Împinge și trage de marketing sunt elementele cheie ale mixului promoțional de strategie, dar uneori acești termeni pleca marketing simți nedumerit. Strategia de Marketing expert și autor, Terence Shimp, descrie push-pull marketing ca „metafore fizice ce caracterizează activitățile de promovare produce angajează să încurajeze comerțul membrii canalului să se ocupe de/ marfa branduri și de a convinge consumatorii să le achiziționeze.,”

dacă nu sunteți prea sigur ce se înțelege prin pull vs push marketing sau cum funcționează aceste două metode împreună, atunci ați ajuns la locul potrivit. Utilizați acest articol pentru a dezvolta bazele propriei tehnici push-pull!

ce înțelegem prin marketing push?

o strategie de marketing push, numită și strategie promoțională push, este o tehnică folosită de producători pentru a „împinge” intermediarii (cum ar fi angrosiștii și revânzătorii) pentru a crește stocurile mărcii lor față de mărcile concurente., După aceasta, angrosisti, de asemenea, de multe ori rândul său, pentru a împinge de marketing, în scopul de a convinge comercianții cu amănuntul să-și vândă bunurile printr-o serie de tactici, inclusiv:

1. de vânzare cu caracter Personal
2. de Comerț orientate promotii
3. Schimb de publicitate
4. expoziții și conferințe

În general, companiile folosesc o împinge strategie de marketing atunci când lansează un produs nou sau care operează într-o piață de nișă. În timp ce această strategie are beneficiile sale, are și unele dezavantaje care trebuie luate în considerare înainte de a decide dacă aceasta este cea mai bună opțiune pentru dvs., Să explorăm ambele fețe ale monedei, astfel încât să vă puteți baza decizia pe o vedere bine rotunjită.

avantajele Strategiei Push

• economiile de scară sunt economii de costuri care apar ca urmare a realizării mai multor produse. Dacă organizațiile au succes în eforturile lor de strategie push și intermediarii pun într-o ordine suficient de mare, companiile beneficiază de economii mai mari de costuri. atunci când este implicată o strategie de împingere, cererea este mai previzibilă și previzibilă, deoarece producătorii sunt capabili să producă și să împingă cât mai mult sau mai puțin pe cât doresc., Acest control al producției are un impact semnificativ pozitiv asupra gestionării lanțului de aprovizionare, deoarece din punct de vedere tehnic, cererea ar trebui să depășească oferta.atunci când utilizați o tehnică de marketing push, timpul necesar pentru a genera vânzări este adesea mai rapid datorită forței în care vă prezentați produsele și serviciile clientului final.,

strategia Push dezavantaje

• Din moment ce o împinge strategia de promovare se bazează foarte mult pe vanzari de ieșire, modelul trebuie să fie susținută de o puternică salesforce că este capabil să construiască oportunități de networking în mod activ cu comercianții cu amănuntul și distribuitori de pe piață – și acest lucru are nevoie de timp.
• companiile care folosesc push marketing promoțional sunt la mila puterii de negociere a comercianților cu amănuntul și a distribuitorilor. De exemplu, dacă produsul este nou, acesta va fi probabil văzut ca fiind mai riscant, deoarece este mai puțin profitabil și, prin urmare, este mai puțin probabil să fie alimentat.,strategiile Push se bazează foarte mult pe reduceri, iar oferirea acestora revânzătorilor poate fi costisitoare – atât de scumpă încât afacerea dvs. se poate lupta să recupereze. Uneori, companiile sunt chiar forțate să vândă fiecare unitate pentru mai puțin decât costul propriu de fabricație sau achiziție, ceea ce face ca marketingul push să fie inaccesibil pentru unele companii. Conducând la acest lucru, cu cât aplicați mai mult marketingul push, cu atât devine mai dificil pentru dvs. să-i faceți pe revânzători să vă plătească prețurile obișnuite.

ce înțelegem prin pull marketing?,

Pull marketing este opusul polar al push marketing. Deci, ce este un exemplu de atracție a pieței? Ei bine, implică stimularea cererii pentru un produs sau serviciu și convingerea consumatorilor să ceară produsul în magazinele de vânzare cu amănuntul. Scopul acestui tip de strategie de marketing promoțional este de a „trage” clienții în magazin sau de a avea un produs „tras” de pe rafturi, ca să spunem așa. În loc să încerce să vândă unui angrosist, producătorul folosește în schimb o strategie de promovare a pieței pentru a-și concentra promovarea asupra clientului și îi motivează să o dorească., Ei fac asta folosind tactici cum ar fi:

1. marketing de Conținut
2. de Eșantionare
3. PR stunts, ca pop-up magazine
4. Reduceri și concursuri
5. Publicitate
6. Social media
7. e-Mail marketing

este, de asemenea, demn de remarcat faptul că o zi modernă trage strategie de marketing tinde să folosească diverse trage canale media, de la social media pentru pay per click, deoarece moderne-zi customer journey este fragmentată. Aceasta înseamnă că companiile trebuie să fie prezente pe diferitele canale pe care publicul le utilizează pentru a descoperi și a cerceta., Doriți să aflați mai multe despre optimizarea strategiei de călătorie a clienților? Aruncați o privire la ebook-ul nostru, „demistificarea călătoriei clienților online B2B”.

trage avantajele de marketing

• succesul pe termen lung este în cele din urmă determinată de interesul cumpărătorului final. Aplicarea unei strategii de tragere vă ajută să vă concentrați mai mult pe public și să fiți mai relevanți. De exemplu, spre deosebire de push marketing, pull marketing vă permite să adăugați un element de personalizare la strategia dvs. de marketing., Iar 80% dintre clienți spun acum că au mai multe șanse să achiziționeze un produs sau un serviciu de la o companie care oferă experiențe personalizate, acest lucru este acum necesar pentru a supraviețui în această zi și vârstă. Nu numai acest lucru, ci și personalizarea vă pune într-o poziție mai bună pentru a conduce loialitatea și echitatea mărcii, ambele fiind avantaje cheie ale unei strategii de tragere.
• un model de strategie pull poate fi un mod puternic de a înțelege modul în care este primit un nou produs., Spune că ești un brand nou și nu știu încă de aplicare a publicului, bazat pe interes din partea clienților, marketerii pot testa și de a identifica dacă publicul lor a acceptat un nou produs pe piață și cât de mare cumpărător piscina poate fi.
• când publicul dorește bunurile dvs., în mod natural, mărcile au o putere de negociere mai puternică cu distribuitorii de pe piață. Vedeți, distribuitorii nu vor să lase clienții să plece, așa că sunt mai dispuși să negocieze cu mărcile care beneficiază de succesul marketingului pull.,

trage dezavantaje de marketing

• companiile care se concentrează exclusiv pe strategiile de tragere ratează adesea trucul de penetrare a pieței. Deoarece modelul strategiei de marketing pull se bazează pe oameni care știu deja că au nevoie, cei care au o organizație strict de intrare pierd cota de piață prin excluderea persoanelor care nu sunt încă conștiente de marca lor. Practic, este aproape imposibil să construiți conștientizarea mărcii folosind doar o strategie de tragere, deoarece atenția este acordată consumatorilor deja interesați de produsul sau serviciul dvs.,crearea unei cereri ridicate folosind o tehnică de tragere poate fi dificilă pe o piață competitivă. Interesul nu apare doar, orice marketer vă va spune că o mulțime de timp și efort merge în generarea de conținut care îl facilitează.extinderea pe punctul de mai sus, trage eforturile de strategie de marketing poate fi, de asemenea, dificil de măsurat. În timp ce cuantificarea marketingului ROI a parcurs un drum lung în ultimii ani, acesta mai are un drum de parcurs, mai ales când vine vorba de atribuirea achizițiilor.,acum înțelegem avantajele și dezavantajele utilizării unei strategii push sau pull, să aruncăm o privire asupra sinergiilor dintre ele.
  

  sinergiile: cum push and pull marketing lucrează împreună?

  există o serie de elemente în joc care influențează luarea deciziilor în jurul dacă un marketer se sprijină mai mult pe o strategie de marketing pull sau push, inclusiv obiectivele/ obiectivele/ KPI-urile, tipul de produs / serviciu pe care îl oferă (industrial sau consumator?), tipul de situație de cumpărare și multe altele., Acestea fiind spuse, amestecarea elementelor de marketing push-pull împreună este locul în care se află locul dulce, la urma urmei, modelele push and pull se aliniază în mod natural. Iată un exemplu despre cum funcționează marketingul push and pull împreună:

  pentru a stimula vânzările unui produs nou lansat, un producător decide să promoveze către consumatorul final (pull). Cunoscând importanța echilibrării promovării cu intermediarii, aceștia decid să ofere simultan Reduceri comerciale (push) pentru a-și „muta” produsele prin canalele de distribuție.,în calitate de profesioniști în marketing, trebuie să creăm cererea de pe piață (conștientizare) și apoi să ajutăm la dezvoltarea conductei de plumb (vânzări). Inițial, marketingul push ajută la generarea nevoii, iar o strategie de marketing pull oferă o modalitate pentru utilizatori de a satisface această nevoie. Din acest motiv, companiile rareori folosesc exclusiv fiecare abordare la un moment dat, în schimb, integrează marketingul push-pull, astfel încât să poată beneficia de avantajele și să limiteze dezavantajele fiecărei tehnici push-pull.,

  integrarea tehnicii push-pull

  o strategie integrată de comunicare de marketing (ICM) se referă la procesul de creare a unei experiențe unificate și fără probleme pentru clienți. Modelul încearcă să contopească toate aspectele comunicării de marketing, cum ar fi publicitatea, promoțiile, vânzările directe, relațiile publice, social media etc., astfel încât toți să se alinieze în armonie ca o forță unificată., În timp ce o strategie de marketing push se ocupă de revânzători, revânzătorii interacționează în cele din urmă cu consumatorii în numele mărcii, deci este important ca profesioniștii în marketing să cultive experiențe fără probleme atât cu intermediarii, cât și cu clientul final. Acest lucru este atunci când marketingul integrat push and pull devine extrem de important. pentru ca comunicările integrate de marketing să aibă succes, marketerul trebuie să se asigure că mesajele strategiei push and pull comunicate pe toate canalele push and pull sunt aliniate., Așa cum am menționat, atunci când toate canalele funcționează în sinergie, se manifestă o forță unificată – una care nu trebuie luată în considerare! Cea mai obișnuită deconectare între o strategie push și pull are loc între vânzarea personală și alte elemente ale mixului promoțional, deci acordați o atenție deosebită descompunerii silozurilor și creării de materiale de facilitare a vânzărilor care pot susține comunicațiile integrate. Dacă vânzările și marketingul cântă din diferite foi de imn, este ușor ca mesajul să devină neclar și confuz pentru consumator.,deci, nu-l avem, cum să identifice diferența dintre o strategie push-pull, de ce ambele modele sunt necesare dacă sunteți pentru a echilibra cu succes procesul de creare a cererii de piață și de vânzări și cum să integreze tehnica push-pull. Dacă sunteți în procesul de lansare a unui nou produs, luați în considerare punctele date în acest articol înainte de a decide cu privire la cel mai bun model push-pull și abordare de luat., Suntem mereu aici pentru o discuție, așa că dacă doriți să aflați mai multe despre crearea unui model push pull care să funcționeze pentru afacerea dvs., completați formularul de mai jos și vă vom contacta!