La persona media è esposta a 6.000-10.000 messaggi pubblicitari ogni giorno – quasi il doppio rispetto al 20071.

Sì, questo include tutto, dagli annunci TV e segnaletica esterna agli spot radiofonici e agli annunci digitali su Internet e sui social media. Quella è MOLTA concorrenza per l’attenzione dei vostri prospetti. È sufficiente convincere i marketer B2B a chiedere: “Come faccio a raggiungere le persone con cui ho bisogno di parlare?,”e” Cosa potrei mai dire per convincerli a comprare?”

Oggi, ci sono essenzialmente due strategie distinte di marketing utilizzano per raggiungere le prospettive di cui hanno bisogno: marketing inbound e outbound (o “tradizionale”) di marketing. Diamo un’occhiata alle differenze essenziali tra i due.,ed i lettori in

in USCITA MARKETING

• Spinge messaggi a tutti
• Scritto per vendere i prodotti
• Una via di comunicazione
• Sconvolge qualsiasi contenuto che viene consumata
• in Cui si vedono: spot televisivi, cartelloni pubblicitari, pop-up annunci su internet, telemarketing, riviste

che Cosa è in Uscita Marketing?,

Il marketing in uscita, noto anche come marketing “interruzione” o “spinta”, utilizza tattiche che ricevono un messaggio a un gran numero di persone nel tentativo di effettuare una vendita. Stampa/TV / radio pubblicità, chiamata a freddo, direct mail, e-mail di massa, e altri metodi sono rivolti a un vasto pubblico di persone (la maggior parte dei quali non può nemmeno essere alla ricerca di prodotto del marketer). È una conversazione a senso unico che in genere si concentra sul prodotto e sui motivi per cui il pubblico dovrebbe acquistarlo.,

I problemi con il marketing in uscita

Il grosso problema con il marketing tradizionale è che per essere appropriato per il maggior numero di persone, il messaggio deve essere molto generale. In altre parole, con le tattiche di marketing tradizionali è impossibile essere rilevanti per una varietà di esigenze e sfide specifiche. Ci sono altri motivi per cui il marketing tradizionale non funziona oggi:

• il 60% dei telespettatori intervistati si sforzerebbe di trovare e scaricare programmi TV per evitare la pubblicità2., Con il crescente numero di servizi di streaming TV online, gli annunci televisivi possono essere saltati e non puoi fare impressione sul tuo pubblico se si è sintonizzato.
• I servizi di musica digitale e la radio satellitare rendono facile per gli ascoltatori evitare la pubblicità radiofonica. A partire da dicembre 2019, c’erano 271 milioni di utenti Spotify attivi solo3. La radio non ha l’impatto di una volta.
• Il 58% dei destinatari di direct mail non ha mai letto o scansionato i propri pezzi di direct mail4. Indicato come “posta indesiderata”, questa tattica ha bassa efficacia.,
• La persona media viene bombardata con oltre 1.700 banner pubblicitari al mese, ma ne vede solo la metà5. Non esattamente un sacco di bang per il dollaro.
• L’impiegato medio riceve 120 e-mail ogni giorno6, e il 55% di tutte quelle e-mail è spam7. Quindi, la gente si aspetta di sintonizzare la maggior parte delle e-mail.
• La perdita stimata di entrate dovuta al blocco degli annunci dovrebbe aumentare a $2.12 miliardi in 20207.

Spingere i messaggi non è più efficace perché il tuo pubblico ha opzioni e modi per evitarli., I marketer che stanno ancora usando tattiche in uscita si stanno chiedendo: 1) ” Come raggiungiamo gli acquirenti che stanno cercando le nostre soluzioni?”e 2)” Cosa ci vorrà per trasformare quelle prospettive in clienti?”Suggerimento: Google elabora oltre 3,5 miliardi di ricerche al giorno8.

Che cos’è il marketing in entrata?

Mentre il marketing in uscita spinge i messaggi a un vasto pubblico, il marketing in entrata è “magnetico.”Piuttosto che inviare messaggi generali a un pubblico disinteressato, il marketing inbound ti consente di attirare i tuoi migliori potenziali clienti e coloro che cercano attivamente soluzioni online., Quando arrivano al tuo sito, quelle prospettive trovano aiuto, guida e istruzione direttamente correlate alla ricerca che stanno facendo online.

Per una panoramica completa e completa, consulta la nostra guida gratuita:
Cos’è il marketing inbound per gli industriali?

Al centro del marketing inbound sono i contenuti: contenuti del blog, contenuti video e contenuti scaricabili (o “avanzati”) offerti sul sito Web di un’azienda, come white paper, guide, eBook, fogli di suggerimenti e altri., Quando si utilizza un approccio inbound, i marketer sviluppano questo contenuto per allinearlo a punti specifici del percorso dell’acquirente:

• All’inizio del percorso, l’acquirente sta acquisendo familiarità con il problema e le potenziali soluzioni.
• Nel mezzo, stanno confrontando un piccolo insieme di potenziali soluzioni.
• Alla fine del loro viaggio di acquisto, stanno facendo la dovuta diligenza necessaria per prendere una decisione finale.
• E poi c’è l’esperienza reale del cliente, dove i clienti soddisfatti possono trasformarsi in promotori.,

Ci sono tipi di contenuti che si allineano bene con ciascuna di queste fasi. Creando e offrendo loro tramite il tuo sito web, blog e contenuti avanzati, stai soddisfacendo le esigenze di informazione che i potenziali clienti hanno in tutti i punti dei loro viaggi.

E, poiché un viaggio è in gran parte condotto online (il 62% degli acquirenti B2B afferma di poter prendere una decisione di acquisto basata esclusivamente su contenuti digitale9), troveranno contenuti pertinenti durante le ricerche.,

Un esempio di Inbound Marketing in azione

Tu sei il responsabile delle strutture di un’azienda produttrice di tessuti monouso e hai deciso che è il momento di un nuovo trasportatore per la linea di prodotti XYZ dell’azienda.

Il primo passo verso l’acquisto di nuove attrezzature è quello di fare ricerche online per capire le opzioni. Non sorprende che tu Google ” sistemi di trasporto con la migliore uscita.”Alto nei risultati è un eBook intitolato” 5 modi in cui un trasportatore cilindrico migliora la produttività & Output.”Si fa clic sul link, arrivare al blog di un fornitore, e leggerlo., Ha alcune grandi informazioni! Alla fine del post sul blog è un’offerta di contenuti scaricabili anche relativi all’uscita del trasportatore, in modo da fornire la tua email in cambio del contenuto.

Ora sei un lead nel sistema di quel fornitore. Il fornitore è in grado di inviarti ulteriori offerte di contenuti utili per attirarti ulteriormente nella canalizzazione di vendita. In qualità di facilities manager, sei desideroso di essere coinvolto con questo fornitore perché ora hai la prova dell’esperienza di questa azienda. Apprezzi anche le informazioni utili che hanno fornito mentre consideri le tue opzioni.

Vedi come funziona?, Mentre il marketing tradizionale invia messaggi generali a un pubblico ampio (e spesso disinteressato), il marketing inbound crea e offre contenuti sviluppati appositamente per un pubblico distinto, pertinenti a più fasi del percorso dell’acquirente.

Le prospettive sono attratte da quel contenuto mentre fanno ricerche relative alle loro sfide e, una volta che lo trovano sul sito di un fornitore, si impegnano in una conversazione con quel fornitore.

Non sei ancora convinto del potere del marketing inbound? Leggi queste 15 statistiche che rendono il caso per il marketing inbound., Non è solo un articolo di fatti, ti aiuta a capire come le campagne di marketing inbound raggiungono un ROI più elevato rispetto alle tecniche in uscita, indipendentemente dalle dimensioni dell’azienda, dalla geografia o dal budget.