Questo articolo spiega la Teoria McClelland della motivazione, sviluppato da David McClelland, in modo pratico. Dopo aver letto capirai le basi di questa potente teoria della motivazione.

Qual è la teoria della motivazione di McClelland?

Lo psicologo americano David McClelland ha studiato il modo in cui le persone soddisfano i loro bisogni. Cosa motiva le persone e quali motivatori vengono appresi?, Secondo David McClelland, le persone hanno driver motivanti che sono direttamente collegati al bisogno indipendentemente dall’età, dal sesso, dalla cultura o dalla razza. Come risultato della Teoria della motivazione di McClelland, David McClelland ha identificato quattro tipi di necessità motivazionale:

1. Necessità di realizzazione
2. Necessità di potere
3. Necessità di affiliazione
4. Necessità di evitare

Necessità di realizzazione

In generale, le persone vogliono realizzare qualcosa nella vita. Questo potrebbe significare iniziare una grande famiglia per alcuni e un lavoro ben pagato e una carriera illustre per gli altri., David McClelland ha studiato ciò che spinge le persone a raggiungere qualcosa.

Cosa li motiva e come possono dare un contributo alla società? Al termine del suo studio, ha distinto quattro caratteristiche che sono coerenti con la necessità di realizzazione: la ricerca di una complessità media del compito, la responsabilità delle proprie prestazioni, la necessità di feedback e l’uso dell’innovazione/creatività.

Necessità di potere

Le persone con un bisogno di potere, attribuiscono un grande valore allo stato, alla reputazione e al riconoscimento., Hanno bisogno di essere percepiti come importanti e hanno bisogno di dirigere e influenzare gli altri. Secondo David McClelland, questo tipo di persona gode di concorrenza e vincente. Quando questo bisogno è grande, non saranno aperti al feedback. Questa necessità può consistere di potere personale e di potere istituzionale. Coloro che si concentrano sul potere personale hanno il desiderio di avere il controllo sugli altri. Coloro che si concentrano sul potere istituzionale, amano organizzare gli sforzi di più persone per promuovere gli obiettivi dell’azienda.,

Necessità di affiliazione

Le persone sono un gruppo gregario e vogliono appartenere al gruppo. Quando il bisogno di affiliazione è alto, vogliono essere apprezzati e si conformeranno al comportamento e ai desideri del gruppo. In questo caso, favoriranno la cooperazione rispetto alla concorrenza. Pertanto, la necessità di affiliazione non va bene con il bisogno di potere.

Necessità di evitare

Questa categoria esigenze è stato aggiunto in seguito da David McClelland. Quando le persone non desiderano esibirsi in prima linea e preferiscono evitare situazioni spiacevoli, questa necessità emergerà., Le persone hanno paura del fallimento, paura del rifiuto e persino paura del successo. Evitando situazioni che possono innescare queste paure, pensano di aver trovato una soluzione sicura.

McClelland Teoria della motivazione: il modello Iceberg

David McClelland ha sviluppato il modello iceberg utilizzando la Teoria della motivazione McClelland.

Il modello Iceberg di David McClelland esamina il comportamento visibile di una persona, le conoscenze e le abilità e gli strati più profondi inespressi e inconsci sottostanti.,

In generale, le conoscenze, le abilità e il comportamento di una persona possono essere trovati sopra la linea di galleggiamento dell’iceberg. L’elemento centrale è quello che fanno. Sotto la linea di galleggiamento troviamo think and want, che si concentrano su termini astratti come standard, valori e credenze, autostima, caratteristiche, personalità e motivazioni. Questi quattro strati invisibili potrebbero rafforzarsi a vicenda come motivi., Tuttavia, possono anche bloccare il comportamento visibile della persona in questione,

Sopra la linea di galleggiamento

Qualsiasi cosa sopra la linea di galleggiamento è potente e tangibile in cui l’attenzione non è su “cosa” ma su “come”. In un’organizzazione questo può essere tradotto in una visione organizzativa e strategia, contenuto, struttura, finanza e soprattutto il risultato del lavoro, degli accordi di lavoro, della formazione e del feedback. Questo creerà una linea guida per i dipendenti.,

Sotto la linea di galleggiamento

Sotto la linea di galleggiamento le cose sono molto più astratte e sono alimentate dalla corrente sotterranea. Si tratta del sentimento sempre presente senza che sia tangibile. Le relazioni tra le persone (interazione), i loro sentimenti, la loro espressività, il senso dello scopo possono essere trovati sotto la linea di galleggiamento. La cultura organizzativa viene creata anche sotto la linea di galleggiamento. Gli eventi al di sotto della linea di galleggiamento influenzano gli eventi al di sopra della linea di galleggiamento. Questo è il motivo per cui entrambi i livelli devono essere presi in considerazione nei processi di cambiamento.,

McClelland Teoria della motivazione : collegamento con i driver motivanti

David McClelland fornisce una panoramica dei bisogni (appresi) di qualcuno dalla sua Teoria della motivazione McClelland e collega questo a ciò che questa persona fa (sopra il livello dell’acqua) e ciò che pensano e vogliono (sotto il livello dell’acqua).

In un’organizzazione è interessante sapere cosa motiva i dipendenti in una squadra.

Osservando il loro comportamento, si può chiedere loro cosa vorrebbero alla fine ottenere e quali sono i loro reali bisogni.

È il tuo turno

Cosa ne pensi?, La teoria della motivazione di McClelland è applicabile nelle odierne organizzazioni di gestione e sviluppo? Riconosci la spiegazione pratica di hai più suggerimenti? Quali sono i tuoi fattori di successo che vorresti condividere?

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