Simon Sinek spiega come utilizzare il “Cerchio d’Oro” modello davvero differenziare il vostro marchio la proposta di valore di cui la maggior parte non riescono
la Leadership esperto Simon Sinek è forse meglio conosciuto per dare uno dei più popolari TED talks di tutti i tempi, che potete vedere alla fine di questo post., La teoria del Cerchio d’oro spiega come i leader possono ispirare cooperazione, fiducia e cambiamento in un business basato sulla sua ricerca su come le organizzazioni di maggior successo pensano, agiscono e comunicano, se iniziano con il perché.diffe
Hai bisogno di un piano per creare una strategia di marketing vincente?
Inizia oggi utilizzando un processo passo-passo collaudato per ottimizzare il tuo marketing.,
Inizia ora
Penso che i marketer troveranno il massimo valore nel suo modello Golden Circle, che aiuta a concentrarsi su come un’azienda può distinguersi da concorrenti simili comunicando le sue differenze. Mi è stato chiesto di dare un’occhiata dopo un workshop quando ho discusso l’importanza di sviluppare forti proposte di valore online come parte di una strategia di marketing digitale alcuni anni fa., Uno dei partecipanti che lavorano in B2B healthcare ha spiegato come lo avevano usato con la loro agenzia per sviluppare una proposta più distintiva per il loro marchio tra fornitori di servizi simili.
Simon Sinek spiega usando la teoria del cerchio d’oro per differenziare veramente la tua proposta di valore
Sinek è l’autore di diversi libri sul tema della leadership. Questi includono ‘Inizia con il perché: come i grandi leader ispirano tutti ad agire’, che per primo ha reso popolare il suo ormai famoso concetto di Golden Circle., Si può leggere di più su questo modello e il suo background su Start With Why.
Il modello Golden Circle di Sinek è un tentativo di spiegare perché alcune persone e organizzazioni sono particolarmente in grado di ispirare gli altri e differenziarsi con successo. La neuroscienza dietro la teoria del Cerchio d’oro è che gli esseri umani rispondono meglio quando i messaggi comunicano con quelle parti del loro cervello che controllano le emozioni, il comportamento e il processo decisionale.,
Scarica Free resource –Integrated marketing megatrends
Scopri i 10 megatrends che hanno già aiutato le aziende leader a prova di futuro le loro strategie, garantendo tutti gli aspetti del marketing sono integrati.
Accedi ai megatrend di marketing integrati
Inizia con Why
Sinek spiega che ‘Why’ è probabilmente il messaggio più importante che un’organizzazione o un individuo può comunicare in quanto questo è ciò che ispira gli altri all’azione., ‘Inizia con il perché’ è come spieghi il tuo scopo e la ragione per cui esisti e ti comporti come fai. La teoria di Sinek è che comunicare con successo la passione dietro il “Perché” è un modo per comunicare con il cervello limbico dell’ascoltatore. Questa è la parte della nostra anatomia che elabora sentimenti come la fiducia e la lealtà – così come il processo decisionale.
Articolare con successo il tuo “Perché” è un modo di grande impatto per comunicare con altri esseri umani, definire la tua particolare proposta di valore e ispirarli ad agire., La teoria di Sinek è che comunicare “Perché” attinge alla parte del cervello dell’ascoltatore che influenza il comportamento. Questo è il motivo per cui il modello del Cerchio d’oro è considerato una teoria così influente della leadership. A livello organizzativo, comunicare il proprio ‘Perché’ è alla base di una proposta di valore forte che differenzierà il proprio brand dagli altri. Egli dà l’esempio di Apple nel video clip alla fine di questo articolo.
Come
I fattori “Come” dell’organizzazione potrebbero includere i loro punti di forza o valori che sentono differenziarsi dalla concorrenza., Sinek’s view è che ‘Come’ messaggistica è anche in grado di comunicare con il cervello limbico – la parte importante che governa il comportamento e le emozioni. Ma la sua opinione è che le organizzazioni farebbero meglio a migliorare il modo in cui articolano il loro ‘Perché’, oltre a’Come’.
Cosa
È abbastanza facile per qualsiasi leader o organizzazione articolare “Cosa” fanno. Questo può essere espresso come i prodotti che un’azienda vende o i servizi che offre. Per un individuo, sarebbe il loro titolo di lavoro. Sinek sostiene che’ Ciò che ‘ messaggistica si impegna solo con la neocorteccia – la parte del nostro cervello che è razionale., La sua tesi è che questa parte del cervello è meno di un driver del processo decisionale rispetto al cervello limbico: la parte che ‘Perché’ e ‘Come’ raggiunge meglio. Le persone e le organizzazioni di successo esprimono il motivo per cui fanno ciò che fanno piuttosto che concentrarsi su ciò che fanno.
Alcuni critici sostengono che il modello del Cerchio d’oro di Sinek in realtà riflette solo la passione. Leader appassionati e organizzazioni appassionate esprimono il loro impegno e il loro entusiasmo in modo autentico, e questo è ciò che ispira gli altri piuttosto che il modo in cui si esprimono., Altri critici sostengono che la teoria di Sinek implica che gli umani non usano affatto la loro ragione quando prendono decisioni, il che è discutibile.
Scopri di più sulla teoria del Cerchio d’oro di Simon Sinek guardando il suo discorso a TED:
