Questo è un argomento che è quasi certo di interessare gli studenti, e uno che è maturo per la discussione in una classe introduttiva di psicologia, perché la verità dietro l’affermazione è complicata. La discussione di questo mito offre ricche opportunità per integrare argomenti tra metodi di ricerca, memoria, cognizione, sensazione e percezione e psicologia sociale., È rilevante per la vita quotidiana degli studenti e offre opportunità per discutere di ricerca applicata in psicologia sociale, economia comportamentale e marketing. Questa unità è strutturata per convincere gli studenti a pensare criticamente alla richiesta, ai tipi di prove che la sosterrebbero o la confuterebbero e ai meccanismi psicologici sottostanti che sarebbero necessari affinché la richiesta sia vera.

Si noti che molti studiosi (più recentemente Bargh, 2016) hanno evidenziato la distinzione tra (a) essere inconsapevoli della presenza di stimoli (ad es.,, quelli presentati subliminalmente) e (b) essendo ignaro degli effetti di stimoli. In molti studi di priming, ad esempio, gli individui sono coscientemente consapevoli del primo, ma sono comunque inconsapevoli dei modi in cui il primo influenza la loro successiva cognizione, influenza o comportamento. Bargh e altri sostengono che quest’ultima inconsapevolezza rappresenta ancora l’influenza “inconscia” degli stimoli di adescamento. È improbabile che gli studenti facciano questa distinzione presto e probabilmente si concentreranno invece su esempi sensazionalizzati di influenza veramente subliminale., Tuttavia, gli istruttori dovrebbero essere consapevoli e pronti a discutere questa distinzione.

Le risorse eccellenti per gli istruttori da utilizzare nella preparazione di questa unità includono:

• Il sito Web di Nick Kolenda, che fornisce spiegazioni chiare e basate sull’evidenza dei fenomeni rilevanti:https://www.nickkolenda.com/subliminal-messages/

• Una revisione accessibile della ricerca pertinente: Bargh, J. A. (2016). Consapevolezza del primo rispetto alla consapevolezza della sua influenza: implicazioni per la portata del mondo reale dei processi mentali superiori inconsci. Opinione corrente in Psicologia, 12, 49-52. DOI: 10.1016 / j.copsyc.2016.05.,006

PRIMA DEL GIORNO 1
Chiedi agli studenti cosa hanno sentito parlare della percezione subliminale e della persuasione subliminale. A questo punto, non distinguere tra percezione e persuasione; basta suscitare dagli studenti tutto ciò che hanno sentito., Esempi studenti potrebbero generare e/o che si potrebbe chiedere circa includono messaggi subliminali:

• pubblicità progettato per convincere la gente ad andare a comprare i prodotti;

• i film più popolari; e

• canzoni

spiega agli studenti che nella prossima unità sarà esplorare domande su ciò che influenza subliminale è, se e come può essere studiato scientificamente, e la misura in cui sappiamo che la risposta a domande su se subliminale influenza è reale. Dite agli studenti che, come compiti a casa, dovrebbero trovare esempi di tentativi di influenza subliminale., Molti di questi potrebbero essere già stati menzionati-il lavoro degli studenti è cercare di trovare esempi reali di canzoni, video clip, immagini e così via. Chiedi anche agli studenti di leggere (o rivedere) le informazioni di base (nel libro di testo o altrove) sulle differenze tra sensazione e percezione, dall’alto verso il basso rispetto all’elaborazione dal basso verso l’alto e l’elaborazione automatica rispetto all’elaborazione faticosa o controllata.

GIORNO 1

Obiettivi: Aiutare gli studenti ad abbattere l’affermazione che possiamo essere influenzati subliminalmente e iniziare a pensare criticamente attraverso le prove sulla possibilità della percezione subliminale.,

Chiedi agli studenti di condividere alcuni dei loro esempi di tentativi di influenza subliminale; a seconda delle dimensioni della classe, questo potrebbe essere fatto in piccoli gruppi o come un’intera attività di classe. Per ogni esempio, chiedi agli studenti quanto segue:

• Qual è il messaggio subliminale? (ad esempio, una parola, una frase o un’immagine specifica)

• Quali modalità sensoriali sono coinvolte (vista, suono, ecc.)?,

• Supponendo che il messaggio sia reale / intenzionale, qual è l’obiettivo del messaggio? (ad esempio, per acquistare un prodotto specifico)

Evidenzia per gli studenti la gamma di modi in cui viene tentata la cosiddetta influenza subliminale nei loro esempi e chiedi loro di considerare cosa dovrebbe accadere perché questa influenza abbia successo. Usa questa discussione per guidare gli studenti verso il seguente framework:

1. Dovrebbe essere possibile percepire stimoli al di fuori della consapevolezza.

2., Tale percezione dovrebbe essere in grado di influenzare pensieri, sentimenti e/o comportamenti.

Spiega che trascorrerai il resto della sessione di lezione affrontando questa prima affermazione, cioè che è possibile percepire stimoli al di fuori della consapevolezza cosciente — o, seguendo la distinzione di Bargh (2016) — che è possibile che i nostri pensieri, sentimenti e/o comportamenti siano influenzati da stimoli senza la nostra consapevolezza.

Guida gli studenti attraverso un’esplorazione delle seguenti domande:

1., Sulla base di ciò che sappiamo su come la sensazione e la percezione funzionano negli esseri umani, c’è qualche ragione per pensare che sia possibile percepire stimoli che sono al di fuori della consapevolezza cosciente (o essere influenzati da stimoli senza la nostra consapevolezza)?

2. Se la risposta alla domanda 1 è sì, come potremmo saperlo?,

I concetti di seguito possono essere utilizzati per aiutare gli studenti a rispondere a queste domande:

• Iconico e echoic di memoria
— Sperling (1963) classic studi che dimostrano che i partecipanti non hanno potuto richiamare brevemente flashato immagini (griglie di lettere o numeri) nella loro interezza, ma poteva ricordare pezzi di immagini e subito accessibile per una specifica linea di griglia. Ciò ha dimostrato che i partecipanti percepivano (e a loro volta percepivano) l’immagine, ma non potevano richiamarla del tutto perché decadeva dalla memoria iconica troppo rapidamente., Questo può essere usato come prova di base che le persone possono percepire e, almeno per un momento fugace, percepire immagini brevemente balenate.

• Elaborazione top-down
– Cultura, esperienza e aspettative influenzano la nostra percezione degli stimoli, in particolare stimoli ambigui. Questa elaborazione avviene automaticamente e al di fuori della consapevolezza cosciente, dimostrando che le influenze precedenti possono effettivamente influenzare la percezione senza la nostra consapevolezza cosciente.

– Questo può essere un buon posto per discutere back-mascheramento nei testi delle canzoni., Il sito http://jeffmilner.com/backmasking/ fornisce diversi esempi di clip da canzoni popolari che possono essere riprodotti avanti e indietro. In genere, gli studenti non possono sentire nulla di comprensibile nei testi all’indietro, fino a quando ha detto cosa ascoltare. Improvvisamente, il” messaggio nascosto ” sembra chiaro. Questa procedura crea una dimostrazione memorabile e rilevante di come le aspettative influenzano la percezione.

• Schemi ed elaborazione schematicar— – L’elaborazione schematica esemplifica l’elaborazione dall’alto verso il basso. È possibile utilizzare una dimostrazione classica in cui si presenta un disegno a linee., Prima di mostrarlo, dì a metà della classe che stanno per vedere l’immagine di un atto di sigillo addestrato e dì agli altri studenti che stanno per vedere l’immagine di un ballo in costume.

Ecco il disegno:

Ecco alcune istruzioni standard:

Gruppo A: Si sta andando a guardare brevemente una foto e poi rispondere ad alcune domande su di esso. L’immagine è uno schizzo approssimativo di un poster per un atto di sigillo addestrato. Non soffermarti sull’immagine., Guardalo solo abbastanza a lungo da “prendere tutto” una volta. Dopodiché, risponderai sì o no a una serie di domande.

Gruppo B: Si sta andando a guardare brevemente una foto e poi rispondere ad alcune domande su di esso. L’immagine è uno schizzo approssimativo di un poster per un ballo in costume. Non soffermarti sull’immagine. Guardalo solo abbastanza a lungo da “prendere tutto” una volta. Dopodiché, risponderai sì o no a una serie di domande.,

Quindi mostra il disegno e fai queste domande a riguardo:

Nella foto c’era:
1. Un’automobile? _______2. Un uomo?_______3. Una donna?_______4. Un bambino?_______5. Un animale?_______6. Una frusta? _______7. Una spada?_______8. Un cappello da uomo?_______9. Una palla?_______10. Un pesce?________

Lo schema (atto circense o ballo in costume) influisce sul modo in cui gli studenti percepiscono l’immagine successiva., Sebbene la cornice schematica non sia stata presentata al di fuori della consapevolezza cosciente, l’effetto dell’inquadratura sulla percezione successiva avviene comunque automaticamente, senza controllo cosciente (cfr. Bargh, 2016).

L’adescamento è strettamente correlato all’elaborazione dall’alto verso il basso e all’elaborazione schematica. Ci sono molti buoni esempi di adescamento, come avere gli studenti decodificare le parole. Le rimescolature ambigue (ad esempio, efal) hanno maggiori probabilità di essere decodificate come foglia che come pulce dopo essere state innescate con piante / fiori.,

• Diffusione di modelli di attivazione o di rete semantica di memoria
— Le attività di tempo di reazione si basano sulla diffusione di modelli di attivazione o di rete semantica di memoria: i tempi di reazione sono più brevi per concetti strettamente associati. Le attività di priming e l’elaborazione schematica si riferiscono anche a questi modelli di memoria, in quanto un concetto attivato di recente diffonde l’attivazione a concetti strettamente correlati, rendendoli temporaneamente più accessibili e quindi temporaneamente più propensi a influenzare la cognizione, l’influenza o il comportamento.,

A seconda delle variabili come la dimensione e la struttura della classe e le conoscenze precedenti degli studenti (incluso se hai già esaminato uno dei concetti sopra in altre unità), ci sono diverse opzioni per questa discussione.

Ecco tre possibilità:

1. Presentare mini-lezioni su alcuni o tutti i concetti di cui sopra e poi chiedere agli studenti come una comprensione di questi concetti aiuta a rispondere alle domande se sia possibile percepire stimoli al di fuori della consapevolezza e come sapremo se tale percezione stava accadendo.,
— Come descritto sopra, ci sono una serie di eccellenti dimostrazioni di molti di questi concetti che potrebbero essere utilizzati per aiutare gli studenti a sperimentare effetti di priming,elaborazione schematica, ecc. Dopo ogni dimostrazione, coinvolgere gli studenti a pensare fino a che punto il fenomeno che hanno sperimentato è rilevante per comprendere la percezione subliminale.

2., Invertire l’ordine delle domande e in primo luogo far derivare agli studenti un paradigma di base che sarebbe necessario per stabilire (a) che l’osservatore non era consapevole dello stimolo o dei suoi effetti e (b) che lo stimolo era comunque percepito o influenzato dalla percezione. Suscita dagli studenti un paradigma di base come il seguente:

Presenta rapidamente il messaggio di destinazione. Stabilire che l’obiettivo era (o i suoi effetti erano) non percepito consapevolmente

Chiedi ai partecipanti cosa hanno visto o sentito., Si noti che questa è una grande opportunità per rivedere le questioni relative alle domande principali, ai partecipanti e all’aspettativa dei ricercatori e così via. Ad esempio, in che modo ciascuno dei seguenti elementi potrebbe influire sulle risposte dei partecipanti:

• Hai notato l’immagine che non apparteneva?r• * Hai sentito qualcosa di insolito?
• Descrivi ciò che hai visto

– Stabilisci che l’obiettivo è stato comunque percepito (ad es.,, attraverso effetti sulla percezione successiva, come in molti compiti di priming)

Una volta che il paradigma di base è stato discusso a fondo, potresti portare i concetti sopra elencati e illustrare quanti di essi sono studiati usando paradigmi simili. Discutere la misura in cui la nostra comprensione di ogni concetto ci aiuta a rispondere alla domanda se gli stimoli possono essere percepiti al di fuori della consapevolezza cosciente.

3., Usa un approccio jigsaw classroom:

— Assegna un concetto diverso a ciascun gruppo di studenti, chiedendo loro di definire e descrivere chiaramente il concetto e poi discutere le due domande guida. Puoi chiedere agli studenti di utilizzare il foglio di lavoro di esempio fornito di seguito per strutturare le loro discussioni.

— Effettua il check-in con i gruppi per assicurarti che siano in attività e completino correttamente i fogli di lavoro.

— Forma nuovi gruppi in cui ciascuno dei concetti assegnati è rappresentato e gli studenti condividono le loro risposte in modo che tutti gli studenti vedano come i concetti affrontano le domande.,

Facilita una discussione conclusiva in cui rivedi le risposte alla domanda generale:

1. È possibile percepire stimoli al di fuori della consapevolezza o essere influenzati dagli stimoli in modi di cui non siamo consapevoli?
a.SÌ – la teoria e la ricerca sul priming, gli schemi, l’attivazione di diffusione e l’elaborazione dall’alto verso il basso suggeriscono che possiamo percepire stimoli visivi e uditivi che vengono presentati al di fuori della consapevolezza cosciente e/o che possiamo essere inconsapevoli dei modi in cui gli stimoli visivi e uditivi ci influenzano.,

Ricorda agli studenti che l’esistenza della percezione subliminale non è sufficiente a supportare i tipi di presunti effetti drammatici che hanno trovato negli esempi che hanno portato in classe, inclusa qualsiasi influenza significativa su pensieri, sentimenti o comportamenti. Dì agli studenti che la prossima sessione di lezione sarà dedicata a riflettere criticamente su questa domanda chiave., Per i compiti a casa, potresti chiedere agli studenti di cercare di trovare prove che sostengano l’affermazione che la percezione subliminale può portare a effetti significativi sulla cognizione, sull’affetto o sul comportamento; potresti anche chiedere agli studenti di leggere un articolo originale come quello di Karremans, Stroebe, & Claus (2006).

GIORNO 2
Obiettivi: Aiutare gli studenti a pensare criticamente attraverso la prova che la persuasione subliminale è possibile.,

Inizia rivedendo il lavoro nella classe precedente-sottolineando che la percezione subliminale è possibile, ma che la possibilità di persuasione subliminale è in discussione. Recensione esempi di tentativi di persuasione subliminale che gli studenti hanno portato nell’ultimo tempo, così come le nuove prove che hanno trovato, per identificare le specifiche rivendicazioni (ad esempio, che un messaggio subliminale nel film annunci causerà patroni di andare a comprare di più popcorn o back-mascherato testi di canzoni (messaggi registrati all’indietro) potrebbe essere causa di alcuni ascoltatori di suicidarsi)., Evidenzia per gli studenti i modi in cui questi risultati presunti e temuti della messaggistica subliminale si confrontano con i tipi di variabili dipendenti utilizzate nella ricerca discussa nell’ultima classe. Ad esempio, quanto è paragonabile interpretare stimoli ambigui in modi schematici coerenti dopo l’esposizione a un primo per alzarsi dal tuo posto di film per andare a comprare popcorn?

Breve passeggiata studenti attraverso come i ricercatori potrebbero testare le affermazioni fatte circa gli effetti della messaggistica subliminale., Ad esempio, utilizzando i classici messaggi subliminali in movie theater ads story, guida gli studenti a generare uno studio come questo:

• Assegna casualmente ai clienti del cinema di vedere (a) un messaggio subliminale che incoraggia l’acquisto di snack o (b) un messaggio neutro.

• Misurare le vendite di snack.

Usa questo come un’opportunità per rivedere il design della ricerca (assegnazione casuale, IV, DV, operazionalizzazione delle variabili, questioni etiche, ecc.,)

Coinvolgere gli studenti in una discussione delle prove di ricerca per la persuasione subliminale degli atteggiamenti. Due studi da coprire sono:

• il Bornstein, Leone, & Cucina (1987) studio sulla mera esposizione effetto: la semplice esposizione a uno stimolo che ci fa piace di più, anche se non siamo stati consapevoli dell’esposizione (lo studio ha trovato che subliminale esposizione a forme astratte e fotografie di persone della durata di 4 ms ha portato ad una maggiore preferenza per quelle forme e persone).,

• the Karremans, Stroebe,& Claus (2006) Lipton Ice study, in cui l’innesco subliminale di “Lipton Ice” ha portato a maggiori intenzioni di bere Lipton Ice, ma solo tra coloro che avevano sete. (Gli autori non hanno misurato il comportamento reale.)

Discutere con gli studenti le implicazioni – e le limitazioni-di questi studi.

• L’influenza subliminale sugli atteggiamenti verso persone, oggetti e prodotti sembra possibile.,

• L’influenza subliminale sulle intenzioni comportamentali sembra possibile, ma solo tra le persone che erano già motivate a impegnarsi in un particolare comportamento. Solo le persone assetate hanno detto che erano più propensi a comprare una bevanda specifica; le persone che non erano già assetate non hanno mostrato alcuna risposta al messaggio subliminale.

• Ma tali effetti generalizzerebbero le situazioni del mondo reale? (ad es.,, come potrebbero differenze di attenzione nel laboratorio contro mondo reale intaccare l’efficacia di messaging subliminale?)

• Quali effetti sul comportamento effettivo potremmo vedere? Se data l’opportunità, sarebbero i partecipanti al Karremans et al. studio in realtà hanno acquistato Lipton Ice?,

Se hai tempo, chiedi agli studenti di progettare uno studio di ricerca che verifichi alcune delle ipotesi sollevate in questa discussione per aiutarli ad applicare la loro comprensione dei metodi di ricerca e vedere come la ricerca scientifica potrebbe aiutarci a rispondere a queste domande.

Se si dispone di un terzo giorno da spendere per questa unità, assegnare agli studenti di trovare ulteriori ricerche che ha studiato queste domande sulla persuasione subliminale, chiedendo loro di venire in classe la prossima volta pronti a condividere e discutere le loro scoperte. Un elenco di possibili fonti è incluso di seguito., Si potrebbe anche assegnare ogni studente un articolo da questo elenco, piuttosto che avere gli studenti cercare i propri articoli.

Indipendentemente dal fatto che tu prenda 2 o 3 giorni su questa unità, assicurati di lasciare agli studenti questi messaggi da portare a casa:

• Sì, la percezione subliminale è possibile. Non dobbiamo essere coscientemente consapevoli o prestare intenzionalmente attenzione agli stimoli nel nostro ambiente per essere percepiti. Possiamo osservare la prova di questa percezione subliminale negli effetti di priming di base, nell’elaborazione dall’alto verso il basso, nell’elaborazione schematica e così via.,

• Sì, la persuasione subliminale degli atteggiamenti è possibile, ma in genere solo per atteggiamenti deboli e atteggiamenti coerenti con il comportamento. Ad esempio:

— Solo le persone già assetate hanno mostrato effetti del priming del marchio sull’intenzione di acquistare una specifica marca di bevande (Karremans et al., 2006)

— Solo le persone che già progettavano di donare in beneficenza e che già detenevano forti valori coerenti sono state influenzate da un primo subliminale per donare più soldi (Andersson, Miettinen, Hytonen, Johannesson, & Stephan, 2017).,

— Smarandescu& Shimp (2015) ha trovato che i partecipanti assetati erano più propensi a scegliere un marchio innescato quando offerto gratuitamente, ma non quando c’era un breve ritardo (15 minuti) tra il primo e la scelta, suggerendo che gli effetti sono relativamente di breve durata.

• Tecnicamente, quindi, l’influenza subliminale è possibile. Tuttavia, il tipo di influenza subliminale che accade (ad esempio, percepire stimoli ambigui in modi coerenti con lo stimolo subliminale) è ben lontano dal tipo di influenza subliminale che le persone temono (ad esempio,, perdendo il libero arbitrio, comportandosi in valori-modi incoerenti).

Riferimenti suggeriti