vânzarea unei biciclete este parțial și un experiment de Psihologie. Probabil, dacă verificați acest articol, vindeți o motocicletă și doriți să obțineți un dolar de top pentru asta. Puteți găsi câteva ghiduri online despre cum să faceți acest lucru, dar realitatea este că există câteva modalități de a jupui o pisică, iar diferite tehnici vor funcționa diferit pentru diferiți vânzători și mașini diferite. Voi explica unele lucruri pe care le fac și cred că ar trebui și de ce.,

Și expertiza mea? Ei bine, am vândut o mulțime de motociclete, și îmi place să cred că am ajuns destul de bun la asta. În primii ani, am făcut câteva băi financiare. În zilele noastre fac aluat pe aproape tot ce vând sau, cel puțin, rup chiar suficient pentru a-mi susține obiceiul. De multe ori am biciclete timp de câteva luni sau câțiva ani și, de obicei, nu plătesc pentru acest privilegiu., Am fost „rulare” aceeași bani înainte pentru o lungă perioadă de timp de cumpărare dreapta și dreptul de vânzare. Iată câteva sfaturi voi trece de-a lungul care sunt în nici un caz cuprinzătoare, dar sunt, probabil, utile pentru cei hockin’ un scoot.

cunoașteți numărul

examinați „valorile cărții”, dar nu trăiți sau muriți de ele. (Încă nu am trimis un apel telefonic de la Kelley sau NADA, oferindu-mi bani pentru o motocicletă pe care am avut-o de vânzare.) Căutarea listărilor finalizate și găsirea comps online este cea mai bună modalitate de a măsura valoarea bicicletei dvs., dar amintiți-vă: prețul cerut nu este prețul de vânzare., Fii prea ambițios cu prețul cerut și nu vei primi nicio ofertă. Preț este prea mic, și veți lăsa bani pe masă. (În echitate, acest lucru poate fi un bun compromis dacă doriți să accelerați acest proces.) Dacă ați construit ceva unic sau ați înnebunit cu adevărat în serviciu sau condiția este superbă, puteți justifica un preț cerut ridicat. Aruncați o privire la modele similare de vânzare-dacă prețul dvs. este foarte mare sau foarte scăzut, probabil că este departe.

fii sincer, de asemenea. Câteva lovituri aici, o zgârietură acolo, un dispozitiv de fixare lipsă acolo — este posibil ca starea bicicletei dvs. să nu fie de top. Nu repara toate lucrurile greșit este OK, dar să fie pregătit pentru a evalua sincer forma bicicleta este în. Când sunt în modul de cumpărare, am apărut adesea și am găsit atât de multe probleme pe o bicicletă încât nici nu aș lua în considerare achiziționarea acesteia, ca nu cumva să-mi pierd fundul la celălalt capăt. Un mecanic bun cu un ochi ascuțit poate și va găsi o grămadă de lucruri greșite., Desigur, puteți să vă îndreptați acest lucru la trecere și să-l aduceți pentru ca un profesionist să se uite peste, dar costul va mânca în veniturile dvs.de asemenea, da, știu că ați cheltuit bani pe piese aftermarket și credeți că bicicleta este perfectă, dar mulți au o idee diferită despre cum arată perfecțiunea. Mulți vor aprecia piesele non-stoc ca fiind mai puțin valoroase decât OEM, chiar dacă ați plătit timp mare pentru ei! Acesta poate fi în valoare de timp pentru a trage lucrurile aftermarket, vinde-l separat, și pentru a muta motocicleta în stare stoc.,când determinați valoarea, vă ajută să vă întrebați cât de mult ați putea plăti pentru propria mașină. Vânzătorii au tendința de a-și supraevalua posesiunile. (Se numește efectul de dotare. Știind ce este și cum funcționează te face mai inteligent, și, probabil, va tempera așteptările dumneavoastră ca un vânzător.)

de obicei, am stabilit un preț, și apoi mental am propria mea preț de vânzare (care e un pic mai mic) deja stabilit. Se apropie cu un min / max face tocmeală un pic mai ușor, mi se pare. Și dacă doriți să aveți un preț ferm și pur și simplu de stat la fel de mult, se face că mult mai ușor. (Dacă faceți acest lucru, înțelegeți că se oprește unii cumpărători, deci prețul în consecință. Și, de asemenea, nu fi șocat atunci când cineva încearcă să se certa oricum.)

alegeți un loc de vânzare (sau locații)

nu orice motocicletă se vinde bine în fiecare loc. Pentru o mașină de mică valoare, ușor de procurat?, Craigslist sau comerciant ciclu este, probabil, Mod de a merge. Dacă vindeți o mașină de mare valoare, destul de rară sau antică? Ebay vă va oferi probabil cea mai bună expunere la cei mai buni cumpărători cu toc, care sunt educați pe bicicletă, dar veți plăti Ebay un pic pentru această expunere. Handbuilt personalizat V-twin? Încercați ciclul Dope sau Chopperswapper. Mașină de curse de specialitate? Poate un forum ca vft.org sau speedwaybikes.com. mașină mai veche? Ce zici de o întâlnire locală Amca swap? Diferiți cumpărători stau în locuri diferite. Mergând în cazul în care cumpărătorii dvs. sunt susceptibile de a aduna maximizează expunerea.,

aflați cine are titlul

dacă aveți un titlu curat și clar, grozav. Găsiți-l înainte de a posta bicicleta de vânzare! Dacă banca dvs. are un gaj pe bicicletă, explicați acest lucru în anunț și explicați, de asemenea, cum veți gestiona vânzarea. Nu fiecare cumpărător înțelege cum se întâmplă obținerea unui titlu de la deținător.

sau dacă nu ai niciun titlu, ar trebui să menționezi asta în anunț., Acum ar fi un moment bun, de asemenea, pentru a vă asigura că nu există erori de titlu dacă nu ați făcut asta deja. Am ixnayed mai multe achiziții de biciclete într-o alee sau garaj, deoarece un vânzător a avut o eroare de titlu ieșită din comun, care a trecut neobservat. Acest lucru a dus la dezamăgirea cumpărătorului, iar vânzătorul a fost dezamăgit de două ori — nu numai că a pierdut vânzarea, dar are și o problemă destul de iritantă de rezolvat (sau trebuie să scadă reeeeally prețul bicicletei)!

ștergeți programul

Dacă sunteți ca mine, sunteți ocupat., Muncești mult, călărești când poți și probabil ai tot felul de lucruri personale la care să te ocupi. Puteți seta întâlniri cu fiecare cumpărător după cum doriți sau puteți pune deoparte mental o „casă deschisă”, de obicei cel mai bine planificată într-un weekend.

Plan acest lucru, deoarece acesta poate fi ușor să uităm, și apoi te vei trezi de codare pentru a sculpta ori pentru potentialii cumparatori., Nu am nici o remușcări despre stivuirea cumpărătorilor aproape unul de altul cronologic, dar unii cumpărători nu apreciază asta. Tu decizi.unii oameni nu se simt confortabil cu străinii care vin la casa lor pentru a vedea o motocicletă; știu că de obicei nu sunt. Am un magazin plin de echipamente și motociclete, iar familia mea locuiește în casă; nu există prea multe stimulente pentru mine să am străini total în pad-ul meu. Dacă vând cuiva pe care-l cunosc bine? Sigur, vino încoace. Pentru un potențial whacko de la Craigslist?, Mulțumesc, ne întâlnim la magazinul local. Odată cu proliferarea vânzărilor online, unele departamente de poliție locală au înființat locuri în afara sediilor lor ca loc de întâlnire, astfel încât să poată funcționa bine.

Planul de ad

Pune clar, informații relevante în anunț., Nu trebuie să fie un majore de comunicare pentru a scrie un anunț, dar formatarea corectă, ortografie, și propoziții clare face pentru citirea ușoară. Serviciile majore, piesele aftermarket, reparațiile și daunele provocate de accidente sunt informații bune de inclus. Multe dintre e — mailurile pe care le-am scris în calitate de cumpărător, de asemenea, întreabă despre kilometraj-fără un pic clar al odo (și chiar cu unul!), nimeni nu va putea să spună câte mile sunt pe calul tău, așa că nu uita asta. Link-uri către mai multe fotografii, articole, și posturi pe forum pentru cumpărătorii dornici sunt adesea binevenite., Și dacă sunt lovind în figuranti, cum ar fi piese, manuale, sau instrumente, lista lor, de asemenea.

Editor neînfricat Lance a făcut un punct bun. „Din moment ce nu mai plătim prin cuvânt, așa cum obișnuiam în zilele anunțurilor clasificate din ziare, încerc să inund potențialii cumpărători cu toate informațiile relevante pe care le pot. Cei care sunt serioși vor fi liniștiți, iar cei care caută altceva decât ceea ce vindeți vor fi mai puțin susceptibili să vă sune și să piardă timpul tuturor.”

obișnuiam să gândesc așa. Ca un cumpărător, aș prefera să aibă un râu de informații prin care pot wade., Cu toate acestea, am scris anunțuri de genul acesta de multe ori și aproape întotdeauna ajung să răspund la întrebări care sunt toate în textul meu. În acest moment, atunci când vând o motocicletă destul de fungibilă, cred că există un loc dulce de doar câteva sute de cuvinte. Cred că o parte din acest lucru are de a face cu mulți oameni de cumpărături pe un telefon, care nu este întotdeauna cel mai bun instrument pentru procesarea o mulțime de text. Puncte de vedere diferite, dar fiecare stil de scriere a anunțurilor este probabil mai bine adaptat pentru un anumit tip de client, nu ați spune?,deși poate fi tentant să vă pictați bicicleta în cea mai bună lumină posibilă, puteți elimina dălți și dezamăgiți non-cumpărători, fiind clari și direcți. Partea mea? Am avut mare noroc cu subpromising și overdelivering.

luați și un indiciu din mulțimea SEO: planificați-vă cuvintele cheie. Acest lucru ma ajutat foarte mult. De exemplu, dacă vindeți, să zicem, o bicicletă cu pistă plată, poate doriți să includeți cuvinte cheie precum „pistă plată”, „flattrack” (notați un cuvânt versus două) „DTX”, „pistă murdară”, „dirttrack” și „tracker.”De ce? Unii oameni caută prin filtre, alții pur și simplu tastează în termeni., Dacă anunțul dvs. nu apare niciodată pentru un cumpărător interesat cu bani în mână, vă lipsesc clienții potențiali!

acest bit următor este un op/ed gratuit de la un drogat craiglist.

nu este nevoie să le spui oamenilor să nu te păcălească; o vor face oricum, iar definiția fiecărui termen variază. Pur și simplu punerea acelui text în anunț nu oprește ofertele insultătoare, promit. Irosești apăsările de taste.

nici nu trebuie să le spui oamenilor că vei da anunțul jos atunci când se vinde. Toate e-mailurile pe care le primiți întrebând dacă le mai aveți?, Aceștia sunt spammeri, escroci și roboți. Nu aveți nevoie pentru a copia și lipi specificatii pentru o bicicletă de producție în, fie. Cumpărătorii cu adevărat interesați vor ști ce poate face bicicleta sau pot să o caute dacă nu o fac.

și pentru numele lui Dumnezeu, vă rugăm să nu spuneți oamenilor din anunțul dvs. că „știți ce aveți.”Cumpărătorii sunt inteligenți. Nimeni nu crede că ai căzut de pe nap camion noaptea trecută, și insinuarea este iritant pentru 100 la sută din cumpărători, în cazul în care topografia mea informală este la toate corecte.

Pregătește-ți bicicleta

adică, pentru început, aceasta suna cam prostesc, dar asigurați-vă că dacă vrei să vinzi o motocicleta de funcționare, care este de fapt ruleaza. Mai ales dacă ați așteptat peste iarnă să vindeți când prețurile urcă în primăvară, nu este neobișnuit să aveți o baterie moartă, carbohidrați gumați sau un alt element care împiedică rularea bicicletei. Du-te ia-o pentru o plimbare lungă și asigurați-vă că totul funcționează așa cum intenționați să-l faceți publicitate., S — ar putea să doriți să remediați orice problemă și, probabil, să efectuați unele lucrări de întreținere-la cheie și „gata de plecare” poate plăti, în special pentru un nou călăreț sau unul care nu dorește să intre într-un proiect. Dacă faceți publicitate bicicletei ca neparticipant, nu uitați să introduceți aceste informații în anunțul dvs.!

apoi, spiff-l. Cel puțin, îndepărtați-l și curățați bicicleta și, dacă doriți să extrageți valoarea maximă, detaliați acel copil. Toate ungherele, toate crăpăturile, și face ca vopseaua să strălucească. (Dacă nu știți o sumă corectă despre vopsea, lăsați-o să fie., Este delicat și puteți face mai mult rău decât bine dacă nu sunteți sigur ce faceți.uscați-l, faceți un pas înapoi, admirați-vă lucrarea și apoi ghiciți-vă pe scurt dacă doriți cu adevărat să vă vindeți mândria și bucuria, apoi treceți la pasul următor.

trage fotografii

Iată numărul unu mod de a ajuta bicicleta vinde: trage poze. Cele clare. Și trage o mulțime de ei. Arată orice daune. Nu vă faceți fantezie cu filtre și compoziție; doriți ca bicicleta să apară mare în cadru cu iluminare excelentă. Găsiți un fundal care nu este ocupat, sau mai bine, nici un fundal perceptibil, la toate., Nu fi leneș și lăsați bicicleta în garaj înconjurată de dezordine în lumină proastă. Cumpărătorii își prețuiesc timpul și o să se uite la o bicicletă care poate sau nu poate fi ceea ce au avut în minte reprezintă o pierdere potențială a acelui timp apreciat. Ușor pe flash, de asemenea. Reflecțiile de multe ori nu va apărea așa cum o fac în realitate, și, uneori, asprimea expune defectele într-un mod care le face să arate mai rău decât sunt. Dacă aveți îndoieli, încercați fotografii atât cu cât și fără și decideți care arată mai bine.

Dacă nu știi ce faci sau nu au o mare camera de telefon, suna un prieten. Fotografierea câtorva imagini cu un DSLR și editarea ușoară a acestora necesită eforturi minore care vă pot ajuta bicicleta să iasă în evidență, dar nu este total necesară. Amintiți-vă, fotografiile minunate evidențiază o bicicletă excelentă, care ar trebui să aducă un preț excelent., Nu uita pentru a trage poze de orice biți aftermarket, de asemenea!

după ce se face acest lucru, postați anunțul.

răspunde

această parte devine lame. Teoretic, permiterea contactului prin text, telefon și e-mail este ideală, dar aceasta poate fi o scurgere a timpului. Hapsân un număr de voce Google throwaway sau un telefon arzător pay-as-you-go poate fi o mișcare inteligentă aici.

așteptați-vă la încercări frivole de spam și înșelătorie, tiruri și oferte reale scăzute. Nu o lua personal. Toată lumea încearcă să facă (sau să salveze!) un dolar, la fel ca tine., Ștergeți junk – ul și încercați să răspundeți concis, clar și punctual la perspectivele pline de speranță.

lăsați-l la rece

dacă nu aveți ceva de ascuns, arătați vânzătorului cum bicicleta se răcește. (Evident, acest lucru nu este posibil dacă mergeți la un loc de întâlnire.) O bicicletă care pornește ușor și fără zgomot sau dramă nejustificată indică, de obicei, că este în ton bun și, probabil, nu prea mult risc de cumpărare mecanic.,

permite plimbari de testare

oameni rareori vin la joyride ceva cu excepția cazului în care este cu adevărat special, și dacă sunteți de vânzare ceva de genul asta, plivitul oameni nu-așa-grave este destul de ușor. Este prea mult timp și efort pentru cei mai mulți oameni să apară doar pentru a lua o plimbare. Cu toate acestea, nu doriți ca unele rando crashing biciul. Deci, iată planul meu ușor pentru acest lucru: spuneți cumpărătorului că veți negocia prețul presupunând că merge așa cum era de așteptat, colectați banii, apoi permiteți călătoria de testare. Înțelege, de asemenea, că ei pot încerca să continue tocmeală după fapt.,

platit

Amintiți-vă că nu fiecare cumpărător va avea bani și de finanțare ca o opțiune de plată., Dacă vindeți o bicicletă pentru două mii, oamenii vor apărea probabil cu bani, iar dacă vindeți o bicicletă pentru 20 de mii, majoritatea oamenilor vor avea finanțare, dar zona dintre aceste numere poate fi uneori tulbure. Știind ce plată veți accepta (și ce nu veți accepta) face viața cumpărătorului mai ușoară — și vă va ajuta să reduceți întrebările pe care le veți primi.

escrocherii există în întreaga lume. Numerarul poate fi contrafăcut, cecurile pot sări, iar ordinele de plată pot fi falsificate. Ai încredere în instinctul tău., Pentru un plus de liniște sufletească, obțineți o copie a permisului de conducere cu orice metodă de plată pe care o veți accepta. Amintiți-vă, cei mai mulți hoți încearcă să fure o motocicletă sunt de gând să încerce să apuca bunurile și decolare, nu trece prin toate hoopla de aspectul de a cumpăra în mod legitim o bicicletă.

dați noului proprietar un cadou

acest pas este opțional. „Extra” sunt adesea plăcute pentru a obține cu o bicicletă, cum ar fi manuale, piese de schimb, decolări OEM, accesorii precum un capac sau încărcător de baterii sau literatură de vânzări., Aș recomanda să le lăsați în afara anunțului pur și simplu pentru că este rar se adaugă mult la suma pe care un cumpărător o va tuse pentru o bicicletă. Lăsându-le până la sfârșit, puteți încerca să vindeți aceste piese dacă nu obțineți un preț bun pentru motocicletă sau recompensați un cumpărător bun. În plus, este un mod frumos de a face pe cineva fericit cu privire la noua lor achiziție! Fellow Bike flipper Joe Zito spune: „în general, încerc să includ orice piese de schimb sau manuale/cărți de piese cu vehiculul ca bonus suplimentar. Acest lucru îmi oferă, de asemenea, un fel de liniște sufletească falsă pe care următorul proprietar o va iubi și va menține mașina așa cum am făcut-o.,”

adio

după ce ați prada, semn peste titlul (sau completați corespunzător banca actele pentru a obține titlul în drum spre noul proprietar) și dau seama ce să cumpere în continuare!,