In ultimul post, „Cum și de Ce să Înceapă un Birou de Curățare de Afaceri”, Corvus Janitorial echipa subliniat pași antreprenorii ar trebui să ia pentru a deschide o afacere de curățare și a oferit o analiză a industriei. În cea de-a doua intrare a seriei noastre din două părți care prezintă faptele de operare a unei afaceri în industria comercială de curățare, oferim o modalitate de a achiziționa contracte de curățenie de birou împreună cu considerentele care ar trebui să intre în proces.,odată ce o persoană a creat bazele afacerii de curățare a birourilor prin organizarea entității, achiziționarea instrumentelor necesare și determinarea unei strategii de marketing, este timpul să începeți să vindeți servicii de curățenie. Indiferent de industriile pe care o companie alege să le deservească și de programele de curățare pe care le oferă, metodele de bază și intervalele de timp în jurul conturilor câștigătoare ale clienților sunt relativ similare. Acestea fiind spuse, există anumite considerente standard pe care toți proprietarii de curățenie de birou ar trebui să se gândească.,în primul rând, determinarea tipului de instalație pe care doriți să o vizați este esențială, iar atunci când selectați tipurile de instalație, este important să vă gândiți la modul în care diferă instalațiile și industriile. De exemplu, instalațiile industriale sau de producție ușoare necesită probabil un nivel de servicii mai puțin detaliat decât un birou medical sau o unitate de îngrijire de zi. Nevoile de curățare a instalației se schimbă cu scopurile diferite ale organizației. O organizație însărcinată cu bunăstarea sugarilor va avea nevoi mult diferite decât o organizație însărcinată cu distribuirea cutiilor de carton., Gândindu-vă la ce tipuri de clienți doriți să urmăriți, gândiți-vă la abilitățile, punctele forte și punctele slabe…determinarea a ceea ce se potrivește cel mai bine setului dvs. de abilități vă va ajuta să vă identificați clienții ideali. Este posibil ca unele companii să nu aibă nevoie sau să dorească servicii de întreținere recurente, dar pot necesita o curățare specială a evenimentelor după o petrecere la birou. Ca și în cazul contractelor comerciale recurente de curățare, contractele speciale de curățare a evenimentelor vor avea o mare varietate de nevoi, iar antreprenorul trebuie să decidă care dintre aceste oportunități să meargă după.,în al doilea rând, călătoriile și logistica ar trebui să joace un rol în selectarea clienților pe care să-i vizeze. Timpul de călătorie reprezintă un cost real în ceea ce privește banii și timpul dvs. și nu trebuie trecut cu vederea în a decide ce tipuri de contracte doriți să vizați afacerea dvs. de curățare a Biroului. Este foarte recomandabil să calculați costul asociat călătoriei în conturile Clientului. Mai mult, cercetarea zonelor în care pot fi găsite conturile dvs. țintă și vânzarea către zone de proximitate este foarte importantă., Gruparea conturilor dvs. de curățare în locații geografice apropiate una de cealaltă va reduce timpul de navetă și costurile asociate, precum și va limita șansa unei curățări pierdute din cauza traficului sau a altor circumstanțe neprevăzute și incontrolabile.în al treilea rând, crearea unui meniu al serviciilor pe care compania dvs. intenționează să le furnizeze este importantă în ceea ce privește vânzarea și stabilirea prețurilor contractelor dvs. de curățenie., Variabilele cum ar fi cât de des pe săptămână sau pe lună intenționați să oferiți servicii vor avea un impact nu numai asupra angajamentului dvs. de timp, ci și asupra costului pe care Clientul îl va plăti pentru serviciile dvs. O altă variabilă de luat în considerare este nivelul de curățare pe care intenționați să îl furnizați pe timp de noapte, săptămânal sau lunar. De exemplu, puteți alege să furnizați săptămânal praf ridicat în contractele dvs. de curățare sau puteți decide să furnizați praf ridicat în fiecare seară., În cel de – al doilea caz, compania dvs. de curățenie va petrece mai mult timp în instalația clientului pentru a efectua praf ridicat, conducând astfel costul personal mai mare-care, la rândul său, ar trebui să fie transmis clientului.

cum să obțineți contracte de curățenie…instrumente de utilizat

canale tradiționale de Vânzare

după ce ați identificat clientul ideal, ați decis ce zonă geografică să vizați și ați definit ofertele dvs. de servicii, este timpul să începeți contractele de vânzare., În mod tradițional, cel mai eficient și cost-eficient mod de a obține contracte comerciale de curățare este de a ridica telefonul și apelare, aka rece de asteptare. Dacă aveți deja o rețea cu proprietari de afaceri locali sau manageri de birou, atingerea acestei rețele este un loc minunat pentru a începe vânzarea. Odată ce ați stabilit o bază de clienți satisfăcuți, le puteți cere să vă referiți la alte companii din clădirea, rețeaua sau industria lor. Recomandările din gură în gură reprezintă un vot puternic de încredere pentru marca dvs. și vor face contractele de vânzare către clienți noi mult mai ușor., Apelarea la rece, rețelele și recomandările clienților vă pot ajuta să începeți afacerea, cu toate acestea nu pot asigura o creștere consistentă și stabilă pe termen lung.

Marketing o afacere de curățenie

eforturi suplimentare de marketing sunt necesare dacă intenționați să achiziționați o bază mare de clienți. Pliantele și broșurile sunt o metodă testată în timp și relativ ieftină pentru a răspândi cuvântul despre compania dvs. de curățenie. Contactarea și construirea relațiilor cu agenții imobiliari și administratorii de proprietăți este o altă modalitate excelentă de a obține contracte cu clienții., Anunțurile clasificate din ziare sunt, de asemenea, o sursă eficientă de a vinde contracte de curățenie, iar anunțurile clasificate sunt mult mai ieftine decât anunțurile din ziare mai mari. În epoca Internetului, o strategie de marketing digital este esențială pentru a fi un adevărat concurent în industria de curățare comercială. Din ce în ce mai mult, întreprinderile apelează la web pentru a găsi și angaja curățători profesioniști. O prezență online stabilită este importantă pentru câștigarea contractelor cu clienții, iar fundamentul acestei prezențe este crearea unui site web pentru compania dvs. de curățenie., Un site web eficient va prezenta ofertele dvs. de servicii, va oferi informații despre afacerea dvs. și va spune povestea mărcii dvs. Asigurați – vă că includeți informații de contact pe site-ul dvs. web-traficul web de intrare este probabil perspective de contract cu potențial ridicat.

cum se preteaza contractele comerciale de curatenie

frecventa si domeniul de aplicare al Serviciului (sau nivelul serviciului) in cele din urma va determina cum se preteaza un contract de curatenie. Dacă intenționați să deserviți un restaurant sau un bar, de exemplu, există o mare diferență între curățarea zonei de luat masa și curățarea bucătăriei., În ultimul caz, va fi necesară o curățare mult mai intensă, deoarece clientul se va aștepta la o bucătărie absolut impecabilă. Aceste așteptări ridicate ar trebui să se reflecte în contract. În cele din urmă, ar trebui să ia o abordare consultativă pentru înțelegerea așteptărilor clientului, personalizarea programe de curățare, determinarea frecvenței și domeniul de activitate pentru a se potrivi afla la nevoile și dorințele clientului, generând o curățare contract cu termeni, și prezintă condiții și de stabilire a prețurilor pentru a se potrivi dorințelor clientului.,în cele din urmă, crearea unui program de facturare și a unui Acord reprezintă un aspect adesea trecut cu vederea de a începe o afacere de curățenie de birou. Pe de o parte, lansarea unei companii de curățenie și obținerea de clienți poate fi distractivă și antrenantă, dar scopul final este de a crea securitate financiară și venituri suplimentare. Prin urmare, niciun proces nu este mai important decât construirea politicilor de facturare și colectare a banilor datorați de la clienți.în general, companiile de curățenie de birouri oferă clienților „termeni” în contractul de curățenie., Ceea ce înseamnă că o companie de curățenie poate cere să fie plătită la o dată specificată după primirea facturii care corespunde livrării serviciului. De exemplu, net 30 indică clientul trebuie să plătească compania de curățenie de birou 30 zile de la primirea facturii, net 10 indică plata este de așteptat 10 zile de la primirea facturii și așa mai departe și așa mai departe., În funcție de economiile și rezervele de capital, ar trebui să selectați un termen de plată care să asigure un flux constant de fonduri primite, de care va trebui să reîncărcați livrările, să continuați să vă comercializați serviciul și, cel mai bine, să vă alocați pentru a vă crește economiile. Fluxul de numerar este rege și stabilirea termenilor pentru a satisface nevoile de flux de numerar ale companiei dvs. este o cheie a succesului.la sfârșitul zilei, succesul oricărei afaceri este determinat de cât de mult și cât de des sunt capabili să vândă., Mai presus de toate, consecvența este crucială pentru construirea, creșterea și menținerea unei afaceri profitabile de curățare comercială. Prin urmare, având sisteme în loc de vânzări, marketing și colecții este foarte recomandat pentru orice proprietar de afaceri care își propune să facă un profit. Determinarea ofertelor dvs. de servicii și identificarea clientului și a pieței țintă sunt doar primii pași pentru operarea unei companii de curățenie comercială de succes., Dezvoltarea unei strategii de marketing este în cele din urmă modul în care veți achiziționa contracte de curățare a clienților și, de asemenea, trebuie să construiți un sistem pentru contractele de preț, să distribuiți oferte și să colectați bani de la clienți. Obținerea contractelor de curățenie – și păstrarea acestora-nu este în niciun caz o sarcină ușoară, dar cu sistemele potrivite în vigoare, o afacere comercială de curățenie poate oferi venituri consistente și fiabile unui antreprenor înfometat.