două dintre Cele mai populare locuri pentru a vinde bunuri: Amazon și eBay. Aceste nume de uz casnic au făcut colectiv miliarde de dolari. Și pentru vânzătorii experimentați care doresc o tăietură din plăcintă, aceștia sunt piețele online pentru vânzătorii începători și condimentați. Dar care ar trebui să vindeți pe: Amazon sau eBay?
le-am pus cap la cap în mai multe categorii pentru a vedea care dintre ele s-au descurcat mai bine., Să vedem cum se compară vânzarea pe Amazon vs. eBay.atât Amazon cât și eBay au fiecare o acoperire masivă. Cu toate acestea, ele nu sunt egale în toate privințele. Cunoașterea persoanelor cumpărătorului dvs. poate fi utilă pentru a determina dacă publicul dvs. face deja cumpărături pe aceste piețe.în timp ce eBay și Amazon sunt ambele nume de uz casnic, Amazon este, fără îndoială, gigantul ecommerce. Peste 197 de milioane de persoane vizitează întreaga lume Amazon.com în fiecare lună. Amazon este responsabil pentru 5% din totalul cheltuielilor cu amănuntul din SUA., Și în timp ce cumpărătorii online vor verifica prețul diferitelor site-uri înainte de a cumpăra un produs, 44% dintre ei își încep căutările de produse pe Amazon.
Amazon are o prezență internațională cu 14 piețe din întreaga lume unde vânzătorii terți își pot lista produsele și are clienți în mai mult de 180 de țări. Cu toate acestea, doar 33% din vânzări sunt din afara Statelor Unite.
În ceea ce privește demografia, cumpărătorii din SUA Amazon tind să fie mai bogați și mai educați decât populația generală din SUA., Cumpărătorul mediu Amazon are 45-54 de ani și este căsătorit, mai mult de jumătate au copii și aproape jumătate au studii universitare.

eBay

este posibil ca eBay să nu poată concura cu cantități masive de trafic organic Amazon, dar are o audiență activă proprie.
sale 182 milioane de utilizatori grindină din întreaga lume, și are 23 site-uri internaționale, ajungând la consumatori din Afganistan în Zimbabwe., De fapt, mai mult de jumătate din veniturile anuale din vânzări ale eBay provin de la cei 60 de milioane de cumpărători din afara Statelor Unite, ceea ce îl diferențiază de Amazon la nivel global.
în ceea ce privește cumpărătorii americani, 57% dintre aceștia sunt bărbați, 32% dintre toți cumpărătorii au vârste cuprinse între 35 și 49 de ani, iar următoarea grupă de vârstă este de 50-64 de ani la 29%.
un lucru care stabilește eBay și publicul său în afară de Amazon este eBay cumpărător-feedback sistem. utilizatorii eBay sunt pricepuți, iar majoritatea vor cumpăra numai de la vânzători cu un scor de feedback de 100 sau mai mare.,cu miliarde de produse diferite de vânzare, puteți găsi o varietate de articole disponibile pe Amazon și eBay — atât noi, cât și folosite — dar site-urile au reguli diferite pentru ceea ce poate fi vândut și cine le poate vinde.cu mai mult de 119 milioane de produse listate pe site — ul său — dintre care 4,000 sunt vândute pe minut-se pare că puteți găsi practic orice pe Amazon în aceste zile. Și vânzătorii terți sunt eligibili să vândă articole care se încadrează în majoritatea categoriilor de produse Amazon, de la îmbrăcăminte și accesorii la jucării și jocuri, fără a solicita aprobarea.,
cu toate acestea, unele articole de vânzare pe Amazon se încadrează în ceea ce se numesc categorii închise, care sunt de obicei scumpe, sensibile în natură, legate de siguranță, rare sau colecționabile. Aceste produse includ elemente cum ar fi sport memorabilia, arta plastica, de colecție, echipamente industriale și științifice, și produse alimentare și alimente.
există, de asemenea, articole restricționate, care vă pot solicita să furnizați informații suplimentare către Amazon sau dovada că respectați anumite reglementări. Și unele articole pur și simplu nu au voie să fie listate deloc pe Amazon, cum ar fi abonamentele la reviste, dispozitivele de blocare și țigările.,
în timp ce majoritatea articolelor listate pe Amazon sunt Noi, Cele folosite și renovate sunt disponibile și prin intermediul vânzătorilor terți, dar există restricții în unele categorii de produse, după cum veți vedea în graficul de mai jos.în ceea ce privește cele mai populare categorii de produse de pe Amazon, electronica ocupă primul loc, cu 44% dintre cumpărătorii americani care le-au cumpărat de pe Amazon, urmate de îmbrăcăminte, încălțăminte și bijuterii (43%) și casă și bucătărie produse (39%).,la fel ca Amazon, eBay are o listă extinsă de produse care pot fi vândute. Cu toate acestea, această platformă de comerț electronic este unică, deoarece pune accentul pe vânzarea de articole rare și de colecție. De fapt, 432.000 de obiecte de colectie sunt vândute pe site-ul de zi cu zi.
din cauza sa se concentreze pe aceste produse specifice, eBay nu are nevoie de vanzatori pentru a obține permisiunea specială de a vinde în anumite categorii, cum ar fi monede și bijuterii. Se menține o listă extinsă de articole interzise și restricționate, care acoperă categorii, cum ar fi alimente, alcool, și bilete de eveniment, deși.,
cele mai vândute categorii de produse eBay sunt de fapt destul de similare cu Amazon, începând cu Electronice și accesorii la 16.4% și urmate îndeaproape de îmbrăcăminte și accesorii la 13.8%. Cu toate acestea, eBay se distinge cu al treilea produs cel mai popular: automotive la 10, 5%. De fapt, 360 de mașini și camioane sunt achiziționate prin dispozitive mobile pe eBay în fiecare zi.
în timp ce eBay are reputația de a fi locația de vânzare a garajului pe internet, 81% din articolele din listările sale de 1,1 miliarde sunt de fapt produse noi.,

modelul de vânzări

eBay este bine cunoscut pentru modelul său de vânzare în stil de licitație, dar puteți vinde și articole pe eBay la un preț fix, la fel cum puteți pe Amazon. Iată ce trebuie să luați în considerare atunci când determinați ce model de vânzări va funcționa cel mai bine pentru dvs. în ceea ce privește vânzarea pe Amazon vs.eBay.indiferent dacă cumpărați un produs nou sau un articol folosit, pe Amazon, există un preț fix pe care consumatorii trebuie să îl plătească.,cu toate acestea, pe eBay, în timp ce vânzătorii pot stabili un preț pentru un articol cu o listă cu preț fix sau îl pot cumpăra acum, această platformă de comerț electronic este cea mai cunoscută pentru listările sale în stil de licitație, cum ar fi cea din imaginea de mai jos.cumparatorii eBay se asteapta la o afacere, asa ca listarile de licitatii sunt alegeri populare. Acestea permit cumpărătorilor să liciteze pentru articole până la data de încheiere pe care ați setat-o., Cu toate acestea, vânzătorii pot include, de asemenea, o opțiune „acceptați cea mai bună ofertă” cu listări în stil licitație, care permite cumpărătorilor să facă o ofertă pentru un articol pe care vânzătorul îl poate alege dacă să accepte.
De obicei, cel mai bine este ca vânzătorii să folosească metoda de licitație în situațiile în care nu sunteți sigur de valoarea articolului, când doriți să vindeți rapid un articol sau când articolul dvs. este rar sau unic., Listele cu prețuri fixe, unde setați prețul pentru un articol, sunt cele mai bune de utilizat atunci când știți prețul pe care doriți să îl obțineți pentru un articol, când aveți o mulțime de inventar sau când doriți ca înregistrarea dvs. să apară în rezultatele căutării mai mult de 10 zile.pentru a lista produsele de pe eBay sau Amazon, va trebui să plătiți taxele vânzătorului, iar varietatea de taxe de pe fiecare site se poate adăuga cu siguranță. Unii utilizatori au luat chiar pentru a apela eBay „feeBay,” susținând taxele sale sunt excesive., Cu toate acestea, Amazon are și cota sa de taxe de vânzător și, în funcție de exact ceea ce vindeți, puteți păstra mai mulți bani în buzunar vânzând pe eBay vs.Amazon.
să aruncăm o privire la modul în care taxele se descompun atunci când vine vorba de vânzarea pe Amazon vs.eBay.Amazon oferă două planuri de vânzare: individuale sau profesionale. Cel pe care îl selectați depinde de volumul de vânzări selectat.,
dacă sunteți nou în comerțul electronic și nu sunteți sigur cât de mult vă așteptați să vindeți, este o idee bună să începeți cu planul Individual, care vă permite să vindeți până la 40 de articole pe lună fără taxă lunară și costă doar 99 de cenți pe articol vândut. Dacă intenționați să vindeți mai mult de 40 de articole lunar, optați pentru planul profesional, care permite vânzări nelimitate și costă 39, 99 USD pe lună.
pe lângă taxele pe care le plătiți pe baza planului vânzătorului Amazon, există și taxe de recomandare care sunt plătite pentru fiecare articol pe care îl vindeți., Procentul pe care îl plătiți depinde de categoria produsului și variază între 6% și 9% din prețul de vânzare.
în cele din urmă, dacă optați să vă înscrieți în îndeplinirea de către Amazon (FBA), care permite vânzătorilor să își stocheze produsele în depozitele Amazon și permite Amazon să se ocupe de ambalarea și expedierea acestor produse, veți întâlni alte câteva taxe, care sunt detaliate aici.
Aflați mai multe despre taxele vânzătorului Amazon.planurile de abonament eBay sunt similare cu planurile de Vânzare Amazon și există mai multe dintre care puteți alege, așa cum este ilustrat mai jos., Cu toate acestea, nu trebuie să vă abonați la un magazin pentru a vinde pe eBay.

Indiferent dacă optați pentru un eBay plan de abonament, deși, va trebui să plătească atât de inserție taxele și valoarea finală taxe.
taxele de inserție sunt, în esență, taxele pe care le plătiți pentru listarea unui articol de vânzare pe eBay. Vânzătorii primesc până la 50 de înregistrări gratuite pe lună. După aceea, va trebui să plătiți o taxă de 35 de cenți pe listă și pe fiecare categorie de produse în care vă listați articolul., Aceste taxe nu sunt rambursate dacă articolul dvs. nu se vinde și vi se va percepe taxa de inserare de fiecare dată când relistați articolul.
valoarea finală comisioanele sunt percepute după ce un articol se vinde și reprezintă un procent din prețul de achiziție al articolului, plus costurile de transport și manipulare. Procentul pe care îl plătiți depinde de tipul dvs. de cont eBay. De exemplu, vânzătorii cu un cont eBay obișnuit vor plăti o taxă de valoare finală de 10% pentru majoritatea articolelor. Vânzătorii cu abonament la magazin plătesc taxe de valoare finală mai mici, în funcție de modelul lor de abonament.,în timp ce eBay permite vânzătorilor să renunțe la retururi, Amazon oferă un nivel mai ridicat de protecție pentru utilizatorii care achiziționează articole de la vânzători terți, ceea ce poate inspira mai multă încredere în cumpărători.după cum am menționat anterior, consumatorii pot avea un nivel mai ridicat de încredere atunci când fac achiziții Amazon din cauza politicilor pe care gigantul ecommerce le are în vigoare.garanția az A Amazon protejează cumpărătorii care cumpără de la vânzători terți, permițându-le să solicite cu ușurință rambursări și returnări într-o varietate de situații., Garanția acoperă atât livrarea la timp a articolelor, cât și starea articolului. În cazul în care cumpărătorul este nemulțumit de oricare dintre acestea și nu rezolvă problema cu vânzătorul, acesta poate depune o reclamație la Amazon.eBay, pe de altă parte, poate prezenta provocări suplimentare atunci când vine vorba de rambursări și returnări.
vânzătorii pot alege să renunțe la returnări atunci când listează un articol, astfel încât, odată ce achiziția este făcută, vânzătorul nu poate returna articolul pentru o rambursare decât în circumstanțe specifice.,
cu toate acestea, eBay are o politică de garantare a returnării banilor care acoperă cumpărătorii atunci când nu primesc un articol, nu primesc un articol care nu se potrivește cu listarea sau nu primesc un articol defect sau defect.

transport și împlinire

Un alt mod mare care diferă Amazon și eBay este modul în care se ocupă de transport maritim și împlinire. Ambele oferă opțiuni diferite pentru vânzători, așa că iată ce trebuie să luați în considerare despre vânzarea pe Amazon vs.eBay.unul dintre cele mai mari beneficii pentru vânzătorii terți Amazon este opțiunea de a vă înscrie în FBA.,
închirierea Amazon stoca produsele și îndeplini comenzile simplifică lucrurile pentru vânzători, și FBA oferă, de asemenea, servicii pentru clienți pentru comercianții cu amănuntul, precum și anumite avantaje de marketing, cum ar fi fiind eligibile pentru Super Saver Shipping și Amazon Prime. Membrii Amazon Prime — dintre care există milioane de abonați 105 în SUA— primesc transport gratuit de două zile, ceea ce poate atrage cumpărătorii să facă clic pe „Cumpărați.”
În general, s-a constatat că beneficiile FBA oferă comercianților cu amănuntul Amazon o creștere de 30% până la 50% a vânzărilor.
Cu toate acestea, nu trebuie să participați la FBA., Vânzătorii terți au opțiunea de ambalare și expediere a comenzilor către clienți atunci când articolele se vând.în timp ce eBay nu are în prezent un program similar cu FBA, a anunțat planurile de lansare a livrării gestionate, o inițiativă care permite vânzătorilor care vând mult inventar să îndeplinească mai ușor și mai rapid comenzile, în 2020.,deoarece eBay face vânzările internaționale atât de ușor, acesta oferă, de asemenea, un program de transport maritim la nivel mondial, care permite vânzătorilor să expedieze articole achiziționate la eBay Global shipping center din Kentucky. De acolo, eBay se ocupă de orice documente vamale și expediază produsele către cumpărători din întreaga lume. Deoarece eBay are grijă de transport maritim, eBay va fi responsabil pentru orice neplăceri de livrare care pot apărea.,
De asemenea, în timp ce eBay nu oferă un program similar cu Amazon Prime, este important să rețineți că transportul gratuit și rapid vă poate face listările mai atrăgătoare. Cu popularitatea Prime, cumpărătorii online au ajuns să se aștepte la opțiuni de transport convenabile și accesibile. De fapt, 71% din achizițiile eBay sunt expediate gratuit.

vânzarea pe Amazon vs. eBay: defalcarea

deși nu există un răspuns definitiv dacă este mai bine să vindeți pe Amazon sau eBay, iată care sunt cele mai importante pentru a vă ajuta să decideți ce piață este potrivită pentru dvs.,

vindem pe Amazon dacă …

• vindeți articole noi.
• aveți de gând să vândă cantități mai mari de articole.
• nu doriți să se ocupe de gestionarea inventarului și îndeplinirea.
• vizați în primul rând consumatorii americani.

vindem pe eBay dacă…

• vindeți în principal articole folosite sau obiecte de colecție.
• vrei cele mai mici taxe.
• aveți de gând să se ocupe de gestionarea inventarului și îndeplinirea.
• doriți să vindeți către o bază internațională de clienți.,cu toate acestea, doar pentru că Amazon este o potrivire mai bună pentru dvs. sau produsele dvs., de exemplu, nu înseamnă că nu puteți vinde și pe eBay.
  numeroși vânzători își listează produsele pe diferite piețe, inclusiv Amazon, eBay, Etsy, Jet și Walmart, pentru a numi doar câteva. De fapt, 80% dintre vânzătorii Amazon vând și pe alte platforme, iar software-ul de listare cu mai multe canale Sellbrite facilitează vânzarea pe mai multe piețe și gestionarea inventarului dintr-un catalog central.,
  În plus, diversificarea prezenței dvs. de comerț electronic este o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea și profiturile. În fapt, Sellbrite a constatat că comercianții care vând pe trei sau mai multe canale vinde 156% mai mult, și Sellbrite comercianții se văd mai mult de 300% creștere după un an.