Dalla parte superiore della linea di auto nuove di zecca a quelli usati affidabili, la maggior parte dei concessionari hanno ampie scorte e offrono una vasta gamma di veicoli per i consumatori canadesi tra cui scegliere. Ma cosa succede quando non possono vendere tutte le loro azioni?

Come funziona una concessionaria di auto?

Come molte aziende in Canada, la maggior parte dei concessionari sono costruiti per essere franchising., Comunemente noto come un” piano”, queste posizioni lavorano direttamente con varie aziende produttrici di veicoli acquistando il loro nuovo magazzino e rivendendolo ad un costo più elevato, che è uno dei modi più efficaci per loro di fare soldi.

Tutto quello che c’è da sapere sull’acquisto di un’auto fuori provincia.,

Concessionarie & Produttori: Lavorare Insieme per Vendere Auto

Se stai pensando di leasing o l’acquisto di qualsiasi tipo di veicolo, è fondamentale ricordare che i concessionari devono girare un profitto per rimanere in attività, in modo che stanno andando a cercare di vendere il loro inventario per più di quello che era inizialmente un prezzo quando ha lasciato la fabbrica. Tuttavia, dovranno acquistare tutti questi veicoli prima che possano effettivamente venderli.,

In genere, il processo va in questo modo:

• Simile al tradizionale finanziamento interno, le concessionarie spesso utilizzano prestiti per acquistare un assortimento di veicoli dal produttore, che di solito sono quelli per finanziare il prestito.

• Dopo che sono stati acquistati, qualsiasi auto, camion, furgoni o SUV diventerà la responsabilità della concessionaria. Detto questo, è nel migliore interesse del produttore per detta concessionaria vendere i veicoli nei volumi più alti possibili.,

• Il produttore aiuterà quindi la concessionaria in qualsiasi modo possibile, ad esempio finanziando le loro campagne di marketing, offrendo ai clienti condizioni speciali di leasing o finanziamento e qualsiasi altro incentivo che potrebbe spostare un po ‘ di inventario.

• Se un particolare veicolo è commercializzato bene o ha molte caratteristiche che gli acquirenti trovano attraente, la speranza è che la concessionaria showroom e parcheggio sarà eliminato dal momento in cui la prossima generazione di veicoli viene prodotta.,

• Sfortunatamente per la concessionaria, potrebbero dover esaminare altre soluzioni per qualsiasi veicolo che non riescono a vendere, il che può essere noioso, dispendioso in termini di tempo e causare la perdita di una parte significativa dei loro proventi.

I concessionari possono rispedire i veicoli invenduti al produttore?,

Una volta acquistati i veicoli a titolo definitivo, i concessionari sono più o meno bloccati con loro fino a quando non riescono a trovare potenziali conducenti per portarli a casa. In poche parole, queste auto non possono essere vendute alle aziende che le hanno prodotte.

L’unica eccezione sarebbe nel caso dei ritorni di locazione, in cui la concessionaria non ha acquistato completamente le auto indesiderabili e può spedirle al produttore, dove sarebbero state messe all’asta e idealmente rivendute con una perdita minima.

Un lease takeover è l’opzione giusta per te?

Dove vanno queste auto invendute?,

Proprio come il produttore, i concessionari devono ridurre il più possibile la responsabilità quando si tratta dei loro veicoli invenduti, nel qual caso hanno diverse opzioni.

Sebbene queste alternative non siano sempre desiderabili, i concessionari spesso le preferiscono rispetto all’inventario extra che occupa spazio di archiviazione prezioso.,

Tradizionalmente, una concessionaria canadese può spostare i propri veicoli invenduti:

Spedendoli in un mercato diverso – Se una marca, una marca o un modello non stanno vendendo bene in una particolare regione del paese, la concessionaria può inviare il loro inventario rimanente a una delle altre filiali. Ad esempio, i pick-up e i SUV sono generalmente più popolari nelle zone rurali, mentre i modelli più piccoli e più efficienti in termini di carburante sono migliori per la vita in città.,

Vendita all’asta – Ci sono un sacco di case d’asta in tutto il paese che prenderanno in maggior parte dei veicoli nuovi o leggermente usati, soprattutto modelli di lusso. Il più grande svantaggio è che la concessionaria probabilmente dovrà vendere i loro veicoli per molto meno di quanto hanno pagato per loro. Per non parlare delle tasse associate al processo di asta, così come il tempo e le risorse che può prendere per vedere un ritorno praticabile sul loro investimento.,

Noleggiarli ai clienti-Ogni auto, indipendentemente dall’anno o dal chilometraggio, avrà bisogno di assistenza e riparazioni di volta in volta, il che è fantastico quando puoi farlo senza costi minimi o minimi presso il garage della concessionaria. Dal momento che alcuni manutenzione può richiedere un paio di giorni, i clienti di ritorno possono prendere in prestito per andare in giro temporaneamente.

Venderli più economici – Se la concessionaria davvero non può realizzare un profitto sui loro veicoli, possono sempre venderli a prezzi ridotti alla fine dell’anno, quando i nuovi modelli stanno rotolando in., Mentre questo probabilmente significa che opereranno in perdita, saranno in grado di fare spazio a più scorte e potenzialmente guadagnare parte dei loro soldi vendendo garanzie e altri incentivi.

Rottamazione Loro – Anche se è raro, il ricorso finale una concessionaria può prendere è quello di vendere i loro veicoli invenduti ad un cantiere di rottamazione. Naturalmente, questa sarebbe l’opzione meno attraente e conveniente, soprattutto se i veicoli sono relativamente nuovi. Tuttavia, i concessionari di auto usate possono trarre vantaggio da questo eliminando i modelli più vecchi e meno preziosi.,

Lottando per tenere il passo con i pagamenti mensili auto?

Come possono i clienti ottenere le migliori offerte?

Come accennato, una tattica che le concessionarie useranno per spingere i loro veicoli invenduti è venderli come i modelli dell’anno precedente, il che funziona particolarmente bene quando è appena prima o dopo che i nuovi hanno colpito il pavimento dello showroom.

Priced & Spinto a vendere

In effetti, molti esperti ipotizzano che i mesi migliori per acquistare un veicolo recente o leggermente usato sarebbero tra agosto e dicembre., La negoziazione è anche la chiave qui poiché molti rivenditori sono disposti a regolare i loro prezzi se significa che possono fare una vendita.

Essi possono anche gettare in vantaggi extra a bobina in potenziali clienti, come garanzie estese, piani di pagamento personalizzabili, aggiornamenti, e altre caratteristiche interessanti. A seconda di dove si trovano e quali modelli vendono, alcune concessionarie di lusso potrebbero non essere così fortunate qui, soprattutto a causa dei cartellini dei prezzi più alti dei loro veicoli.

Quando e dove cercare una nuova auto

Come puoi immaginare, il leasing o l’acquisto di un’auto non è la decisione più semplice., Un sacco di ricerca e pianificazione finanziaria sono necessari prima di firmare qualsiasi contratto. Dopo tutto, è importante tenere a mente che i concessionari stanno cercando di liberarsi da veicoli che sono altrimenti invendibili per un motivo o un altro.