alianțele și parteneriatele reprezintă o bază esențială în strategiile de afaceri pentru organizațiile mari și mici. Dar, în timp ce multe parteneriate încep cu viziuni și aspirații mari, nu toate alianțele se dovedesc a fi strategice. în ultimele luni, am văzut diverse alianțe noi formate între companiile de top ale lumii.,dar, ce este o alianță strategică, care sunt tipurile de alianțe strategice, cum pot fi ele un avantaj—sau o povară-pentru compania dvs. și de ce sunt acum obligatorii pentru succesul pe piața de astăzi?

să ne scufundăm în ea.

trei tipuri diferite de alianțe strategice

alianțele sunt relații de afaceri. Sunt despre cine cunoști în afaceri și, ca o rețea personală, îți completează capacitățile și punctele slabe cu punctele forte., Fiecare alianță este o asociere în comun în care două sau mai multe entități lucrează împreună pentru a atinge un obiectiv comun, rămânând în același timp separate și independente.

o alianță strategică merge un pas mai departe.

definirea Alianței strategice: este un joint-venture care susține o strategie de afaceri de bază, creează un avantaj competitiv și împiedică concurenții să se mute pe o piață. Permite companiilor individuale să realizeze mai mult împreună decât ar avea pe cont propriu.cu alte cuvinte: Coopetition., alianțele strategice pot lua multe forme diferite, dar adesea se încadrează în trei categorii:

1. Joint Venture
   • o societate mixtă este o companie copil a două societăți-mamă. Este menținută prin partajarea resurselor și a capitalului propriu cu un acord obligatoriu. Fie că este format pentru un anumit scop sau o strategie în curs de desfășurare, un joint-venture are un obiectiv clar, iar profiturile sunt împărțite între cele două companii.,
   • în 2016, compania-mamă Google Alphabet a anunțat un joint-venture cu GlaxoSmithKline pentru a cerceta tratarea bolilor cu semnale electrice. Întreprinderea comună, Galvani Bioelectronics, a continuat să crească, aducând mai mulți parteneri pentru a construi dispozitive și cercetări suplimentare în domeniul emergent al bioelectronicii.
2. Alianța strategică de capital
   • o alianță strategică de capital are loc atunci când o companie achiziționează capitaluri proprii într-o altă afacere (achiziție parțială) sau fiecare afacere achiziționează capitaluri proprii între ele (tranzacții cu capital încrucișat).,
   • un exemplu de alianță strategică de capital este relația Tesla cu Panasonic. Relația lor a început cu o investiție de 30 de milioane de dolari de la Panasonic pentru a accelera tehnologia bateriilor pentru vehiculele electrice și a crescut pentru a include construirea unei fabrici de baterii litiu-ion în Nevada.
3. Alianța strategică Non – Equity
   • într-o alianță strategică non-equity, organizațiile creează un acord pentru partajarea resurselor fără a crea o entitate separată sau partajarea capitalului propriu. Alianțele non-equity sunt adesea mai libere și mai informale decât un parteneriat care implică echitate., Acestea constituie marea majoritate a alianțelor de afaceri.
   • scoaterea echității din ecuație poate fi un avantaj strategic în cercetare și dezvoltare, producție, vânzări și marketing. În exemplul menționat anterior de Galvani Bioelectronics, există multe alianțe strategice non-equity care au crescut din întreprinderea comună inițială prin proiectul Baseline. Acesta este un ecosistem conectat de organizații care lucrează împreună pentru a crea ” o hartă mai cuprinzătoare și mai precisă a sănătății umane., fiecare dintre aceste tipuri de alianțe este selectat în funcție de domeniul de aplicare și nevoile obiectivului. La fel cum alegerea organizațiilor de parteneriat este esențială pentru misiune, selectarea tipului corect de parteneriat poate însemna succesul sau eșecul unui proiect.potrivit Ivey Business Journal, o alianță strategică de afaceri are nevoie de cinci componente cheie pentru a avea succes.

     

     Un succes alianță strategică:

     1. este critică pentru succesul unei afaceri de bază scop sau obiectiv.,
     2. este esențial pentru dezvoltarea sau menținerea unei competențe de bază sau a unei alte surse de avantaj competitiv.
     3. blochează o amenințare competitivă.
     4. creează sau menține alegeri strategice pentru firmă.
     5. reduce un risc semnificativ pentru afacere.dacă aceste lucruri există în parteneriat, ambele organizații beneficiază de o relație simbiotică care conduce afacerea înainte, elimină concurența și amenințările și stabilește leadership pe piață.,pe măsură ce tot mai multe întreprinderi își construiesc ecosistemele partenere, companiile care nu construiesc și mențin în mod activ aceste relații se vor descurca singure, fără instrumentele necesare pentru a fi competitive pe o piață globală.

        Avantajele și Dezavantajele de Alianțe Strategice

        Avantaje de alianțe strategice

        • • Partajare a resurselor și a experienței. O alianță strategică ar trebui să combine cele mai bune ambele companii au de oferit., Aceasta poate fi o înțelegere mai profundă a produsului, a vânzărilor sau a cunoștințelor de marketing sau chiar mai multe mâini pe punte pentru a crește viteza pe piață.
          • pătrunderea pe piață nouă. În unele cazuri, o alianță strategică oferă acces la noi piețe cu o soluție care nu ar fi fost posibilă pentru niciuna dintre companii pe cont propriu. De exemplu, companiile globale lucrează adesea cu un partener local de încredere pentru a obține un avantaj pe o piață emergentă.
          • producție extinsă., Când vine vorba de fabricarea și distribuirea produselor, alianțele strategice permit partenerilor să-și sporească capacitățile și să se scaleze rapid pentru a satisface cererea.
          • unitate de inovare. Cu Alianța potrivită, partenerii pot depăși concurența cu noi soluții care reprezintă un pachet complet pentru clienții lor. Aceste alianțe sunt creative și revoluționare și schimbă peisajul pieței într-un mod dramatic.,alianțele strategice permit partenerilor să se extindă rapid, să construiască soluții inovatoare pentru clienții lor, să intre pe noi piețe și să pună în comun expertiză și resurse valoroase. Și, într-un mediu de afaceri care apreciază viteza și inovația, acest lucru schimbă jocul.

            Dezavantaje de alianțe strategice

            • • Pierderea controlului. Într-o alianță, ambele organizații trebuie să cedeze un anumit control asupra modului în care afacerea lor este condusă și percepută., O alianță strategică necesită onestitate și transparență, dar această încredere nu se construiește peste noapte. Fără un buy-in semnificativ de la ambele părți, o alianță poate suferi.
              • răspundere sporită. Într-o alianță strategică joint-venture sau equity, ambele companii sunt pe cârlig pentru rezultatul. Dacă se întâmplă ceva pentru a bloca producția sau pentru a crea clienți nefericiți, ambii parteneri sunt expuși riscului de pierdere a reputației., De exemplu, în cazul Tesla și Panasonic, ceea ce a fost inițial o relație avantajoasă a devenit plină atunci când bateriile nu au fost produse și expediate suficient de repede, provocând întârzieri în producția de vehicule Tesla și transporturile. Rapoartele spun acum că Tesla își pune capitalul în spatele construirii propriei tehnologii de baterii pentru a reduce dependența de Panasonic. alianțele strategice pot eșua atunci când partenerii denaturează ceea ce aduc la masă, nu se angajează pe deplin în parteneriat sau nu reușesc să-și reunească resursele în mod eficient.,

                Succesul Viitor al Unei Organizații se bazează Pe Valoarea Alianțe Strategice & Ecosistem

                Potrivit Accenture, 76% dintre liderii de afaceri intervievati sunt de acord actuale modele de afaceri va fi de nerecunoscut în următorii 5 ani. Ecosistemele și alianțele strategice vor fi principalul agent de schimbare.fiecare industrie este susceptibilă la perturbări, iar liderii de afaceri trebuie să caute în locuri improbabile pentru a obține avantajul de care au nevoie pentru a-și menține organizațiile relevante și prospere., Estomparea liniilor dintre concurenți și industrii este esențială pentru intrarea pe noi piețe și aducerea rapidă a noilor produse și servicii pe piață.dar, alianțele strategice adevărate necesită un management eficient pentru a-și realiza adevăratul potențial și, având în vedere timpul și energia necesare parteneriatelor tradiționale, acest lucru este mai greu decât pare. Alegerea partenerului potrivit pentru proiectul potrivit necesită o perspectivă profundă asupra vânzărilor partenerilor, a marketingului și a datelor proiectului, precum și o înțelegere a clienților lor și a soluțiilor pe care le caută.