6 motive pentru a utiliza un script pitch vânzări pentru echipa de vânzări

, mai degrabă decât să te transforme într-un robot, un script pitch vânzări bine artizanale poate stimula de fapt, de performanță pentru echipa de vânzări.
iata 6 motive de ce ar trebui să ia în considerare, folosind un pitch de vanzari script:

Rafina procesul prin colaborare și teste a/B

Un mod eficient procesul de vânzare este într-o stare constantă de rafinament., Când creați script-uri de vânzări pitch, faceți un pas către rafinarea unei părți esențiale a procesului dvs.: mobilizarea la rece.
așa cum am vorbit în Capitolul 1 al acestui ghid, pitch-ul dvs. de vânzări trebuie să se bazeze pe cercetarea clienților, nu pe presupuneri. Deci, pe măsură ce lucrați prin cercetare și începeți să scrieți lucruri cuvânt cu cuvânt, veți adăuga un nivel de poloneză și finețe la mobilizarea dvs. rece, care nu ar putea fi făcută fără un scenariu.,
acesta este un proces pe care ar trebui să-l faceți cu restul echipei dvs. de vânzări, deoarece fiecare membru va avea informații valoroase și fraze inteligente care vă vor ajuta să vă atingeți întregul potențial.
având un script, de asemenea, vă permite să A/B test diferite introduceri, concluzii, și fraze în mijloc. Pe măsură ce întreaga echipă folosește variații ale scriptului sales pitch, puteți vedea cum reacționează perspectivele și construiți un pitch care este cu adevărat remarcabil.,

antrenează noi angajați mai rapid și mai eficient

ori de câte ori un nou reprezentant de vânzări intră în echipă, există o perioadă de învățare în care trebuie să-și dezvolte cunoștințele despre produs, mesajul mărcii și stilul de vânzare al companiei.
atunci când o echipă de vânzări are deja un scenariu de vânzări dezvoltat cu atenție, noii angajați pot începe să lovească telefoanele chiar mai devreme, știind că pitch-ul lor este eficient și se bazează pe o cercetare solidă a clienților ideali.,

Minimiza low-performanță zile

în Timp ce un lider de vânzări poate depinde de artiștii interpreți sau executanți de a ajunge la echipa obiectivele de vanzari, de diferiți factori pot afecta performanța lor pe o zi la bază zi. Indiferent dacă este din cauza problemelor de la birou, a problemelor de acasă sau a unei pandemii globale, performanții dvs. înalți vor avea câteva zile proaste.
folosind un script de vânzări pitch poate ajuta la minimizarea efectului unei zile de performanță scăzută, oferind tuturor o linie de bază de urmat., În timp ce cei mai înalți interpreți vor renunța la scenariu într-o zi normală, ei vor avea întotdeauna acea plasă de siguranță pentru a reveni atunci când nu se simt la fel de creativi.

împuterniciți-vă echipa să asculte mai bine prin scăderea stresului

efectuarea apelurilor la rece este stresantă. Toată lumea o știe, chiar și cei care nu vor să recunoască.
dar atunci când ești atât de concentrat pe (și a subliniat despre) ceea ce spui, devine foarte dificil de a asculta în mod eficient la cealaltă persoană.
liderii de vânzări: vrei repetari dvs. pentru a asculta mai bine la telefon?, Atunci dă-le un scenariu de vânzări.
cu un scenariu scris, repetari au gândurile și cuvintele lor în mod clar în minte. Apoi, atunci când pun întrebări, ei pot asculta de fapt, la ceea ce perspectiva spune în loc de codare pentru linia lor următoare.
acest lucru împuternicește reprezentanții de vânzări să se angajeze în conversații semnificative cu perspectivele prin telefon, oferindu-le posibilitatea de a se concentra asupra perspectivei și de a nu stresa excesiv despre ceea ce vor spune în continuare.,

Da licență creative de top-performeri

Când performante reprezentantii de vanzari sunt în partea de sus a jocului lor, vor simți, probabil, ca nu au nevoie de un pitch de vanzari script.
și este adevărat: acești oameni știu să vândă.
dar un script dă structura de apel. Acesta oferă repetari cuvintele potrivite la momentul potrivit, și, de asemenea, le permite să ia această structură și să-i dea o parte din propriul lor fler unic și pizzazz.
odată ce știu că script-ul, ei pot experimenta cu propriile lor idei și se adaugă unele personalitate., În cele din urmă, doriți să împuterniciți reprezentanții dvs. să aibă încredere în instinctele lor și să fie mai buni decât scenariul, dar numai după ce au internalizat scenariul.

păstrați mesageria concentrată și concisă

care este mesajul mărcii dvs.? Ce ton de voce afișează site-ul dvs. web? Cum se formulează lucrurile în pagina dvs. de prețuri sau în cadrul Produsului?
cuvintele pe care le utilizați și stilul în care sunt portretizate trebuie să fie uniforme în toate aspectele legate de vânzări, marketing, produse și servicii pentru clienți., Deci, atunci când creați script-uri pitch de vânzări, să ia în considerare gândurile și sugestiile de la aceste alte echipe. Lăsați echipa de produse să arunce o privire asupra modului în care prezentați anumite caracteristici. Lăsați serviciul pentru clienți să vă ajute să explicați concis cazurile de utilizare.
Script-uri care sunt realizate cu ajutorul tuturor acestor echipe diferite vor aduce mesajul de brand în prim-plan, și să păstreze repetari pe brand-ul în orice moment.