probabilmente hai tutti i tipi di cose personali a cui partecipare. È possibile impostare gli appuntamenti con ogni acquirente come ti piace, o mentalmente mettere da parte un “open house”, di solito meglio pianificato in un fine settimana.

Pianifica questo, perché può essere facile da dimenticare, e poi finirai per rimescolare per ritagliarsi i tempi per i potenziali acquirenti., Non ho scrupoli a impilare gli acquirenti uno vicino all’altro cronologicamente, ma alcuni acquirenti non lo apprezzano. Decidi tu.

Scegli un punto di incontro

Alcune persone non sono a proprio agio con gli estranei che vengono a casa loro per vedere una moto; So che di solito non lo sono. Ho un negozio pieno di attrezzature e motociclette, e la mia famiglia vive all’interno della casa; c’è poco incentivo per me ad avere sconosciuti nel mio appartamento. Se sto vendendo a qualcuno che conosco bene? Certo, vieni qui. Per un potenziale whacko da Craigslist?, Grazie, ci vediamo al minimarket locale. Con la proliferazione delle vendite online, alcuni dipartimenti di polizia locali hanno istituito spot al di fuori dei loro HQ come luogo di incontro, in modo che possa funzionare bene, anche.

Pianifica il tuo annuncio

Inserisci informazioni chiare e pertinenti nel tuo annuncio., Non devi essere un importante comunicazione per scrivere un annuncio, ma corretta formattazione, ortografia e frasi chiare rendono per una facile lettura. I principali servizi, parti aftermarket, riparazioni e danni da crash sono buoni bocconcini di informazioni da includere. Molte delle e-mail che penna come acquirente, anche, sono chiedendo circa il chilometraggio-senza una chiara foto del odo (e anche con uno!), nessuno sarà in grado di dire quante miglia sono sul tuo cavallo, quindi non dimenticarlo. Link a più foto, articoli e post del forum per gli acquirenti desiderosi sono spesso i benvenuti., E se si sta calci in extra come parti, manuali o strumenti, elencarli pure.

L’editor senza paura Lance ha fatto un buon punto. “Dal momento che non paghiamo più con la parola, come facevamo ai tempi degli annunci sui giornali, cerco di inondare i potenziali acquirenti con tutte le informazioni pertinenti che posso. Coloro che sono seri saranno rassicurati e coloro che sono alla ricerca di qualcosa di diverso da quello che stai vendendo saranno meno propensi a chiamarti e sprecare il tempo di tutti.”

Pensavo in quel modo. Come acquirente, preferirei avere un fiume di informazioni attraverso le quali posso guadare., Tuttavia, ho scritto annunci del genere molte volte, e quasi sempre finisco per rispondere a domande che sono tutte nel mio testo. A questo punto nel tempo, quando si vende una moto abbastanza fungibile, penso che ci sia un punto debole di appena un paio di centinaia di parole. Penso che parte di questo ha a che fare con molte persone lo shopping su un telefono, che non è sempre lo strumento migliore per l’elaborazione di un sacco di testo. Punti di vista diversi, ma ogni stile di scrittura degli annunci è probabilmente più adatto a un particolare tipo di cliente, non diresti?,

Anche se si può essere tentati di dipingere la tua moto nella migliore luce possibile, si può estirpare scalpellatori e delusi non acquirenti di essere chiaro e diretto. La mia opinione? Ho avuto grande fortuna con underpromising e overdelivering.

Prendere un suggerimento dalla folla SEO, troppo: pianificare le parole chiave. Questo mi ha aiutato molto. Ad esempio, se stai vendendo, ad esempio, una bici flat-track, potresti voler includere parole chiave come “flat track”, “flattrack” (nota una parola contro due) “DTX”, “dirt track”, “dirttrack” e “tracker.”Perché? Alcune persone cercano tramite filtri, altri semplicemente digitano in termini., Se il tuo annuncio non si apre mai per un acquirente interessato con soldi in mano, ti stai perdendo potenziali clienti!

Questo bit successivo è un po ‘ gratuito op/ed da un drogato di craiglist.

Non c’è bisogno di dire alla gente di non lowball voi; lo faranno comunque, e la definizione di tutti di quel termine varia. Semplicemente mettere quel testo nell’annuncio non ferma le offerte offensive, lo prometto. Stai solo sprecando i tasti.

Non è necessario dire alla gente che si prende l’annuncio verso il basso quando si vende, sia. Tutte quelle e-mail si ottiene chiedendo se lo avete ancora?, Questi sono spammer, truffatori e bot. Non è necessario copiare e incollare le specifiche per una bici di produzione. Gli acquirenti sinceramente interessati sapranno cosa può fare la bici o sono in grado di cercarla se non lo fanno.

E per l’amor di Dio, per favore non dire alla gente nel tuo annuncio che “sai quello che hai.”Gli acquirenti sono intelligenti. Nessuno pensa che tu sia caduto dal camion delle rape ieri sera, e l’insinuazione e ‘ irritante per il 100 percento degli acquirenti, se le mie indagini informali sono accurate.

Prepara la tua moto

Voglio dire, per iniziare, questo sembra un po ‘ stupido, ma assicurati che se stai vendendo una moto come in esecuzione, che funzioni effettivamente. Soprattutto se hai aspettato l’inverno per vendere quando i prezzi salgono in primavera, non è raro avere una batteria scarica, carboidrati gommosi o qualche altro elemento che impedisce alla bici di correre. Andare a prendere per un bel giro lungo e assicurarsi che tutto funziona come si prevede di pubblicizzarlo., Si potrebbe desiderare di correggere eventuali problemi e forse eseguire qualche manutenzione-chiavi in mano e “pronto ad andare” può pagare, soprattutto per un nuovo pilota o uno che non vuole entrare in un progetto. Se stai pubblicizzando la bici come non corridore, non dimenticare di inserire tali informazioni nel tuo annuncio!

Quindi, spiff in su. Come minimo, tubo off e scrub giù la moto, e se si desidera estrarre il massimo valore, dettaglio che bambino. Tutti gli angoli, tutte le fessure, e far brillare quella vernice. (Se non si conosce una discreta quantità di vernice, lasciare che sia., È delicato e puoi fare più male che bene se non sei sicuro di quello che stai facendo.)

Asciugalo, fai un passo indietro, ammira il tuo lavoro, e poi indovina brevemente se vuoi davvero vendere il tuo orgoglio e la tua gioia, quindi procedi al passaggio successivo.

Scatta foto

Ecco il modo numero uno per aiutare la tua bici a vendere: scatta foto. Liberi. E sparare un sacco di loro. Mostra eventuali danni. Non ottenere fantasia con filtri e composizione; si desidera che la moto ad apparire grande nel telaio con grande illuminazione. Trovare uno sfondo che non è occupato, o meglio ancora, nessuno sfondo distinguibile a tutti., Non essere pigro e lasciare la moto nel garage circondato da disordine in luce scadente. Gli acquirenti apprezzano il loro tempo, e andare a guardare una moto che può o non può essere quello che avevano in mente rappresenta un potenziale spreco di quel tempo prezioso. Piano anche con il flash. Le riflessioni spesso non appaiono come fanno nella realtà, e talvolta la durezza espone difetti in un modo che li fanno sembrare peggio di quello che sono. In caso di dubbio, prova le foto sia con che senza e decidi quale sembra migliore.

Se non sai cosa stai facendo o non hai una grande fotocamera del telefono, chiama un amico. Scattare alcune foto con una DSLR e modificarle leggermente richiede uno sforzo minore che può aiutare la tua bici a distinguersi, ma non è del tutto necessario. Ricordate, grandi foto evidenziano una grande moto, che dovrebbe portare un ottimo prezzo., Non dimenticare di scattare foto di qualsiasi bit aftermarket, anche!

Dopo questo è fatto, pubblica il tuo annuncio.

Rispondi

Questa parte diventa zoppa. Teoricamente, consentendo il contatto tramite testo, telefono, e-mail è l’ideale, ma che può essere un drenaggio sul vostro tempo. Afferrare un numero di Google Voice usa e getta o un telefono burner pay-as-you-go può essere una mossa intelligente qui.

Aspettatevi spam frivoli e tentativi di truffa, pneumatici-kickers, e offerte reali bassi. Non prenderla sul personale. Tutti stanno cercando di fare (o salvare!) un dollaro, proprio come te., Eliminare la spazzatura e cercare di rispondere in modo conciso, chiaro e puntuale alle prospettive di speranza.

Lascia freddo

A meno che tu non abbia qualcosa da nascondere, mostra al venditore come la bici corre fredda. (Ovviamente, questo non è possibile se si guida in un luogo di incontro.) Una moto che inizia facilmente e senza rumore eccessivo o dramma di solito indica che è in buona sintonia e probabilmente non molto di un rischio di acquisto meccanicamente.,

Consenti test rides

La gente raramente viene a joyride qualcosa a meno che non sia davvero speciale, e se stai vendendo qualcosa di simile, estirpare persone non così serie è abbastanza facile. E ‘ troppo tempo e fatica per la maggior parte delle persone a presentarsi solo per fare una gita. Tuttavia, non vuoi che un rando ti schianti la frusta. Quindi ecco il mio piano facile per questo: dì all’acquirente che negozierai il prezzo supponendo che cavalchi come previsto, raccogli il denaro, quindi consenti il giro di prova. Comprendi pure che dopo il fatto potrebbero cercare di continuare a contrattare.,

Vieni pagato

Ricorda che non tutti gli acquirenti avranno sia contanti che finanziamenti come opzione di pagamento., Se stai vendendo una bici per duemila dollari, la gente probabilmente si presenterà con denaro contante, e se stai vendendo una bici per 20 mila dollari, la maggior parte delle persone avrà finanziamenti, ma l’area tra questi numeri a volte può essere torbida. Sapere quale pagamento accetterai (e cosa non accetterai) semplifica la vita di un acquirente e ti aiuterà a ridurre le domande che riceverai.

Truffe esistono in tutto il mondo. I contanti possono essere contraffatti, i controlli possono rimbalzare e i vaglia postali possono essere falsificati. Fidati del tuo istinto., Per un po ‘ di tranquillità, ottieni una copia della patente di guida con qualsiasi metodo di pagamento che accetterai. Ricordate, la maggior parte dei ladri che cercano di rubare una moto stanno andando a cercare di afferrare la merce e decollare, non passare attraverso tutto il trambusto della comparsa di legittimamente l’acquisto di una moto.

Dare un regalo al nuovo proprietario

Questo passaggio è facoltativo. Gli “extra” sono spesso piacevoli da ottenere con una bici, come manuali, pezzi di ricambio, decolli OEM, accessori come cover o caricabatterie o letteratura di vendita., Consiglierei di lasciarli fuori dall’annuncio semplicemente perché è raro che aggiungano molto all’importo che un acquirente tirerà fuori per una bicicletta. Lasciandoli alla fine, si può provare a vendere quei pezzi se non si ottiene un buon prezzo per la moto, o premiare un buon acquirente. Inoltre, è un bel modo per rendere qualcuno felice del loro nuovo acquisto! Collega bike flipper Joe Zito dice, ” In genere cerco di includere eventuali pezzi di ricambio o manuali/parti libri con il veicolo come bonus aggiuntivo. Questo mi dà anche una sorta di finta tranquillità che il prossimo proprietario amerà e manterrà la macchina come ho fatto io.,”

Bacialo addio

Una volta ottenuto il bottino, firma il titolo (o compila i documenti bancari appropriati per ottenere il titolo in viaggio verso il nuovo proprietario) e scopri cosa comprare dopo!,