„Cu cât ești mai expus la ceva, mai aveți tendința de a place”

Gândiți-vă la unele dintre melodiile preferate. Ți-au plăcut prima dată când le-ai auzit? Mă îndoiesc. Poate că nici nu ai iubit, nici nu ai urât cântecul din prima zi. Dar după ce ați ascultat – o din nou și din nou, ați simțit: „acest lucru are un inel frumos.”

în cel mai scurt timp, ai început să fredonezi melodia. De-a lungul timpului, a aterizat pe lista dvs. de favorite din toate timpurile.,

În acest articol, vom acoperi:

• Ce simpla expunere efectul este
• exemple din viața Reală și cum vă afectează
• Cum să evite deciziile proaste și de a folosi efectul de relații mai bune

Ce este simplul efect de expunere?

simplul efect de expunere este tendința de a dezvolta o preferință pentru lucruri doar datorită familiarizării cu ele. Un astfel de comportament are loc cu cuvinte, cântece, fețe, forme și așa mai departe., Efectul este comun cu informațiile vizuale și auditive(sonore). Este una dintre prejudecățile cognitive ale creierului uman. nu aveți întotdeauna nevoie de un răspuns pozitiv prima dată când întâlniți ceva. Chiar dacă aveți o reacție neutră, puteți dezvolta o plăcere după o familiaritate suplimentară. Dar, dacă nu vă place ceva prima dată, șansele de expunere repetată care vă schimbă impresia sunt puțin probabile.,

Aici este un vizual care arată cum funcționează:

în prima întâlnire, nu vin la nici o concluzie. De exemplu, dacă nu ați auzit niciodată o melodie de la Beatles înainte, nu vă transformați în fanul lor dur într-o zi sau două. Prima dată, s-ar putea găsi cântecele lor obișnuite.câteva întâlniri mai târziu, începi să dezvolți o plăcere. Beatles sună mai bine acum. Chiar te simți ca și cum ai cânta una dintre melodiile lor din alegerea ta.,

după ce ascultați trupa din nou și din nou, începeți să le placă mai departe. Ați auzit acum câteva melodii de la Beatles în mod repetat. Vă asigurați că redați unele dintre melodiile lor de fiecare dată când ascultați muzică.dar nu veți iubi întotdeauna nimic și totul cu mai multă expunere. Cât de mult vă place ceva depinde de cât de des îl întâlniți și de diferența dintre fiecare apariție.de exemplu, vă va plăcea o melodie dacă o auziți pentru prima dată astăzi și data viitoare după câteva zile., Dacă ar trebui să asculți aceeași melodie de 10 ori în aceeași zi, ai începe să o urăști. De asemenea, Întâlnirea cu o persoană de sex opus o dată pe săptămână poate crea atracție. Spotting persoana din jurul tău tot timpul indică un stalker.

expunerea prelungită poate crea un efect negativ, mai ales atunci când vă confruntați cu același lucru în mod repetat într-o perioadă scurtă.

de Ce simpla expunere efect apare?,

Deși motivul pentru simplul efect de expunere este incert, oamenii de stiinta au asociat frica joacă un rol în evoluție. Când strămoșii noștri au călătorit pe pământ încercând să supraviețuiască, au ales lucruri cu care erau familiarizați.dacă ar găsi două fructe, l-ar mânca pe cel pe care l-au văzut înainte. Dacă trebuiau să aleagă între două peșteri pentru a dormi, au ales-o pe cea pe care o vizitaseră înainte. Oamenii care au ales opțiunea familiară au avut șanse mai mari de supraviețuire., De-a lungul anilor, rasa care a supraviețuit a fost cea care a ales familiaritatea.

cercetări și experimente efectuate

diverși cercetători au studiat simplul efect de expunere de zeci de ani. Cercetarea lui Gustav Fechner datează din anii 1870. Edward Titchener sa referit la familiaritate ca o „strălucire de căldură.Robert Zajonc a efectuat cele mai detaliate cercetări privind efectul din anii 1960. el a observat impactul nu numai asupra ființelor umane, ci și asupra majorității organismelor vii. Studiile sale din 1968 au arătat cum lucrurile vii prezintă frică sau rezistență la ceva nou., Cu o expunere suficientă, frica se reduce, iar dragostea față de noul obiect crește.experimentele sale au început cu limbajul și cuvintele. El a găsit oameni folosind cuvinte mai pozitive decât negative. Cercetările sale s-au extins în continuare în forme geometrice, desene, cuvinte fără sens și așa mai departe.

Zajonc a propus ipoteza primatului afectiv, care a indicat că lucrurile vii manifestă plăcere fără gândire logică. Teoria lui a fost, chiar dacă expunerea repetată a avut loc fără știrea dvs., v-ar dezvolta în continuare o simpatie., un astfel de experiment a implicat redarea tonurilor a două frecvențe diferite la ouăle neîncărcate. După ce au eclozat, cercetătorii au jucat ambele sunete pentru fiecare set de ouă. Puiul a ales tonul jucat în timp ce era în ou.

expunere subliminală

Versiunea Modificată a experimentului a implicat afișarea imaginilor oamenilor pentru o fracțiune de secundă. Imaginea a apărut atât de repede încât observatorii nu au putut nici măcar să perceapă ceea ce au văzut.de exemplu, clipesc o imagine a unei persoane pe care nu ați mai văzut-o niciodată., Dar viteza cu care imaginea apare și dispare este atât de rapidă încât nici măcar nu îți dai seama ce ai văzut. Cu toate acestea, mintea ta subconștientă este suficient de puternică pentru a observa ceea ce ai văzut.dacă ar trebui să alegeți între 3 imagini cândva mai târziu, aveți tendința de a alege persoana pe care ați văzut-o pentru o clipă, chiar dacă nu vă amintiți fața. Dacă îl întâlnești după, AI și o tendință mai mare de a-ți plăcea persoana și de a purta o conversație mai bună.o astfel de metodă, numită expunere subliminală, creează o plăcere mai puternică decât repetarea regulată unde știi ce se întâmplă., Dar, nu veți întâlni, de obicei, un flash instant de informații în viața reală. Mesajele subliminale sunt posibile într-un laborator sau într-o aplicație concepută numai în acest scop.

Alte experimente

Alte psihologi, cum ar fi Goetzinger, Bornstein, Zola–Morgan-au realizat variante de aceste experimente pentru a dovedi simplul efect de expunere. o astfel de cercetare a implicat 130 de studenți care s-au înscris la un curs de colegiu., De-a lungul cursului, 4 femei alese de cercetători, care au avut un aspect fizic similar, au participat la cursuri.trei dintre femei au participat la 5, 10 și 15 clase în total fiecare. A patra femeie nu a apărut niciodată pentru o singură clasă, ci a pozat ca studentă pentru o fotografie. Elevii au trebuit să evalueze imaginile acestor 4 femei pentru familiaritate și atractivitate.rezultatele nu au arătat nicio diferență aparentă în familiaritate, dar s-a observat un efect substanțial asupra atractivității. Subiecții au găsit-o pe doamna care a participat la 15 clase mai atractivă decât celelalte.,

exemple Comune de simplul efect de expunere:

Vânzări și publicitate:

campanii de Marketing utilizare simpla expunere efectul de a îmbunătăți vânzările. Una dintre tacticile cheie ale marketingului este de a vă declanșa creierul cu produsul pe care compania încearcă să-l vândă. Anunțurile TV folosesc aceeași tehnică pentru a alimenta elementul în mintea ta. Dacă nu, reclamele ar servi nici un scop.,de exemplu, atunci când urmăriți sportivul preferat să bea o sticlă de sifon, nu veți alerga la supermarket pentru a cumpăra unul. Dar data viitoare când treci pe lângă raftul din magazin, îți amintești brusc: „Oh ,trebuie să încerc asta.”Când milioane de oameni din întreaga lume fac același lucru, anunțul devine profitabil.din același motiv, reclamele lipsite de sens, dar amuzante, cu o melodie atrăgătoare, se întreabă. Ei nu fac nimic pentru a explica produsul, ci pentru a înregistra marca în creierul tău. Din același motiv, companiile cheltuiesc bani mari pentru a-și afișa logo-ul în toate locurile potrivite.,ați încercat să căutați un anumit produs pe internet și ați găsit anunțuri similare pe fiecare site pe care îl vizitați? Site-urile de cumpărături știu ce căutați și vă direcționează exact acele anunțuri. Când utilizați internetul, browserul dvs. stochează un anumit context al utilizării dvs. Agenții de publicitate folosesc aceste date pentru a încerca să facă o vânzare.dacă ați căutat recent un televizor pe Amazon, acesta stochează aceste informații. Când sunteți pe Facebook, Amazon folosește aceste informații pentru a afișa anunțuri plătite pentru dvs.anunțurile repetate pe care le vedeți pe internet sunt o tehnică de marketing intenționată folosită de vânzători.,

cumpărăturile obișnuite

multe dintre opțiunile dvs. de cumpărături rulează pe instinct decât pe un motiv clar. Când vizitez supermarketul, aleg în mod implicit același șampon, săpun, cereale sau unt de arahide. În unele ocazii, fac o excepție, dar numai dacă văd un beneficiu rezonabil cu caracteristici sau preț.

luați multe decizii de cumpărare pe pilot automat. Dacă cineva m-ar întreba: „de ce cumperi acel șampon?”Nu aș avea un răspuns clar. Aș bâlbâi și aș spune: „pentru că am folosit-o de mult timp și îmi place.”Prefer produsul din cauza familiarității, nu a beneficiului.,

pentru micile decizii de care nu vă pasă, observați unele beneficii pentru prima dată. Odată ce încercați singur, dacă nu vă displace experiența, aveți tendința de a rămâne la alegere. Luați în considerare să faceți o excepție numai dacă identificați un motiv puternic.unele dintre deciziile dvs. sunt influențate de ceea ce ați văzut și auzit înainte.

Dacă doriți să dezvolte un obicei de a citi cărți, veți alege un bine-cunoscut bestseller., Atunci când alegeți un film pentru a viziona, cel care face runde pe știri și social media vine în minte mai întâi.chiar ai tendința să-ți placă cartea și filmul pe care l-ai ales din cauza familiarității. Selectarea opțiunii cunoscute nu este întotdeauna alegerea potrivită. De exemplu, alegerea unui roman celebru pentru a citi atunci când interesul dvs. constă în cărți de auto-îmbunătățire este o decizie slabă.chiar dacă sunteți mai mult o persoană de auto-ajutor, pe care ați alege să o citiți în continuare – pentru a ucide o pasăre batjocoritoare sau o muncă profundă? Majoritatea oamenilor aleg prima opțiune deoarece au auzit numele undeva înainte.,

relațiile Personale

încredere și confort cu oameni depind de familiaritate. S-ar putea argumenta spunând, „Ok, Căpitane evident. Desigur, am încredere în oamenii pe care îi cunosc mai mult decât o persoană aleatorie de pe stradă. Ce vrei să spui?”Ideea este că ai încredere în oamenii pe care i-ai întâlnit de câteva ori, chiar dacă nu cunoști suficient persoana.să presupunem că ați văzut o persoană de câteva ori în cantină la locul de muncă. Într-o zi, vrei să-ți faci papilele gustative să experimenteze ceva nou., Doi oameni vă oferă sugestii despre un fel de mâncare pe care nu l-ați încercat niciodată.

una este persoana pe care ați văzut-o înainte, iar cealaltă este o față complet proaspătă. Aveți o șansă mai mare de a accepta sfatul persoanei familiare, chiar dacă ambele sugestii au o valoare egală.familiaritatea duce, de asemenea, la prietenie și chiar la relații romantice. Te întâlnești cu un coleg de clasă sau un coleg, deoarece atracția crește atunci când întâlnești persoana în mod regulat. Un astfel de efect se numește efectul de propinquity.același efect apare și la apelurile telefonice., Dacă ajungeți adesea la Serviciul pentru Clienți al unui brand, preferați să vorbiți cu o anumită persoană, chiar dacă nu i-ați văzut niciodată fața. Veți observa același comportament și în cazul conversațiilor prin e-mail, chiar dacă nu știți cum arată sau sună persoana respectivă. Tot ce aveți este un nume, dar când vedeți în mod repetat numele, aveți încredere în persoană mai mult decât un necunoscut.

zona Ta de confort

Unele dintre favorite, îi place, și confort stem de familiaritate., Îmi place bucătăria de coastă pentru că am mâncat boatloads de fructe de mare în ultimele decenii. Îți iubești țara sau orașul pentru că ai trăit acolo destul de mult. Vă simțiți confortabil vorbind în limba maternă, deoarece ați vorbit mai mult decât orice altă limbă.unele dintre preferatele tale sunt lucruri care îți plac cu adevărat. Dar repetarea poate influența și multe dintre alegerile tale. Dacă m-aș fi născut și crescut în Mexic, aș prefera tacos peste somon astăzi.

zona dvs. de confort se învârte în jurul zonelor pe care le cunoașteți cel mai bine., Expunerea constantă la lucruri te face să te obișnuiești cu toate posibilitățile. Te simți relaxat în jurul unor astfel de alegeri.dar, din nou, decizia dvs. poate diferi în funcție de scopul dvs. De exemplu, dacă a trebuit să alegeți un oraș pentru a vă stabili, veți selecta un loc în care vă simțiți cel mai confortabil. Dar, dacă trebuie să mergeți într-o vacanță, veți alege un loc pitoresc pe care nu l-ați mai văzut până acum.

cum să depășim simplul efect de expunere?

simplul efect de expunere nu produce consecințe semnificative. Aceasta duce doar la o plăcere fără nici un gând rațional., Nu veți putea împiedica instinctul dvs. de a prefera lucrurile pe care le cunoașteți. Cu toate acestea, puteți preveni unele dintre alegerile proaste pe care le faceți.

te Întrebi de ce:

atunci Când te afli înclinat spre o anumită alegere, întreabă-te de ce. Dacă cumpărați o mașină, întrebați-vă, de ce ați ales modelul specific? Dacă aveți o explicație rezonabilă și logică în spatele deciziei, luați o decizie atentă.,dar, de asemenea, asigurați-vă că nu vă puneți întrebarea pentru fiecare lucru mic. Multe dintre deciziile tale zilnice nu fac nicio diferență semnificativă în viața ta. Sunt mulțumit de orice săpun, așa că mă întreb de ce aleg acel brand special este o pierdere de timp. Dacă vă place o anumită marcă de îmbrăcăminte, Încercarea de a identifica motivul nu are niciun scop.întrebați-vă de ce numai dacă decizia poate duce la consecințe care vă interesează.

utilizați efectul pentru a construi raport:

conștientizarea efectului vă poate ajuta să construiți relații mai bune cu oamenii., Dacă doriți să câștigați încrederea unei alte echipe cu care lucrați, Întâlniți-i sau începeți o conversație mai des. Dacă doriți să vă înțelegeți cu cercul prietenilor partenerilor dvs., arătați-vă din când în când. Șansele ca oamenii să se simtă confortabil în jurul tău dacă apari o dată pe an sunt puțin probabile.

vânzătorii folosesc aceeași tehnică cu potențialii clienți. Rămânând în contact, dorințele de ziua de naștere, un text ocazional sunt modalități de a se face mai familiari și mai plăcuți., Când vine vorba de luarea unei decizii de cumpărare, clientul face o alegere inconștientă față de persoana care a rămas în contact.

Concluzie

Familiaritate constituie fundamentul oricărei relații. Dacă frecvența interacțiunii nu a apropiat doi oameni, nu ați forma o legătură autentică cu nimeni. Simplul efect de expunere ne ajută să supraviețuim într-un cerc social ca prieteni, iubiți, părinți sau frați.,vă veți îndrăgosti de oamenii pe care îi întâlniți des, de bucătăria pe care o încercați în mod regulat și de împrejurimile pe care le experimentați în fiecare zi. Nu încerca să lupți cu acel instinct natural din interiorul tău. Tot ce trebuie să faceți este, să evalueze înainte de a lua orice decizii majore bazate pe familiaritate sau likeability.

scopul Meu este de a ajuta oamenii 1 milion de oameni să urmărească visele lor. Împărtășește articolul și ajută-mă cu această misiune.,

nu Ai nevoie de o recompensă să se alăture Productive Club, nu?

simplu și simplu. Ați găsit util ceea ce tocmai ați citit? Excelent, atunci obțineți mai multe astfel de sfaturi pentru a vă lansa productivitatea. Alăturați-vă Clubului productiv.

Maxim Dsouza a petrecut peste un deceniu experimente și de a găsi diverse tehnici de gestionare a timpului pentru a-și îmbunătăți productivitatea., El înțelege cu tărie faptul că timpul este o marfă limitată și încearcă să facă fiecare al doilea număr. El are o vastă experiență în leadership în startup-uri, întreprinderi mici și corporații mari.el a ajutat oameni de diferite profesii și grupe de vârstă să obțină claritate cu privire la obiectivele lor, să-și îmbunătățească concentrarea, să-și revizuiască abilitățile de gestionare a timpului și să dezvolte o conștientizare a prejudecăților lor cognitive psihologice.