I due luoghi più popolari per vendere le vostre merci: Amazon e eBay. Questi nomi familiari collettivamente fatto miliardi di dollari. E per i venditori esperti che vogliono un taglio della torta, sono i mercati online go-to per i venditori principianti e esperti. Ma che si dovrebbe essere in vendita su: Amazon o eBay?
Li abbiamo messi testa a testa in più categorie per vedere quale cavata meglio., Vediamo come si confronta la vendita su Amazon rispetto a eBay.

Pubblico

Sia Amazon che eBay hanno una portata enorme. Tuttavia, non sono uguali sotto tutti gli aspetti. Conoscere il tuo acquirente personas può essere utile per determinare se il pubblico già negozi in questi mercati.

Mentre eBay e Amazon sono entrambi nomi familiari, Amazon è innegabilmente il gigante dell’e-commerce. Più di 197 milioni di persone in tutto il mondo visitano Amazon.com ogni mese. Amazon è responsabile del 5% di tutta la spesa al dettaglio negli Stati Uniti., E mentre gli acquirenti online saranno prezzo controllare vari siti prima di acquistare un prodotto, 44% di loro iniziano le loro ricerche di prodotto su Amazon.
Amazon ha una presenza internazionale con 14 mercati in tutto il mondo dove i venditori di terze parti possono elencare i loro prodotti, e ha clienti in più di 180 paesi. Tuttavia, solo il 33% delle vendite proviene da fuori degli Stati Uniti.
In termini di dati demografici, gli acquirenti Amazon degli Stati Uniti tendono ad essere più ricchi e più istruiti rispetto alla popolazione generale degli Stati Uniti., L’acquirente medio di Amazon ha 45-54 anni e è sposato, più della metà ha figli e quasi la metà ha un’istruzione universitaria.

eBay

eBay potrebbe non essere in grado di competere con le enormi quantità di traffico organico di Amazon, ma ha un pubblico attivo tutto suo.
I suoi 182 milioni di utenti provengono da tutto il mondo, e ha 23 siti web internazionali, raggiungendo i consumatori dall’Afghanistan allo Zimbabwe., Infatti, più della metà del fatturato annuo di eBay proviene dai suoi 60 milioni di acquirenti al di fuori degli Stati Uniti, distinguendolo da Amazon in portata globale.
Per quanto riguarda i suoi acquirenti americani, 57% di loro sono di sesso maschile, 32% di tutti gli acquirenti sono di età compresa tra 35 e 49, e il prossimo più grande gruppo di età è 50-64-year-olds a 29%.
Una cosa che imposta eBay e il suo pubblico a parte Amazon è il sistema di buyer-feedback di eBay. Gli utenti di eBay sono esperti e la maggior parte comprerà solo da venditori con un punteggio di feedback di 100 o superiore.,

Prodotti

Con miliardi di prodotti diversi in vendita, è possibile trovare una varietà di articoli disponibili su Amazon e eBay — sia nuovi che usati — ma i siti hanno regole diverse per ciò che può essere venduto e chi può venderli.

Amazon

Con più di 119 milioni di prodotti elencati sul suo sito — di cui 4.000 sono venduti al minuto — sembra che tu possa trovare praticamente qualsiasi cosa su Amazon in questi giorni. E i venditori di terze parti possono vendere oggetti che rientrano nella maggior parte delle categorie di prodotti Amazon, dall’abbigliamento e dagli accessori ai giocattoli e ai giochi, senza richiedere l’approvazione.,
Tuttavia, alcuni articoli in vendita su Amazon rientrano in quelle che vengono chiamate categorie gated, che sono in genere costose, di natura sensibile, legate alla sicurezza, rare o da collezione. Questi prodotti includono articoli come cimeli sportivi, belle arti, oggetti da collezione, attrezzature industriali e scientifiche e cibo e generi alimentari.
Ci sono anche articoli limitati, che possono richiedere di fornire ulteriori informazioni ad Amazon o la prova che si soddisfano determinati regolamenti. E alcuni articoli semplicemente non possono essere elencati su Amazon, come abbonamenti a riviste, dispositivi di prelievo e sigarette.,
Mentre la maggior parte degli articoli elencati su Amazon sono nuovi, quelli usati e ricondizionati sono disponibili anche tramite venditori di terze parti, ma ci sono restrizioni in alcune categorie di prodotti, come vedrai nella tabella sottostante.

Per quanto riguarda le categorie di prodotti più popolari su Amazon, l’elettronica occupa il primo posto, con il 44% degli acquirenti statunitensi che li ha acquistati da Amazon, seguiti da abbigliamento, scarpe e gioielli (43%) e casa e cucina prodotti (39%).,

eBay

Proprio come Amazon, eBay ha una lunga lista di prodotti che possono essere venduti. Tuttavia, questa piattaforma di e-commerce è unica perché enfatizza la vendita di oggetti rari e da collezione. Infatti, 432.000 oggetti da collezione sono venduti sul sito ogni giorno.
A causa della sua attenzione su questi prodotti specifici, eBay non richiede ai venditori di ottenere un permesso speciale per vendere all’interno di determinate categorie, come monete e gioielli. Mantiene un ampio elenco di articoli proibiti e limitati, coprendo categorie come cibo, alcol e biglietti per eventi.,
Le categorie di prodotti più venduti di eBay sono in realtà abbastanza simili a quelle di Amazon, a cominciare dall’elettronica e dagli accessori al 16,4% e seguite da vicino da abbigliamento e accessori al 13,8%. Tuttavia, eBay si distingue con il suo terzo prodotto più popolare: automotive al 10,5%. Infatti, 360 auto e camion vengono acquistati tramite dispositivi mobili su eBay ogni giorno.
Mentre eBay ha la reputazione di essere la posizione di vendita di garage di Internet, l ‘ 81% degli articoli nei suoi 1,1 miliardi di annunci sono in realtà prodotti nuovi di zecca.,

Modello di vendita

eBay è ben noto per il suo modello di vendita in stile asta, ma puoi anche vendere oggetti su eBay a un prezzo fisso proprio come puoi fare su Amazon. Ecco cosa considerare quando si determina quale modello di vendita funzionerà meglio per voi in termini di vendita su Amazon vs eBay.

Amazon

Indipendentemente dal fatto che tu stia acquistando un prodotto nuovo di zecca o un articolo usato, su Amazon, c’è un prezzo fisso che i consumatori devono pagare.,

eBay

Tuttavia, su eBay, mentre i venditori possono impostare un prezzo per un articolo con un elenco a prezzo fisso o acquistarlo ora, questa piattaforma di e-commerce è meglio conosciuta per le sue inserzioni in stile asta, come quella nello screenshot qui sotto.

Gli acquirenti di eBay si aspettano un accordo, quindi gli elenchi delle aste sono scelte popolari. Essi consentono agli acquirenti di fare offerte sugli articoli fino alla data di fine impostata., Tuttavia, i venditori possono anche includere un’opzione “accetta la migliore offerta” con elenchi in stile asta, che consente agli acquirenti di fare un’offerta per un articolo che il venditore può scegliere se accettare.
In genere è meglio per i venditori utilizzare il metodo dell’asta in circostanze in cui non sei sicuro del valore dell’articolo, quando vuoi vendere un articolo rapidamente o quando il tuo articolo è raro o unico., Le inserzioni a prezzo fisso, in cui si imposta il prezzo per un articolo, sono le migliori da utilizzare quando si conosce il prezzo che si desidera ottenere per un articolo, quando si dispone di un sacco di inventario o quando si desidera che la tua inserzione appaia nei risultati di ricerca per più di 10 giorni.

Tasse

Per elencare i prodotti su eBay o Amazon, dovrete pagare le tasse del venditore, e la varietà di tasse su ogni sito può certamente aggiungere fino. Alcuni utenti hanno anche preso a chiamare eBay “feeBay,” sostenendo le sue tasse sono eccessive., Tuttavia, Amazon ha anche la sua quota di commissioni del venditore e, a seconda di cosa stai vendendo esattamente, potresti tenere più soldi in tasca vendendo su eBay contro Amazon.
Diamo uno sguardo a come le tasse abbattere quando si tratta di vendere su Amazon vs eBay.

Amazon

Amazon offre due piani di vendita: Individuale o Professionale. Quello selezionato dipende dal volume di vendita selezionato.,
Se sei nuovo all’e-commerce e non sei sicuro di quanto ti aspetti di vendere, è una buona idea iniziare con il piano individuale, che ti consente di vendere fino a 40 articoli al mese senza canone mensile e costa solo 99 centesimi per articolo venduto. Se si prevede di vendere più di 40 articoli su base mensile, optare per il piano professionale, che consente vendite illimitate e costa $39,99 al mese.
Oltre alle commissioni che paghi in base al piano del tuo venditore Amazon, ci sono anche commissioni di riferimento che vengono pagate su ogni articolo che vendi., La percentuale che paghi dipende dalla categoria di prodotto e varia dal 6% al 9% del prezzo di vendita.
Infine, se scegli di iscriverti a Fulfillment by Amazon (FBA), che consente ai venditori di archiviare i loro prodotti nei magazzini Amazon e consente ad Amazon di gestire l’imballaggio e la spedizione di tali prodotti, incontrerai diverse altre commissioni, che sono dettagliate qui.
Ulteriori informazioni su Amazon tasse venditore.

eBay

I piani di abbonamento di eBay sono simili ai piani di vendita di Amazon e ce ne sono diversi tra cui scegliere, come illustrato di seguito., Tuttavia, non è necessario iscriversi a un negozio per vendere su eBay.

Indipendentemente dal fatto che tu opti per un piano di abbonamento eBay, dovrai pagare sia le spese di inserimento che le spese di valore finale.
Tasse di inserimento sono essenzialmente le tasse che si paga per l’elenco di un elemento in vendita su eBay. I venditori ottengono fino a 50 annunci gratuiti al mese. Dopo di che, si dovrà pagare una tassa di 35 centesimi per annuncio e per ogni categoria di prodotto si elenca il tuo articolo in., Queste commissioni non vengono rimborsate se il tuo articolo non viene venduto e ti verrà addebitata la commissione di inserimento ogni volta che rilasci il tuo articolo.
Le commissioni sul valore finale vengono addebitate dopo la vendita di un articolo e rappresentano una percentuale del prezzo di acquisto dell’articolo, più i costi di spedizione e gestione. La percentuale si paga dipende dal tipo di account eBay. Ad esempio, i venditori con un normale account eBay pagheranno una commissione del valore finale del 10% per la maggior parte degli articoli. Ai venditori con un abbonamento al negozio vengono addebitate commissioni di valore finale inferiori a seconda del modello di abbonamento.,

Rimborsi e resi

Mentre eBay consente ai venditori di rinunciare ai resi, Amazon offre un livello più elevato di protezione per gli utenti che acquistano articoli da venditori di terze parti, il che può ispirare maggiore fiducia negli acquirenti.

Amazon

Come notato in precedenza, i consumatori possono avere un livello più elevato di fiducia quando fanno acquisti Amazon a causa delle politiche che il gigante dell’e-commerce ha in atto.
La garanzia Az di Amazon protegge gli acquirenti che acquistano da venditori di terze parti, consentendo loro di richiedere facilmente rimborsi e resi in una varietà di situazioni., La garanzia copre sia la consegna puntuale degli articoli che le condizioni dell’articolo. Se l’acquirente non è soddisfatto di entrambi e non risolve il problema con il venditore, può presentare un reclamo ad Amazon.

eBay

eBay, d’altra parte, può presentare ulteriori sfide quando si tratta di rimborsi e resi.
I venditori possono scegliere di rinunciare ai resi quando inseriscono un articolo, quindi una volta effettuato l’acquisto, il venditore non può restituire l’articolo per un rimborso tranne in circostanze specifiche.,
Tuttavia, eBay ha una politica di garanzia di rimborso che copre gli acquirenti quando non ricevono un articolo, ricevono un articolo che non corrisponde all’elenco o ricevono un articolo rotto o difettoso.

Spedizione e adempimento

Un altro grande modo in cui Amazon e eBay differiscono è il modo in cui gestiscono la spedizione e l’adempimento. Entrambi offrono diverse opzioni per i venditori, quindi ecco cosa devi considerare sulla vendita su Amazon vs eBay.

Amazon

Uno dei maggiori vantaggi per i venditori Amazon di terze parti è la possibilità di iscriversi a FBA.,
Lasciare Amazon memorizzare i vostri prodotti e soddisfare i vostri ordini semplifica le cose per i venditori, e FBA fornisce anche il servizio clienti per i rivenditori, nonché alcuni vantaggi di marketing, come ad esempio essere ammissibili per la spedizione Super Saver e Amazon Prime. I membri di Amazon Prime — di cui ci sono 105 milioni di abbonati negli Stati Uniti— ricevono la spedizione gratuita di due giorni, che può invogliare gli acquirenti a fare clic su “acquista.”
Nel complesso, i benefici di FBA sono stati trovati per dare ai rivenditori Amazon un aumento del 30% al 50% delle vendite.
Tuttavia, non è necessario partecipare a FBA., I venditori di terze parti hanno la possibilità di imballare e spedire gli ordini ai clienti quando gli articoli vendono.

eBay

Mentre eBay non ha attualmente un programma simile a FBA, ha annunciato l’intenzione di lanciare Managed Delivery, un’iniziativa che consente ai venditori che vendono un sacco di inventario per soddisfare più facilmente e rapidamente gli ordini, nel 2020.,

Poiché eBay rende le vendite internazionali così facili, offre anche un programma di spedizione globale, che consente ai venditori di spedire gli articoli acquistati al Global Shipping center di eBay in Kentucky. Da lì, eBay gestisce tutte le pratiche doganali e spedisce i prodotti agli acquirenti di tutto il mondo. Perché eBay sta prendendo cura della spedizione, eBay sarà responsabile per eventuali contrattempi di consegna che possono verificarsi.,
Inoltre, mentre eBay non offre un programma simile ad Amazon Prime, è importante notare che la spedizione gratuita e veloce può rendere i tuoi annunci più attraenti. Con la popolarità di Prime, gli acquirenti online si aspettano opzioni di spedizione convenienti e convenienti. Infatti, il 71% degli acquisti eBay vengono spediti gratuitamente.

Vendita su Amazon vs eBay: La ripartizione

Mentre non c’è una risposta definitiva se è meglio vendere su Amazon o eBay, qui ci sono i punti salienti per aiutarvi a decidere quale mercato è giusto per te.,

Vendi su Amazon se sell

• Vendi nuovi articoli.
• Si prevede di vendere grandi quantità di articoli.
• Non vuoi gestire la gestione e l’evasione dell’inventario.
• Stai principalmente prendendo di mira i consumatori americani.

Vendi su eBay se selling

• Vendi principalmente oggetti usati o oggetti da collezione.
• Vuoi le tasse più basse.
• Si prevede di gestire la gestione delle scorte e l’adempimento.
• Vuoi vendere a una base di clienti internazionale.,

Non limitarti

Tuttavia, solo perché Amazon è una soluzione migliore per i tuoi prodotti, ad esempio, non significa che non puoi vendere anche su eBay.
Numerosi venditori elencano i loro prodotti in vari mercati, tra cui Amazon, eBay, Etsy, Jet e Walmart, solo per citarne alcuni. Infatti, l ‘ 80% dei venditori Amazon vende anche su altre piattaforme e il software di quotazione multicanale di Sellbrite rende facile vendere su più mercati e gestire il tuo inventario da un catalogo centrale.,
Inoltre, diversificare la tua presenza ecommerce è un ottimo modo per far crescere il tuo business e i tuoi profitti. Infatti, Sellbrite ha scoperto che i commercianti che vendono su tre o più canali vendono il 156% in più, e i commercianti Sellbrite stanno vedendo una crescita di oltre il 300% dopo un anno.