Acesta este un subiect care este aproape sigur pentru studenții de interese, și unul care este copt pentru o discuție într-un curs introductiv de psihologie de clasă, pentru că adevărul din spatele cererea este complicat. Discutarea acestui mit oferă oportunități bogate de a integra subiecte în metodele de cercetare, memorie, cunoaștere, senzație și percepție și psihologie socială., Este relevant pentru viața de zi cu zi a studenților și oferă oportunități de a discuta despre cercetarea aplicată în psihologia socială, economia comportamentală și marketing. Această unitate este structurată pentru a-i determina pe elevi să se gândească critic la revendicare, la tipurile de dovezi care ar susține sau respinge-o și la mecanismele psihologice care ar fi necesare pentru ca revendicarea să fie adevărată.

rețineți că mulți cercetători (cel mai recent Bargh, 2016) au evidențiat distincția dintre (a) A nu fi conștienți de prezența stimulilor (de ex.,, cele prezentate subliminal) și (b) fiind conștienți de efectele stimulilor. În multe studii de amorsare, de exemplu, indivizii sunt conștienți de prim, dar sunt totuși conștienți de modurile în care prim afectează cogniția lor ulterioară, afectează sau comportament. Bargh și alții susțin că această din urmă inconștiență reprezintă încă influența „inconștientă” a stimulilor de amorsare. Elevii sunt puțin probabil să facă această distincție de timpuriu și sunt probabil în schimb să se concentreze pe exemple senzaționalizate de influență cu adevărat subliminală., Cu toate acestea, instructorii ar trebui să fie conștienți și pregătiți să discute această distincție.*site-ul lui Nick Kolenda, care oferă explicații clare, bazate pe dovezi ale fenomenelor relevante: https://www.nickkolenda.com/subliminal-messages/

• o revizuire accesibilă a cercetării relevante: Bargh, J. A. (2016). Conștientizarea prim versus conștientizarea influenței sale: implicații pentru domeniul de aplicare din lumea reală a proceselor mentale superioare inconștiente. Opinia actuală în Psihologie, 12, 49-52. DOI: 10.1016 / j.copsyc.2016.05.,006

înainte de Ziua 1
întrebați elevii ce au auzit despre percepția subliminală și persuasiunea subliminală. În acest moment, nu faceți distincția între percepție și persuasiune; doar obțineți de la studenți tot ce au auzit., Exemple elevii ar putea genera și/sau că s-ar putea întreba despre includă mesaje subliminale în:

• publicitate proiectat pentru a obține oameni să cumpere produse;

• filme populare; și

• melodii

Spuneți elevilor că în următoarea unitate, va fi de a explora întrebări despre ceea ce subliminale influență este, dacă și cum poate fi studiat din punct de vedere științific, și măsura în care știm răspunsul la întrebări cu privire la dacă subliminale influență este reală. Spuneți elevilor că, ca teme, ar trebui să găsească exemple de încercări de influență subliminală., Este posibil ca multe dintre acestea să fi fost deja menționate – sarcina studenților este să încerce să găsească exemple reale de cântece, clipuri video, imagini și așa mai departe. De asemenea, cereți elevilor să citească (sau să revizuiască) informații de bază (în manual sau în altă parte) despre diferențele dintre senzație și percepție, procesarea de sus în jos față de procesarea de jos în sus și procesarea automată față de efort sau controlată.obiective: pentru a ajuta elevii să descompună afirmația că putem fi influențați subliminal și să începem să gândim critic prin dovezi despre posibilitatea percepției subliminale.,

au elevii împărtășesc unele dintre exemplele lor de încercări de influență subliminală; în funcție de mărimea clasei, acest lucru ar putea fi făcut în grupuri mici sau ca o activitate de clasă întreagă. Pentru fiecare exemplu, întrebați elevii următoarele:

• care este mesajul subliminal? (de exemplu, un anumit cuvânt, o expresie sau o imagine)

• Ce vreo modalitate senzorială(e) sunt implicate (imagine, sunet, etc.)?,

• Presupunând că mesajul este real / intenționat, care este scopul acestui mesaj? (de exemplu, pentru a cumpăra un anumit produs)

evidențiați pentru studenți gama de moduri în care se încearcă așa-numita influență subliminală în exemplele lor și cereți-le să ia în considerare ce ar trebui să se întâmple pentru ca această influență să aibă succes. Utilizați această discuție pentru a ghida elevii spre următorul cadru:

1. Ar trebui să fie posibil să percepem stimuli în afara conștientizării.

2., O astfel de percepție ar trebui să fie capabilă să influențeze gândurile, sentimentele și/sau comportamentele.explicați că veți petrece restul sesiunii de clasă abordând această primă afirmație, adică că este posibil să percepem stimuli în afara conștientizării conștiente — sau, urmând distincția lui Bargh (2016) – că este posibil ca gândurile, sentimentele și/sau comportamentele noastre să fie influențate de stimuli fără conștientizarea noastră.

ghidați elevii printr-o explorare a următoarelor întrebări:

1., Pe baza a ceea ce știm despre cum funcționează senzația și percepția la om, există vreun motiv să credem că este posibil să percepem stimuli care sunt în afara conștientizării conștiente (sau să fim influențați de stimuli fără conștientizarea noastră)?

2. Dacă răspunsul la întrebarea 1 este da, cum am ști?,

conceptele de mai jos pot fi utilizate pentru a ajuta elevii să răspundă la aceste întrebări:

• Iconic și memoria
— lui Sperling (1963) clasic studii care arată că participanții nu a putut aminti pe scurt fulgeră imagini (grile de litere sau numere), în ansamblul lor, dar ar putea aminti de bucăți de imagini când imediat cued la o anumită linie a grilei. Acest lucru a demonstrat că participanții au simțit (și, la rândul lor, au perceput) imaginea, dar nu și-au putut aminti în întregime, deoarece s-a descompus prea repede din memoria iconică., Acest lucru poate fi folosit ca dovadă de bază pe care oamenii o pot simți și, cel puțin pentru un moment trecător, percep imagini scurte.

• procesarea de sus în jos
— cultura, experiența și așteptările influențează percepția noastră asupra stimulilor, în special a stimulilor ambigui. Această prelucrare are loc automat și în afara conștientizării conștiente, demonstrând că influențele anterioare pot influența într-adevăr percepția fără conștiința noastră conștientă.

–acesta poate fi un loc bun pentru a discuta despre mascarea din spate în versurile melodiilor., Site-ul http://jeffmilner.com/backmasking/ oferă câteva exemple de clipuri din melodii populare care pot fi redate înapoi și înainte. De obicei, elevii nu pot auzi nimic de înțeles în versurile înapoi, până când a spus ce să asculte. Dintr-o dată, „mesajul ascuns” pare clar. Această procedură creează o demonstrație memorabilă și relevantă a modului în care așteptările influențează percepția.

• scheme și prelucrare schematică
– prelucrarea schematică exemplifică procesarea de sus în jos. Puteți utiliza o demonstrație clasică în care prezentați un desen de linie., Înainte de ao arăta, spuneți jumătate din clasă că urmează să vadă o imagine a unui act de focă instruit și spuneți celorlalți studenți că urmează să vadă o imagine a unei mingi de costum.

Aici este desenul:

Aici sunt unele instrucțiuni standard:

Grupul A: Aveți de gând să se uite pentru scurt timp la o imagine și apoi răspunde la câteva întrebări despre ea. Imaginea este o schiță brută a unui poster pentru un act de sigiliu instruit. Nu stați pe imagine., Uită-te la ea doar suficient de mult pentru a „lua totul în” o dată. După aceea, veți răspunde cu DA sau nu la o serie de întrebări.

grupul B: veți privi pe scurt o imagine și apoi veți răspunde la câteva întrebări despre aceasta. Imaginea este o schiță brută a unui poster pentru o minge de costum. Nu stați pe imagine. Uită-te la ea doar suficient de mult pentru a „lua totul în” o dată. După aceea, veți răspunde cu DA sau nu la o serie de întrebări.,

Apoi arată desenul și de a pune aceste întrebări:

În imaginea de acolo a fost:
1. Un automobil? ________
2. Un bărbat?________
3. O femeie?________
4. Un copil?________
5. Un animal?________
6. Un bici? ________
7. O sabie?________
8. Pălărie de Bărbat?________
9. O minge?________
10. Un pește?________

schema (actul de circ sau mingea de costum) afectează modul în care elevii percep imaginea ulterioară., Deși cadrul schematic nu a fost prezentat în afara conștientizării conștiente, efectul încadrării asupra percepției ulterioare se întâmplă totuși automat, fără control conștient (cf. Bargh, 2016).amorsarea este strâns legată de procesarea de sus în jos și de procesarea schematică. Există multe exemple bune de amorsare, cum ar fi ca elevii să descifreze cuvintele. Scrambles ambigue (de exemplu, efal) sunt mai susceptibile de a fi unscrambled ca frunze decât ca purici după ce a fost amorsat cu plante / flori.,

• Răspândirea de activare sau de rețea semantică modele de memorie
— timpul de Reacție sarcini se bazează pe răspândirea de activare sau de rețea semantică modele de memorie: timpii de reacție sunt mai scurte pentru strâns asociat concepte. Sarcinile de amorsare și procesarea schematică se referă, de asemenea, la aceste modele de memorie, prin faptul că un concept activat recent răspândește activarea la concepte strâns legate, făcându-le temporar mai accesibile și, astfel, temporar, mai probabil să influențeze cunoașterea, afectarea sau comportamentul.,

în funcție de variabile precum dimensiunea și structura clasei dvs. și cunoștințele anterioare ale elevilor (inclusiv dacă ați trecut deja peste oricare dintre conceptele de mai sus în alte unități), există mai multe opțiuni pentru această discuție.

iată trei posibilități:

1. Prezentați mini-prelegeri despre unele sau toate conceptele de mai sus și apoi întrebați elevii cum o înțelegere a acestor concepte ajută la răspunsul la întrebările dacă este posibil să percepem stimuli în afara conștientizării și cum am ști dacă se întâmplă o astfel de percepție.,
– așa cum este descris mai sus, există o serie de demonstrații excelente ale multor dintre aceste concepte care ar putea fi folosite pentru a ajuta elevii să experimenteze efecte de amorsare, procesare schematică etc. După fiecare demonstrație, implicați elevii să se gândească la măsura în care fenomenul pe care l-au experimentat este relevant pentru înțelegerea percepției subliminale.

2., Inversați ordinea întrebărilor și mai întâi elevii să obțină o paradigmă de bază care ar fi necesară pentru a stabili (a) că observatorul nu a fost conștient de stimul sau efectele sale și (b) că stimulul a fost totuși perceput sau influențat percepția. Obțineți de la studenți o paradigmă de bază, cum ar fi următoarele:

prezentați rapid mesajul țintă. Stabiliți că ținta a fost (sau efectele sale nu au fost) percepute conștient

întrebați participanții ce au văzut sau auzit., Rețineți că aceasta este o mare oportunitate pentru revizuirea problemelor legate de întrebările de conducere, participanții și speranța cercetătorilor și așa mai departe. De exemplu, cum ar putea afecta fiecare dintre următoarele răspunsuri ale participanților:

• ați observat imaginea care nu aparținea?
* ai auzit ceva neobișnuit?
• descrieți ce ați văzut

— stabiliți că ținta a fost totuși percepută (de ex., odată ce paradigma de bază a fost discutată în detaliu, puteți aduce conceptele enumerate mai sus și ilustra câte dintre ele sunt studiate folosind paradigme similare. Discutați măsura în care înțelegerea noastră a fiecărui concept ne ajută să răspundem la întrebarea dacă stimulii pot fi percepuți în afara conștientizării conștiente.

3., Utilizați o abordare a clasei jigsaw:

— atribuiți un concept diferit fiecărui grup de elevi, cerându-le mai întâi să definească și să descrie în mod clar conceptul și apoi să discute cele două întrebări directoare. Puteți cere elevilor să utilizeze foaia de lucru de mai jos pentru a-și structura discuțiile.

— verificați cu grupurile pentru a vă asigura că sunt în sarcină și completați corect foile de lucru.

— formați grupuri noi în care fiecare dintre conceptele atribuite este reprezentat și puneți elevii să își împărtășească răspunsurile, astfel încât toți elevii să vadă modul în care conceptele abordează întrebările.,

facilitați o discuție de încheiere în care Examinați răspunsurile la întrebarea generală:

1. Este posibil să percepem stimuli în afara conștientizării sau să fim afectați de stimuli în moduri de care nu suntem conștienți?
A. da – teoria și cercetarea privind amorsarea, schemele, activarea răspândirii și procesarea de sus în jos sugerează că putem percepe stimuli vizuali și auditivi care sunt prezentați în afara conștientizării conștiente și/sau că putem fi conștienți de modurile în care stimulii vizuali și auditivi ne influențează.,reamintiți elevilor că existența percepției subliminale nu este suficientă pentru a susține tipurile de presupuse efecte dramatice pe care le-au găsit în exemplele pe care le-au adus la clasă, inclusiv orice influență semnificativă asupra gândurilor, sentimentelor sau comportamentelor. Spuneți elevilor că următoarea sesiune de clasă va fi dedicată gândirii critice la această întrebare cheie., Pentru temele, s-ar putea cere elevilor să încerce să găsească dovezi care să susțină afirmația că percepția subliminală poate duce la efecte semnificative asupra cogniției, afectează, sau de comportament; s-ar putea, de asemenea, cereți elevilor să citească un articol sursa originală, cum ar fi cel de Karremans, Stroebe, & Craciun (2006).obiectivele zilei 2: pentru a ajuta elevii să gândească critic prin dovezi că persuasiunea subliminală este posibilă.,

începeți prin revizuirea lucrării din clasa anterioară-subliniind că percepția subliminală este posibilă, dar că posibilitatea persuasiunii subliminale este pusă la îndoială. Revizuirea exemple de încercări de la subliminal convingere că elevii au adus în ultimul timp, precum și orice noi probe au găsit, pentru a identifica anumite mențiuni (de exemplu, ca un mesaj subliminal în film ads va provoca patronii să mă duc să cumpăr mai multe floricele sau ce-a mascat versuri (mesaje înregistrate invers) ar putea determina pe unii ascultători să se sinucidă)., Evidențiați pentru studenți modurile în care aceste rezultate pretinse și temute ale mesageriei subliminale se compară cu tipurile de variabile dependente utilizate în cercetarea discutată în ultima clasă. De exemplu, cât de comparabil este interpretarea stimulilor ambigui în moduri schematice-consecvente după expunerea la un prim pentru a te ridica din scaunul tău de film pentru a merge și a cumpăra popcorn?

parcurgeți pe scurt studenții prin modul în care cercetătorii ar putea testa afirmațiile făcute cu privire la efectele mesageriei subliminale., De exemplu, folosind clasicele mesaje subliminale în cinematograf anunțuri poveste, ghida elevii pentru a genera un studiu, cum ar fi acest lucru:

• atribui Aleatoriu cinematograf patronii pentru a vedea, fie (un) un mesaj subliminal încurajarea gustare de cumpărare sau (b) un mesaj neutru.

• măsurați vânzările de gustări.

folosiți acest lucru ca o oportunitate de a revizui proiectarea cercetării (atribuire aleatorie, IV, DV, operaționalizarea variabilelor, probleme etice etc.,)

implicați elevii într-o discuție a dovezilor de cercetare pentru persuasiunea subliminală a atitudinilor. Două studii pentru a acoperi sunt:

• la Bornstein, Leone, & Bucătărie (1987) studiul pe simplul efect de expunere: expunerea la un stimul face să ne place mai mult, chiar dacă nu suntem conștienți de expunere (studiul a constatat că subliminale expunerea la forme abstracte și fotografii de oameni durată cât mai puțin de 4 ms condus la o mai mare preferință pentru acele forme și oameni).,

• la Karremans, Stroebe, & Craciun (2006) Lipton Ice de studiu, în care subliminale amorsare de „Lipton Ice” a condus la o mai mare intențiile de a bea Lipton Ice, dar numai printre cei care au fost sete. (Autorii nu au măsurat comportamentul real.)

discutați cu studenții implicațiile — și limitările-acestor studii.

• influența subliminală asupra atitudinilor față de oameni, obiecte și produse pare posibilă.,

• Subliminale influență asupra intenții comportamentale nu pare posibil, dar numai printre oamenii care au fost deja motivați să se angajeze într-un anumit comportament. Doar oamenii însetați au spus că au mai multe șanse să cumpere o băutură specifică; persoanele care nu erau deja însetate nu au prezentat niciun răspuns la mesajul subliminal.

• Dar astfel de efecte generaliza la situații reale? (de ex.,, cum ar putea diferențele de atenție în laborator față de lumea reală să afecteze eficacitatea mesageriei subliminale?)

• Ce efecte pe comportamentul real am putea vedea? În cazul în care dat posibilitatea, ar participanții la Karremans și colab. studiu de fapt, au cumpărat Lipton Ice?,

Dacă aveți timp, au studenților de a proiecta un studiu de cercetare care ar testa unele ipoteze crescut în această discuție, în scopul de a le ajuta să aplice înțelegerea lor de metode de cercetare și a vedea cât de cercetare științifică ne-ar putea ajuta răspunde la aceste întrebări.dacă aveți o a treia zi de petrecut pe această unitate, alocați elevilor să găsească cercetări suplimentare care au investigat aceste întrebări despre persuasiunea subliminală, cerându-le să vină la clasă data viitoare pregătită să împărtășească și să discute descoperirile lor. O listă de surse posibile este inclusă mai jos., De asemenea, puteți atribui fiecărui student un articol din această listă, mai degrabă decât ca elevii să-și caute propriile articole.indiferent dacă luați 2 sau 3 zile pe această unitate, asigurați-vă că lăsați elevii cu aceste mesaje de acasă:

• da, percepția subliminală este posibilă. Nu trebuie să fim conștienți sau să acordăm atenție intenționată stimulilor din mediul nostru pentru ca aceștia să fie percepuți. Putem observa dovezi ale acestei percepții subliminale în efectele de amorsare de bază, procesarea de sus în jos, procesarea schematică și așa mai departe.,*da, persuasiunea subliminală a atitudinilor este posibilă, dar de obicei numai pentru atitudini slabe și atitudini consecvente de comportament. De exemplu:

— Numai oamenii deja sete arătat efecte de brand amorsare pe intenția de a cumpăra o anumită marcă de băuturi (Karremans et al., 2006)

— Doar oameni deja de planificare pentru a dona la caritate și care a avut loc deja puternic în concordanță valorile au fost influențate de o subliminale prim-sa doneze mai multi bani (Andersson, Miettinen, Hytonen, Johannesson, & Ștefan, 2017).,

— Smarandescu & Shimp (2015) a fost găsit sete participanții au fost mult mai probabil pentru a alege un amorsate brand atunci când sunt oferite gratuit, dar nu și atunci când a existat un scurt (15 minute) întârziere între prim-si alegerea, sugerând efectele sunt relativ de scurtă durată.

• tehnic, atunci, influența subliminală este posibilă. Cu toate acestea, tipurile de influență subliminală care se întâmplă (de exemplu, perceperea stimulilor ambigui în moduri în concordanță cu stimulul subliminal) este un strigăt departe de tipurile de influență subliminală de care se tem oamenii (de exemplu,, pierderea liberului arbitru, comportamentul în valori-moduri inconsistente).

referințe sugerate