Simon Sinek explică cum să utilizați Cercul de Aur model pentru a diferenția cu adevărat brand-ul de propunere de valoare atunci când mai reușesc

Conducerea expert Simon Sinek este probabil cel mai bine cunoscut pentru a da una dintre cele mai populare TED talks din toate timpurile, pe care o puteți vedea la sfârșitul acestui post., Teoria cercului de aur explică modul în care liderii pot inspira cooperare, încredere și schimbare într-o afacere pe baza cercetărilor sale despre modul în care cele mai de succes organizații gândesc, acționează și comunică, dacă încep cu de ce.diffe

cred că marketerii vor găsi cea mai mare valoare în Cercul de Aur model, care vă ajută să se concentreze pe cum o afacere se poate sta de la concurenții similare de comunicare diferențele sale. Mi s-a cerut să o verific după un atelier când am discutat despre importanța dezvoltării unor propuneri puternice de valoare online ca parte a unei strategii de marketing digital în urmă cu câțiva ani., Unul dintre participanții care lucrează în B2B healthcare a explicat cum au folosit-o cu agenția lor pentru a dezvolta o propunere mai distinctivă pentru marca lor în rândul furnizorilor de servicii similare.

Simon Sinek explică folosind cercul de aur teorie cu adevărat să se diferențieze propunere de valoare

Sinek este autor al mai multor cărți pe tema leadership. Acestea includ „începeți cu De ce: Cât de mari lideri îi inspiră pe toți să ia măsuri”, care a popularizat pentru prima dată conceptul său de acum celebru Golden Circle., Puteți citi mai multe despre acest model și despre fundalul său pe Start cu De ce.modelul cercului de aur al lui Sinek este o încercare de a explica de ce unii oameni și organizații sunt în mod special capabili să inspire pe alții și să se diferențieze cu succes. Neuroștiința din spatele teoriei cercului de aur este că oamenii răspund cel mai bine atunci când mesajele comunică cu acele părți ale creierului lor care controlează emoțiile, comportamentul și luarea deciziilor.,

Descărcare Gratuită de resurse Integrate de marketing megatrends

Aflați mai multe despre cele 10 megatendințe care au ajutat deja mai importante companii de viitor strategiile lor prin asigurarea tuturor aspectelor de marketing sunt integrate.

Acces Integrate de marketing megatrends

Începe cu de Ce

Sinek explică faptul că „de Ce” este, probabil, cel mai important mesaj pe care o organizație sau individ poate comunica ca aceasta este ceea ce inspiră pe alții să acționeze., „Începeți cu De ce” este modul în care vă explicați scopul și motivul pentru care existați și vă comportați așa cum faceți. Teoria lui Sinek este că comunicarea cu succes a pasiunii din spatele „De ce” este o modalitate de a comunica cu creierul limbic al ascultătorului. Aceasta este partea anatomiei noastre care procesează sentimente precum încrederea și loialitatea – precum și luarea deciziilor.

articularea cu succes a „motivului” dvs. este un mod foarte de impact de a comunica cu alți oameni, de a defini propunerea dvs. de valoare specială și de a-i inspira să acționeze., Teoria lui Sinek este aceea că comunicarea „de ce” intră în partea creierului ascultătorului care influențează comportamentul. Acesta este motivul pentru care modelul Golden Circle este considerat o teorie atât de influentă a conducerii. La nivel organizațional, comunicarea „de ce” este baza unei propuneri de valoare puternice care va diferenția brandul dvs. de ceilalți. El dă exemplul Apple în clipul video de la sfârșitul acestui articol.

cum

factorii ” cum ” ai organizației ar putea include punctele lor forte sau valorile pe care le simt că se diferențiază de concurență., Viziunea lui Sinek este că „modul” de mesagerie este, de asemenea, capabil să comunice cu creierul limbic – partea importantă care guvernează comportamentul și emoția. Dar opinia lui este că organizațiile ar face mai bine să îmbunătățească modul în care își articulează „de ce”, pe lângă „Cum”.

ce

este destul de ușor pentru orice lider sau organizație să articuleze ” ce ” fac. Acest lucru poate fi exprimat ca produsele pe care o companie le vinde sau serviciile pe care le oferă. Pentru un individ, ar fi titlul lor de locuri de muncă. Sinek susține că mesajele ” ce ” se angajează doar cu neocortexul-partea creierului nostru care este rațională., Argumentul său este că această parte a creierului este mai puțin un motor al luării deciziilor decât creierul limbic: partea care „de ce” și ” cum ” ajunge mai bine. Oamenii și organizațiile de succes exprimă de ce fac ceea ce fac mai degrabă decât să se concentreze pe ceea ce fac.unii critici susțin că modelul cercului de aur al lui Sinek reflectă doar pasiunea. Liderii pasionați și organizațiile pasionate își exprimă angajamentul și entuziasmul în mod autentic, iar acest lucru îi inspiră pe alții mai degrabă decât modul în care se exprimă., Alți critici susțin că teoria lui Sinek implică faptul că oamenii nu își folosesc deloc rațiunea atunci când iau decizii, ceea ce este discutabil.

Aflați mai multe despre teoria cercului de aur al lui Simon Sinek urmărind discursul său la TED: