afacerea Ta este propunerea de valoare este, fără îndoială, cel mai important element de marketing global de mesaje. O propunere de valoare spune perspectivele de ce ar trebui să facă afaceri cu tine, mai degrabă decât concurenții dumneavoastră, și face beneficiile de produse sau servicii de cristal clar de la început.,din păcate, multe companii fie își îngroapă propunerea de valoare în cuvinte cheie sau sloganuri banale, fără sens, fie nu se obosesc să o evidențieze pe site – ul lor și în campaniile lor de marketing-sau nu își dau seama ce este deloc!

astăzi, ne vom uita la șapte dintre cele mai bune exemple unice de propunere de valoare pe care le-am întâlnit., Vom trece peste ceea ce le face atât de convingătoare, unele idei pentru dezvoltarea sau perfecționarea propria propunere de valoare, și lucrurile ar trebui să aibă în minte atunci când încorporează propunere de valoare în site-ul dvs. și materiale de marketing. Există un pic echitabil pentru a acoperi, așa că hai să se scufunde în dreapta.

Uber-cel mai inteligent mod de a vă deplasa

puține companii tehnologice sunt la fel de polarizante sau criticate pe scară largă ca Uber., Ca unul dintre cei mai vehemenți susținători de abilitare oferite de așa-numitul „concert economiei,” Uber a câștigat pe merit luat o mulțime de căldură pentru refuzul său de drivere de bază, protecția juridică a angajaților, a fost supus la nivel național și chiar guvernamentale de control pentru decizia acesteia de a încorpora în Bermuda pentru a evita sale corporative obligațiilor fiscale, și este, în general, copilul poster pentru ce toata lumea uraste Silicon Valley brand unic de „perturbare.cu toate acestea, un lucru pe care Uber îl face cel mai bine este propunerea sa unică de valoare.,propunerea de valoare a Uber, oferind comoditate uber fără a spune în mod explicit acest lucru, Uber evidențiază în mod expert tot ceea ce e de rahat despre a lua un taxi tradițional și subliniază modul în care serviciul său este superior.,ove, luate de la Uber pagina de start, excelent transmite simplitate și ușurință că se află în centrul a ceea ce face o astfel de tentant servicii:

• Un robinet și o mașină vine direct la tine
• driver știe exact unde să meargă
• Plata este complet fără numerar

Totul despre acest contrast direct tipic experiență de a obține un taxi – nu apeluri telefonice pentru a dezinteresat dispeceri, nu dureros conversații încercarea de a explica un stresat taximetrist despre unde trebuie să fie, și nu dibuit pentru a schimba sau îngrijorătoare trebuie destul de bancnote în portofel., Doar o modalitate rapidă și eficientă de a ajunge acolo unde mergeți. Acest lucru este întărit de mesajul aspirațional către partea de sus a paginii de pornire Uber, care afirmă că „ziua ta îți aparține.în acest moment, merită să comparăm propunerea de valoare a Uber cu cea a companiei rivale Lyft. Ofertele celor două companii sunt practic identice, ceea ce face ca o comparație directă a celor două să fie atât de interesantă., Aruncati o privire la aceste informații de la Lyft pagina de start:

Lyft lui pas-cu-pas propunere de valoare

din punct de vedere Structural și tematic, Lyft pagina este foarte similar cu Uber. Cu toate acestea, există unele diferențe cheie aici care evidențiază cât de Uber propunere de valoare este mai clar poziționat.în primul rând, Lyft înscrie câteva puncte pentru includerea mai multor imagini pas cu pas ale experienței Lyft, ajutând vizitatorii să vizualizeze cum este să faci o plimbare cu Lyft. Cu toate acestea, uitați-vă la copie pentru primul pas al procesului., Acesta enumeră cele trei niveluri ale Serviciului Lyft – Lyft, Lyft Line și Lyft Plus – dar nu explică diferența dintre aceste niveluri de servicii sau spune perspectiva de ce ar trebui să aleagă între ele.de asemenea, explicând în mod clar etapa finală a procesului – plata și evaluarea șoferului – aceste informații implică faptul că există o acțiune finală definitivă cerută de utilizator, ceva ce Uber nu. Personal, aproape întotdeauna încerc să-mi evaluez șoferii Uber (ținând cont de ratingul „secret” speculat de aproximativ 4.,6 din 5 despre care mulți cred că servește drept reper de performanță pentru șoferii Uber), dar nu trebuie. Uneori voi uita de asta și voi continua cu ziua mea-cu siguranță nu este necesar și nici nu îmi plătesc manual șoferul. Pentru un serviciu construit pe noțiunea de eficiență și comoditate, aceasta este o afacere mare.acum, s-ar putea argumenta că Lyft face o treabă mai bună de a fi transparent cu privire la ceea ce se pot aștepta utilizatorii, un argument care are cu siguranță merit, mai ales dacă ați fost vreodată înțepat de prețurile neașteptate ale Uber., Cu toate acestea, pentru două astfel de servicii similare, aș argumenta că propunerea de valoare a Uber este mai clar poziționată și, cu siguranță, mai convingătoare decât cea a Lyft – o distincție importantă dacă operați pe o piață aglomerată cu mai mulți concurenți similari.

>>Up joc cu nostru GRATUIT all-star playbook pentru publicitatea online., Ia-l de aici gratis<<

Apple iPhone – Experiența ESTE Produs

Chiar și în ziua de azi e suprasaturata piata de electronice de consum, e greu de imaginat o mai iconic produs decât Apple iPhone. De asemenea, este dificil să vă imaginați un produs cu o concurență la fel de mare ca dispozitivul mobil emblematic al Apple, deci ce diferențiază iPhone-ul de sutele (literalmente) de dispozitive concurente de pe piață?,

Apple Iphone propunere de valoare, oferind o experiență unică

Ca probabil te-ai aștepta de la Apple, o firmă de renume la fel de mult pentru angajamentul său față de elegant, elegant design de produs ca sa reală produse, Apple reiterează cu fermitate propunerea de valoare în copie despre iPhone gama de produse – în special, designul dispozitivului în sine, usurinta de utilizare, care a fost o piatră de temelie a Apple design estetic de la lansarea OS X, și aspirațional calități pe care un iPhone se presupune că oferă utilizatorului.,

această mesagerie aspirațională este propunerea de valoare a Apple.

aruncați o privire la copie. Apple afirmă că consideră că un telefon „ar trebui să fie mai mult decât o colecție de funcții” – totuși acesta este exact ceea ce este un smartphone. Am putea sta aici și de a scormoni distracție la Apple nobile design estetic pentru zile (a #freejonyive hashtag pe Twitter, care glumele pe care Apple designerul principal a fost prins într-o cameră albă de mai mulți ani, este un prim exemplu), dar este extrem de eficientă abordare care a ajutat Apple să rămână în fruntea unei brutal de piață competitive pentru aproape un deceniu.,

Jony Ive (#freejonyive)

Apple știe cât de aglomerată și competitivă a pieței dispozitiv inteligent este, deci, mai degrabă decât se concentreze pe o anumită caracteristică – practic, nici unul dintre care sunt unice pentru iPhone sau iOS – compania optează în loc să se concentreze pe experiența de utilizare a unui iPhone. Majoritatea companiilor nu au putut scoate folosind cuvinte precum „Magic” pentru a descrie folosind un smartphone, dar Apple poate.desigur, Apple nu se așează doar pe laurii proverbiali și se bazează pe mesageria aspirațională pentru a vă vinde pe propunerea sa de valoare.,oficial iPhone-ul, de asemenea, atinge pe mai multe dintre cele cu adevărat unic, caracteristici de iPhone și iOS pentru a face cazul său, inclusiv de securitate:

Apple Iphone propunere de valoare, concentrându-se asupra securității

Nu numai ca aceasta este o mișcare foarte inteligentă pe o parte Apple (mai ales în urma dezastruoase FBI San Bernardino deblocarea iPhone proces), dar copia meciuri restul de Apple mesagerie perfect și reușește să simplifice o incredibil de complex subiect – criptare – în limbaj ușor de înțeles că cele mai multe utilizatorii pot înțelege și simți bine.,Apple înțelege că chiar și concentrarea pe caracteristicile unice ale iPhone-ului nu ar fi suficientă pentru a distinge dispozitivul într-o piață atât de aglomerată. Cu toate acestea, subliniind experiența generală de utilizare a dispozitivului, propunerea de valoare a Apple este la fel de unică ca abordarea sa în ceea ce privește designul și estetica produsului.

Unbounce – testarea A/B fără dureri de cap tehnice

îndepărtându-ne de lumea electronică și a aplicațiilor cu care se confruntă consumatorii și trecând pe teritoriul B2B, al cincilea exemplu de propunere de valoare vine de la prietenii noștri de la platforma de optimizare a paginilor de destinație Unbounce.,

Unbounce valoarea propunere, oferind usurinta de utilizare

Ca s-ar putea aștepta de la o companie specializata in optimizarea ratei de conversie, Unbounce este propunerea de valoare este destul de clar din momentul în care ajunge pe pagina de pornire, și anume capacitatea de a construi, de a publica și de a testa și paginile de destinație fără nici un suport it. Pentru multe întreprinderi mici (și chiar mai mari), costurile tehnice percepute ale testării A/B reprezintă o barieră majoră în calea intrării, ceea ce face ca propunerea de valoare a Unbounce să fie deosebit de atrăgătoare.,această pagină de pornire are, de asemenea, o serie de alte caracteristici care fac ca experiența generală să fie foarte convingătoare, cum ar fi un CTA puternic, de neratat și o simplă reprezentare vizuală în trei pași a modului în care funcționează soluția Unbounce. Copia, de asemenea, prevede în mod clar că Unbounce vizează în primul rând marketing (o indicație clară de înțelegere și atrăgătoare pentru un foarte anumit public țintă), precum și faptul că utilizatorii pot crea mobile-responsive landing pages, care se adresează o anumită nevoie sau îngrijorare pentru unii marketing. Lucruri mari peste tot în jurul.,

Slack-fii mai productiv la locul de muncă cu mai puțin efort

lumea pare a fi împărțită în două tipuri de oameni; cei care iubesc Slack și cei care nu au încercat-o încă. Pentru cei neinițiați, Slack este o aplicație de productivitate și mesagerie la locul de muncă. Este înșelător de simplu de utilizat, dar suficient de robust pentru mari echipe de lucru pe proiecte complexe (după cum reiese Moale este foarte inteligent includerea NASA Jet Propulsion Lab exemplu pe pagina de start), ce stabilește Moale în afară de alte mii de mesaje și aplicații de productivitate?,

Slack e propunere de valoare, concentrându-se pe credibilitatea și productivitate

în Esență, Moale distilare propunerea de valoare în exemplul de mai sus – se face utilizatorilor „de lucru vieți mai simplu, mai plăcut și mai productiv.”Exemplul NASA JPL este, de asemenea, foarte inteligent prin faptul că implică subtil că, dacă este suficient de bun pentru echipe mari de oameni de știință de la NASA – genul de oameni care pun roboți pe alte planete – atunci este suficient de bun pentru oricine.,

cu toate acestea, în timp ce acest lucru ar putea părea ca o valoare a fiecărei aplicații de productivitate de pe piață, Slack are mai multe avantaje care susțin valoarea sa principală de a simplifica colaborarea.

pentru una, puține (dacă există) alte aplicații de productivitate se mândresc cu atâtea integrări ca Slack. Acest lucru înseamnă că este aproape garantat să se încadreze în fluxul de lucru al comunicațiilor existente al oricărei companii. Această diversitate de aplicații acceptate a ajutat Slack să domine aproape singur spațiul de productivitate la locul de muncă.,

” Slack: toate instrumentele într-un singur loc.simplitatea este, de asemenea, o temă de bază în centrul propunerii de valoare a lui Slack. La urma urmei, este greu să faci mai mult dacă aplicația care promite să te ajute să faci asta este o durere în fund. Premisa „găsiți orice, oriunde, oricând, de pe orice dispozitiv” este un alt punct de vânzare utilizatorii Slack evanghelizează în mod obișnuit și pentru un motiv bun.

„Slack: Căutați întreaga arhivă.,”

Nu voi diseca fiecare aspect al Slack, dar este suficient să spunem că mesageria și poziționarea Slack abordează în esență fiecare punct de durere comun la care vă puteți gândi despre colaborarea cu ceilalți la locul de muncă, apoi o simplifică într-un mod aproape irezistibil. Pentru noii veniți, poate părea chiar prea frumos pentru a fi adevărat, ceea ce este probabil motivul pentru care Slack a devenit atât de popular (și a ajutat compania să obțină o evaluare uluitoare de 3, 8 miliarde de dolari). Citind pe site-ul Slack, puteți simți aproape suspinele de ușurare pe care le promite Slack.,mantra lui Slack despre „fii mai puțin ocupat” nu este doar un slogan captivant – este propunerea de valoare a companiei rezumată în trei cuvinte frumoase simple.lumea finanțelor personale este un alt spațiu competitiv nemilos și există zeci de mii de aplicații concepute pentru a ajuta oamenii să-și gestioneze banii mai eficient. Cu toate acestea, puțini au o propunere de valoare la fel de bună ca Digit, un serviciu relativ nou care ajută utilizatorii „să economisească bani, fără să se gândească la asta.,”

propunerea de valoare a Digit, oferind economii hands-off

Digit permite utilizatorilor să-și conecteze în siguranță conturile bancare la Serviciul Digit, care apoi examinează algoritmic obiceiurile de cheltuieli ale utilizatorilor și cheltuielile obișnuite. Apoi începe să „optimizeze” conturile Utilizatorilor pentru a strânge puțin bani aici și acolo într-un cont de economii garantat de FDIC, din care utilizatorii își pot retrage economiile în orice moment.diferențiatorul cheie al Digit față de alte aplicații de Economii este că procesul este complet automatizat., Utilizatorii nu au de a face un lucru pentru Cifre pentru a pune bani într-un cont de economii; câțiva dolari aici, cativa dolari acolo, și înainte tu stii asta, ai o sumă decentă pus deoparte pentru o zi ploioasă, toate menținând în același timp suficiente fonduri pentru periodice efectuate cheltuieli să fie luate de îngrijire. Este de fapt un fel de uimitor.economisirea poate fi un obstacol financiar major pentru mulți oameni, în special pentru cei cu venituri reduse sau limitate. Prin automatizarea întregului proces, Digit oferă utilizatorilor o soluție complet hands-off pentru salvarea., Nu este pentru toată lumea – dar, din nou, niciun produs, serviciu sau aplicație nu este – dar este unic, iar propunerea sa de valoare clarifică acest lucru.

LessAccounting-contabilitate, fără Hassle

pentru majoritatea oamenilor (a se citi: oameni care nu sunt CPAs sau profesioniști de contabilitate), contabilitate este o durere în fund. Este confuz, consumatoare de timp, și, în general, o experiență cu totul mizerabil, chiar dacă cărțile de afaceri sunt relativ simple. Asta face ca propunerea de valoare a LessAccounting să fie atât de convingătoare.,

LessAccounting valoarea propunere, oferind calitate îmbunătățită a vieții

LessAccounting întreaga premisă este construit pe simplificarea contabilității și contabilitate, și propunerea de valoare este întărită de-a lungul site-ul. Pagina sloganul „Fă – ți viața mai ușoară cu software-ul de contabilitate” – face acest lucru imediat evident, și în timp ce navigați prin intermediul site-ului, sunteți în mod constant a amintit de valoarea produsului propunere, și anume că nici un alt software de contabilitate face contabile la fel de simplu și nedureros ca LessAccounting.,deși LessAccounting este disponibil pentru întreprinderile mai mari, se adresează în primul rând operațiunilor mici, cum ar fi freelancerii și proprietarii de afaceri mici, iar mesageria sa reflectă acest lucru în fiecare etapă a pâlniei. Din blog care răspunde la întrebări că nou-veniții să contabile sunt susceptibile de a avea, la studii de caz, oferind proprietarilor de afaceri mici lauda produsul este simplitatea și ușurința de utilizare, fiecare aspect al LessAccounting de mesagerie se concentrează pe cât de mult mai ușor și mai simplu viața ta va fi prin utilizarea LessAccounting.,CrazyEgg – site-ul comportament de urmărire la un preț imbatabil

imaginind exact cum oamenii folosesc site-ul dvs. este o provocare majoră pentru multe companii. S-ar putea să credeți că aveți o idee bună despre comportamentul utilizatorilor dvs., dar fără date dure și acționabile, nu puteți ști cu siguranță. Aici intervine CrazyEgg.

„CrazyEgg: Vrei pentru a face site-ul dvs. mai bine?CrazyEgg este un instrument analitic care permite utilizatorilor să vizualizeze heatmaps de modul în care oamenii sunt de fapt interacționează cu un site web., Utilizatorii pot vedea mișcările cursorului, adâncimea de defilare și tot felul de alte funcții de urmărire comportamentală care le permit să înțeleagă cu adevărat modul în care oamenii interacționează cu site-ul lor web.cu toate acestea, CrazyEgg este departe de singurul jucător din spațiul de urmărire comportamentală – deci care este propunerea de valoare? Că nici un alt serviciu oferă mai multă funcționalitate și înțelegere pentru un preț mai bun, cu cât mai puțin hassle, ca CrazyEgg nu.,

„CrazyEgg: Ca o pereche de ochelari cu raze x”

smart a celor de la CrazyEgg dau seama că nu toată lumea care vizitează site-ul lor va fi familiarizat cu conceptul de heatmaps sau de comportament de urmărire, astfel încât acestea să ofere vizitatorilor cu un prietenos, accesibil de ansamblu a CrazyEgg caracteristici pentru a simplifica ceea ce face produsul., Dacă defilați dincolo de această imagine de ansamblu, de a ajunge la adevarata carne de CrazyEgg valoarea propunere:

CrazyEgg valoarea propunere, răspunde intuitiv FAQ cu active dicție

site-ul listează toate lucrurile pe care utilizatorii pot face cu CrazyEgg, ingenios, folosind verbe active pentru a arăta vizitatorilor cât mai bine viața lor va fi folosind-o., Această listă ispitește utilizatorii potențiali cu perspectivele de a-și face bugetele să meargă mai departe, pledând pentru modificările site-ului folosind date acționabile, făcând testarea și analizele mai ușoare și mai eficiente, precum și promisiunea mai multor conversii și a unui angajament sporit.apoi continuă să evidențieze ușurința de utilizare cu care CrazyEgg poate fi implementată, subliniind faptul că nu există practic zero cheltuieli tehnice pentru utilizarea produsului, înainte de a afirma un alt aspect de bază al propunerii sale de valoare, și anume că este cel mai complet produs de acest tip în gama sa de prețuri.,

când luați în considerare fluxul general al acestei pagini, este într-adevăr foarte inteligent. Utilizează un limbaj simplu, accesibil și pune o întrebare menită să stârnească interesul utilizatorilor, înainte de a oferi o imagine de ansamblu clară a ceea ce puteți face cu acesta, apoi sigilează afacerea prin evidențierea elementelor centrale ale propunerii de valoare.sperăm că aceste exemple de propunere de valoare v-au oferit câteva idei despre cum puteți îmbunătăți sau clarifica propunerea de valoare a afacerii dvs., Nu aveți nevoie de un buget imens de marketing sau de design pentru a pune ceea ce face ca afacerea dvs. să fie cel mai bun front-and-center în mesageria dvs. – doar un mic accent și un moment sau două pentru a lua în considerare site-ul dvs. din perspectiva utilizatorilor dvs.