“Più sei esposto a qualcosa, più tendi a piacerti”

Pensa ad alcune delle tue canzoni preferite. Ti sono piaciuti la prima volta che li hai sentiti? Ne dubito. Forse non hai né amato né odiato la canzone il primo giorno. Ma dopo averlo ascoltato ancora e ancora, hai sentito, ” questo ha un bell’anello.”

In poco tempo, hai iniziato a canticchiare la canzone. Nel corso del tempo, è atterrato sulla vostra lista dei preferiti di tutti i tempi.,

In questo articolo ci occuperemo di:

• Che la semplice esposizione effetto
• esempi di vita Reale e di come essa influisce su di te
• Come evitare decisioni sbagliate, e utilizzare l’effetto di migliorare le relazioni

Qual è la semplice esposizione di effetto?

Il semplice effetto di esposizione è la tendenza a sviluppare una preferenza per le cose semplicemente a causa di avere familiarità con loro. Tale comportamento si verifica con parole, canzoni, volti, forme e così via., L’effetto è comune con le informazioni visive e uditive(sonore). È uno dei pregiudizi cognitivi del cervello umano.

Non hai sempre bisogno di una risposta positiva la prima volta che incontri qualcosa. Anche se hai una reazione neutra, puoi sviluppare una simpatia dopo un’ulteriore familiarità. Ma, se non ti piace qualcosa la prima volta, è improbabile che le probabilità di esposizione ripetuta cambino la tua impressione.,

Ecco una visuale che mostra come funziona l’effetto:

Durante il primo incontro, non si arriva ad alcuna conclusione. Ad esempio, se non avete mai sentito una canzone dei Beatles prima, non si trasformano in loro fan die-hard in un giorno o due. La prima volta, potresti trovare le loro canzoni ordinarie.

Un paio di incontri più tardi, si inizia a sviluppare una simpatia. I Beatles suonano meglio ora. Hai anche voglia di suonare una delle loro canzoni a tua scelta.,

Dopo aver ascoltato la band ancora e ancora, inizi a piacerle ulteriormente. Ora avete sentito alcune canzoni dei Beatles più volte. È assicurarsi di riprodurre alcune delle loro canzoni ogni volta che si ascolta la musica.

Ma non amerai sempre nulla e tutto con più esposizione. Quanto ti piace qualcosa dipende da quanto spesso lo incontri e dal divario tra ogni occorrenza.

Ad esempio, ti piacerà una canzone se la senti per la prima volta oggi e la prossima volta dopo alcuni giorni., Se dovessi ascoltare la stessa canzone 10 volte nello stesso giorno, inizieresti a odiarla. Allo stesso modo, incontrare una persona del sesso opposto una volta alla settimana può creare attrazione. Avvistare la persona intorno a te tutto il tempo indica uno stalker.

La sovraesposizione può creare un effetto negativo, specialmente quando si verifica ripetutamente la stessa cosa in un breve periodo.

Perché si verifica il semplice effetto di esposizione?,

Sebbene la ragione del semplice effetto dell’esposizione sia incerta, gli scienziati hanno associato la paura a giocare un ruolo durante l’evoluzione. Quando i nostri antenati vagavano sulla terra facendo del loro meglio per sopravvivere, sceglievano cose che conoscevano.

Se avessero trovato due frutti, avrebbero mangiato quello che avevano visto prima. Se dovevano scegliere tra due grotte per dormire, hanno scelto quello che avevano visitato prima. Le persone che hanno scelto l’opzione familiare avevano maggiori possibilità di sopravvivenza., Nel corso degli anni, la razza che è sopravvissuta è stata quella che ha scelto la familiarità.

Ricerche ed esperimenti condotti

Vari ricercatori hanno studiato il semplice effetto dell’esposizione per decenni. La ricerca di Gustav Fechner risale al 1870. Edward Titchener si riferiva alla familiarità come a un ” bagliore di calore.”

Robert Zajonc ha eseguito la ricerca più dettagliata sull’effetto degli anni ‘ 60. Ha osservato l’impatto non solo sugli esseri umani ma anche nella maggior parte degli organismi viventi. I suoi studi nel 1968 hanno mostrato come gli esseri viventi mostrano paura o resistenza a qualcosa di nuovo., Con abbastanza esposizione, la paura si riduce e la predilezione verso il nuovo oggetto aumenta.

I suoi esperimenti iniziarono con il linguaggio e le parole. Ha trovato persone che usano parole più positive che negative. La sua ricerca si estese ulteriormente in forme geometriche, disegni, parole senza senso, e così via.

Zajonc propose l’ipotesi del primato affettivo, che indicava che gli esseri viventi mostrano simpatia senza pensiero logico. La sua teoria era, anche se l’esposizione ripetuta è accaduto senza la vostra conoscenza, si sarebbe ancora sviluppare un gradimento.,

Uno di questi esperimenti ha coinvolto la riproduzione di toni di due frequenze diverse per le uova unhatched. Dopo che si sono schiusi, i ricercatori hanno suonato entrambi i suoni per ogni set di uova. Il pollo ha scelto il tono giocato ad esso mentre era all’interno dell’uovo.

Esposizione subliminale

La versione modificata dell’esperimento prevedeva la visualizzazione di immagini alle persone per una frazione di secondo. L’immagine apparve così rapidamente che gli osservatori non potevano nemmeno percepire ciò che vedevano.

Ad esempio, lampeggio una foto di una persona che non hai mai visto prima., Ma la velocità con cui l’immagine appare e scompare è così veloce che non ti rendi nemmeno conto di ciò che hai visto. Eppure, il tuo subconscio è abbastanza potente da notare ciò che hai intravisto.

Se dovessi scegliere tra 3 immagini qualche tempo dopo, tendi a scegliere la persona che hai visto per un momento, anche se non ricordi il viso. Se lo incontri dopo, hai anche una maggiore tendenza ad apprezzare la persona e tenere una conversazione migliore.

Un tale metodo, chiamato esposizione subliminale, crea un gradimento più forte della ripetizione regolare in cui sai cosa sta succedendo., Ma di solito non incontrerai un lampo istantaneo di informazioni nella vita reale. I messaggi subliminali sono possibili in un laboratorio o in un’applicazione progettata solo per questo scopo.

Altri esperimenti

Altri psicologi come Goetzinger, Bornstein, Zola–Morgan hanno condotto le variazioni di questi esperimenti per dimostrare la mera esposizione di effetto.

Una di queste ricerche ha coinvolto 130 studenti che si erano iscritti a un corso universitario., Durante il corso, 4 donne scelte dai ricercatori, che avevano un aspetto fisico simile hanno frequentato le lezioni.

Tre delle donne hanno frequentato 5, 10 e 15 classi in totale ciascuna. La quarta donna non si presentò mai per una singola classe, ma ha posato come uno studente per una fotografia. Gli studenti hanno dovuto votare le immagini di questi 4 donne per la familiarità e l ” attrattiva.

I risultati non hanno mostrato alcuna differenza apparente nella familiarità, ma è stato osservato un effetto sostanziale sull’attrattiva. I soggetti hanno trovato la signora che ha frequentato 15 classi più attraente rispetto agli altri.,

Esempi comuni del semplice effetto di esposizione:

Vendite e pubblicità:

Le campagne di marketing utilizzano il semplice effetto di esposizione per migliorare le vendite. Una delle tattiche chiave del marketing è di innescare il tuo cervello con il prodotto che l’azienda sta cercando di vendere. Gli annunci TV usano la stessa tecnica per alimentare l’oggetto nella tua mente. In caso contrario, gli spot non servirebbero a nulla.,

Ad esempio, quando guardi il tuo sportivo preferito bere una bottiglia di soda, non correrai al supermercato per comprarne uno. Ma la prossima volta che passi davanti al rack del negozio, ti ricordi improvvisamente, “Oh, devo provare questo.”Quando milioni di persone in tutto il mondo fanno lo stesso, l’annuncio diventa redditizio.

Per lo stesso motivo, spot pubblicitari senza senso ma divertenti con una canzone orecchiabile fanno miracoli. Non fanno nulla per spiegare il prodotto ma registrano il marchio nel tuo cervello. Per lo stesso motivo, le aziende spendono un sacco di soldi per visualizzare il loro logo in tutti i posti giusti.,

Hai provato a cercare un prodotto specifico su Internet e hai trovato annunci simili su ogni sito che visiti? I siti di shopping sanno cosa stai cercando e ti indirizzano quegli annunci esatti. Quando usi Internet, il tuo browser memorizza un contesto del tuo utilizzo. Gli inserzionisti utilizzano tali dati per cercare di fare una vendita.

Se hai cercato un TELEVISORE su Amazon di recente, memorizza tali informazioni. Quando sei su Facebook, Amazon utilizza tali informazioni per visualizzare annunci a pagamento per te.

Gli annunci ripetuti che vedi su Internet sono una tecnica di marketing intenzionale utilizzata dai venditori.,

I tuoi acquisti regolari

Molte delle tue scelte di acquisto funzionano per istinto piuttosto che per una chiara ragione. Quando visito il supermercato, scelgo lo stesso shampoo, sapone, cereali o burro di arachidi per impostazione predefinita. In alcune occasioni, faccio un’eccezione, ma solo se vedo un beneficio ragionevole con caratteristiche o prezzo.

Prendi molte decisioni di acquisto con il pilota automatico. Se qualcuno mi ha chiesto: “Perché compri quello shampoo?”Non avrei una risposta chiara. Balbettavo e dicevo: “Perché l’ho usato per molto tempo e mi piace.”Preferisco il prodotto a causa della familiarità, non il beneficio.,

Per le piccole decisioni di cui non ti importa, individua qualche beneficio la prima volta. Una volta provato da soli, se non ti piace l’esperienza, si tende ad attenersi alla scelta. Si considera di fare un’eccezione solo se si identifica una ragione forte.

I migliori venditori

Alcune delle tue decisioni sono influenzate da ciò che hai visto e sentito prima.

Se vuoi sviluppare l’abitudine di leggere libri, sceglierai un noto bestseller., Quando scegli un film da guardare, quello che fa il giro sulle notizie e sui social media ti viene in mente prima.

Tendi persino ad apprezzare il libro e il film che hai scelto a causa della familiarità. Selezionare l’opzione nota non è sempre la scelta giusta. Ad esempio, la scelta di un famoso romanzo da leggere quando il tuo interesse si trova nei libri di auto-miglioramento è una cattiva decisione.

Anche se sei più una persona di auto-aiuto, quale sceglieresti di leggere dopo – Per uccidere un uccello beffardo o un lavoro profondo? La maggior parte delle persone sceglie la prima opzione perché hanno sentito il nome da qualche parte prima.,

Relazioni personali

La fiducia e il comfort con le persone dipendono dalla familiarità. Si potrebbe discutere dicendo, ” Ok, Capitano ovvio. Certo, mi fido delle persone che conosco più di una persona a caso per strada. Dove vuoi arrivare?” Il punto è che ti fidi delle persone che hai incontrato un paio di volte anche se non conosci abbastanza la persona.

Diciamo che hai visto una persona un paio di volte nella caffetteria sul posto di lavoro. Un giorno, si vuole fare il vostro palato sperimentare qualcosa di nuovo., Due persone ti danno suggerimenti su un piatto che non hai mai provato prima.

Uno è la persona che avevi visto prima, e l’altro è un volto completamente fresco. Hai una maggiore probabilità di accettare il consiglio della persona familiare, anche se entrambi i suggerimenti hanno lo stesso valore.

La familiarità porta anche all’amicizia e persino alle relazioni sentimentali. Si data un compagno di classe o un collega, perché l ” attrazione aumenta quando si incontra la persona regolarmente. Tale effetto è chiamato effetto propinquity.

Lo stesso effetto si verifica durante le telefonate., Se si raggiunge fuori al servizio clienti di un marchio spesso, si preferisce parlare con una persona specifica, anche se non avete mai visto il suo volto. Noterai lo stesso comportamento anche con le conversazioni via email, anche se non sai come appare o suona la persona. Tutto quello che hai è un nome, ma quando vedi ripetutamente il nome, ti fidi della persona più di uno sconosciuto.

La tua zona di comfort

Alcuni dei tuoi preferiti, Mi piace e comfort derivano dalla familiarità., Mi piace la cucina costiera perché ho mangiato barche carichi di frutti di mare negli ultimi decenni. Ami il tuo paese o la tua città perché hai vissuto lì abbastanza a lungo. Ti senti a tuo agio a parlare nella tua lingua madre perché ne hai parlato più di qualsiasi altra lingua.

Alcuni dei tuoi preferiti sono cose che ti piacciono davvero. Ma la ripetizione può anche influenzare molte delle tue scelte. Se fossi nato e cresciuto in Messico, preferirei tacos al salmone oggi.

La tua zona di comfort ruota attorno alle aree con cui hai più familiarità., La tua costante esposizione alle cose ti rende abituato a tutte le possibilità. Ti senti rilassato intorno a tali scelte.

Ma ancora una volta, la tua decisione può differire in base al tuo scopo. Ad esempio, se si dovesse scegliere una città per stabilirsi, si selezionerà un luogo che stai più comodo con. Ma, se devi andare in vacanza, sceglierai un punto panoramico che non hai mai visto prima.

Come superare il semplice effetto di esposizione?

Il semplice effetto di esposizione non causa conseguenze significative. Porta solo a un gradimento senza alcun pensiero razionale., Non sarai in grado di impedire il tuo istinto di preferire cose che conosci. È possibile, tuttavia, prevenire alcune delle scelte sbagliate che fate.

Chiediti perché:

Quando ti trovi appoggiato a una scelta particolare, chiediti perché. Se stai acquistando un’auto, chiediti, perché hai scelto il modello specifico? Se hai una spiegazione ragionevole e una logica dietro la decisione, stai prendendo una decisione ponderata.,

Ma assicurati anche di non farti la domanda per ogni piccola cosa. Molte delle tue decisioni quotidiane non fanno alcuna differenza significativa per la tua vita. Sono felice con qualsiasi sapone, quindi chiedermi perché sto raccogliendo quel particolare marchio è una perdita di tempo. Se ti piace una specifica marca di abbigliamento, cercare di identificare il motivo non serve a nulla.

Chiediti perché solo se la decisione può portare a conseguenze che ti interessano.

Usa l’effetto per costruire un rapporto:

La consapevolezza dell’effetto può aiutarti a costruire relazioni migliori con le persone., Se si vuole guadagnare la fiducia di un altro team si lavora con, incontrarli, o colpire una conversazione più spesso. Se si vuole andare d ” accordo con il cerchio amico dei vostri partner, presentarsi di tanto in tanto. Le probabilità di persone sentirsi a proprio agio intorno a te se ti presenti una volta in un anno sono improbabili.

I venditori utilizzano la stessa tecnica con i loro potenziali clienti. Rimanere in contatto, gli auguri di compleanno, un testo occasionale sono modi per rendersi più familiare e simpatico., Quando si tratta di prendere una decisione di acquisto, il cliente fa una scelta inconscia nei confronti della persona che è rimasta in contatto.

Conclusione

La familiarità costituisce il fondamento di ogni relazione. Se la frequenza di interazione non ha portato due persone più vicine, non si formerebbe un legame genuino con nessuno. Il semplice effetto di esposizione ci aiuta a sopravvivere in una cerchia sociale come amici, amanti, genitori o fratelli.,

Ti appassionerai alle persone che incontri spesso, alla cucina che provi regolarmente e ai dintorni che vivi ogni giorno. Non cercare di combattere quell’istinto naturale dentro di te. Tutto quello che dovete fare è, valutare prima di prendere decisioni importanti sulla base di familiarità o simpatia.

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Maxim Dsouza ha trascorso più di un decennio, la sperimentazione e la ricerca di diverse tecniche di gestione del tempo per migliorare la propria produttività., Capisce fortemente il fatto che il tempo è una merce limitata e cerca di far contare ogni secondo. Ha una vasta esperienza nella leadership in startup, piccole imprese e grandi aziende.

Ha aiutato persone di diverse professioni e gruppi di età a ottenere chiarezza sui loro obiettivi, migliorare la messa a fuoco, rivedere le loro capacità di gestione del tempo e sviluppare una consapevolezza dei loro pregiudizi cognitivi psicologici.