în calitate de marketeri, ne gândim întotdeauna la modul cel mai optim de a viza potențialii clienți. Potrivit raportului de creștere al Agenției de Marketing 2018, 37% dintre respondenții sondajului nu sunt încrezători în capacitatea agenției lor de a atrage clientul ideal și 33% nu sunt încrezători că agenția lor poate genera suficiente oportunități. Problema este că stăpânirea Google AdWords este într-adevăr dificilă. Cu atât de multe valori pentru a păstra filele, să vă dați seama dacă aveți sau nu dreptate este adesea mai ușor de zis decât de făcut.,pentru a vă ajuta să aruncați o lumină asupra situației, cei de la WordStream au lansat un nou studiu detaliat privind valorile industriei AdWords. Studiul relevă o mulțime de repere utile specifice industriei pentru anunțurile de căutare și afișare, inclusiv rata medie de clic (CTR), costul mediu pe clic (CPC), rata medie de conversie (CVR) și costul mediu pe acțiune (CPA).aceste informații pot fi utilizate pentru a vă informa strategia AdWords și, în cele din urmă, pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți performanța generală a anunțurilor., (Clienți de marketing HubSpot: am lansat recent o integrare Google AdWords prin intermediul anunțurilor HubSpot pentru a vă ajuta să măsurați și să optimizați mai bine campaniile publicitare.)

pentru a vă ajuta să profitați la maximum de constatările WordSteam, am subliniat cele mai importante momente din studiul lor de mai jos.

Căutare vs. anunțuri afișate: care este diferența?,

înainte de a ne scufunda în valori, este bine să clarificăm exact ce încercăm să măsurăm în Google AdWords. Cele mai frecvente tipuri de publicitate realizate de marketing sunt anunțurile de căutare și afișare. Deși ambele sunt incluse în AdWords, acestea au implicații și utilizări complet diferite pentru marketeri.

anunțurile în rețeaua de căutare sunt cele care apar atunci când un potențial client caută produsul (sau articolul asociat) pe Google. Probabil ai observat chiar mai presus de toate rezultatele organice pe un SERP:

a Afișa anunțuri apar pe un site web în timp ce navigați., Acestea sunt, de obicei, anunțurile banner situat pe partea de sus sau partea dreaptă a paginii, și de multe ori conțin atenție hapsân imagini:

Google AdWords Industria de Referință

Comparând datele dvs. pentru a media industriei de referință vă ajută să identificați cât mai eficient cheltuiți pe reclame-îmbunătățirea performanței pentru un avantaj competitiv., Folosind o schiță de mediu recent industria de benchmarking datelor publicate de WordStream, să se arunca cu capul în cele mai importante valori doriți să se uite la, urmat de câteva sugestii pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți performanțele proprii.,

rata medie de clic (CTR)

rata ea. CTR poate fi folosit pentru a vă ajuta să determinați calitatea imaginilor, a poziționării și a cuvintelor cheie. În toate industriile, valoarea CTR medie pentru un anunț de căutare este de 1,91% și de 0,35% pentru un anunț de afișare.,

Aici este o privire la medie CTR de industrie:

Pro Sfat: mai relevante sunt cuvintele cheie pentru afacerea dvs. sau de a oferi, cel mai probabil utilizatorii vor fi la clic: 54% dintre respondenți au declarat că preferă anunțuri relevante de cele irelevante, in functie de cercetare de la Qriously.

costul mediu pe clic (CPC)

costul pe clic este suma pe care o plătiți de fiecare dată când un utilizator face clic pe anunțul dvs. În timp ce suma maximă pe care o veți percepe pe clic este reflectată de oferta dvs. maximă cost-per-clic, de multe ori veți fi taxat mai puțin., Potrivit AdWords, „suma CPC Reală este de multe ori mai puțin decât suma CPC maximă pentru că în cazul licitației AdWords, veți plăti cel mult suma minimă necesară pentru a păstra poziția anunțului și formatele de anunțuri afișate cu anunțul, cum ar fi sitelinkurile.”CPC mediu în toate industriile este de 2,32 USD pentru anunțurile în rețeaua de căutare și de 0,58 USD pentru anunțurile afișate.

Iată o privire la CPC-ul mediu în funcție de industrie:

Sfat Pro: Privind la CPC-ul cel mai mic sau cel mai mare nu spune întotdeauna întreaga poveste., În schimb, concentrează-te pe modul în care se convertesc anunțurile și asigură-te că dezactivezi acele reclame care nu văd o rată de conversie excelentă.

(clienți HubSpot Marketing: puteți urmări conversiile utilizând integrarea AdWords pentru anunțurile HubSpot. Consultați această pagină pentru mai multe informații.)

rata medie de conversie (CVR)

rata medie de conversie urmărește numărul de conversii pe care le obțineți de la un anumit anunț. Dacă vedeți mult trafic din reclame, dar nu o tonă de conversii, acesta ar putea fi un steag roșu., Pentru a pune lucrurile în perspectivă, CVR mediu în toate industriile este de 2,70% pentru anunțurile din rețeaua de căutare și de 0,89% pentru anunțurile afișate.

Iată o privire la CVR medie pe industrie:

Sfat Pro: Dacă doriți să vă îmbunătățiți CVR-ul, încercați să folosiți cuvinte cheie negative. Cuvintele cheie Negative sunt utilizate pentru a împiedica afișarea anunțului dvs. oricui caută un anumit cuvânt sau o expresie. De exemplu, dacă nu doriți să atrageți oameni care caută instrumente sau resurse gratuite, poate doriți să utilizați „gratuit” ca cuvânt cheie negativ. Vrei mai multe sfaturi? Verificați această resursă., costul mediu pe acțiune (CPA)

costul mediu pe acțiune (cunoscut și sub denumirea de cost pe achiziție) se referă la suma pe care o plătiți de fiecare dată când se efectuează o acțiune care implică anunțul dvs. Câteva exemple includ afișările, trimiterea formularului sau înregistrarea evenimentului. Conform AdWords, licitarea CPA țintă folosește informațiile istorice despre campania dvs. pentru a „găsi automat o ofertă CPC optimă pentru anunțul dvs. de fiecare dată când este eligibil să apară. AdWords setează aceste sume licitate pentru a atinge un CPA mediu egal cu ținta dvs. în toate grupurile de reclame și campaniile utilizând această strategie.,”Media CPA pentru anunțurile de căutare este de $59.18 și $ 60.76 pentru anunțurile afișate.

Iată o privire CPA medie pe industrie:

Sfat Pro: doriți să reduceți CPA? Începeți prin optimizarea pentru Scorul de calitate. Potrivit WordStream, există o corelație puternică între scorurile de înaltă calitate și CPA-urile scăzute. Click aici pentru a afla mai multe despre Scorul de calitate.acest post a apărut inițial pe blogul de Marketing. Pentru a citi mai mult conținut ca acesta, abonați-vă la Marketing.