Comment créer une feuille de Vente convaincante qui obtient des résultats

février 10, 2021

Imaginez que vous devez relayer des informations sur les avantages les plus convaincants d’un produit à un prospect avec une durée d’attention Décroissante dans un laps de temps fixe. Ces circonstances peuvent sembler familières. Ils entourent généralement l’un des concepts les plus fondamentaux de la vente — le pitch d’ascenseur. Mais ce n’est pas de ça que je parle ici.

je vais ajouter une mise en garde à ce scénario. Dans ce cas, le terrain ne peut pas être livré verbalement., Il doit pouvoir être distribué par la poste. Qu’aimeriez-vous faire ensuite?

selon toute vraisemblance, vous créeriez ce que l’on appelle une feuille de vente — un document qui pourrait être décrit comme l’équivalent physique du pitch d’ascenseur.

qu’est Ce qu’une fiche de vente?

une feuille de vente est un document d’une page qui détaille de manière concise comment votre produit ou service résout un problème spécifique. Il s’agit essentiellement d’une publicité ou d’une brochure d’une seule page qui devrait être visuellement convaincante, soigneusement formatée et formulée de manière convaincante avec un appel à l’action définitif pour les prospects intéressés.,

Une fiche de vente est une première impression. Il capture l’essence de l’identité de votre marque et le but de votre produit. Il est souvent distribué aux prospects par la poste, par e-mail ou lors de réunions réelles.

c’est une démonstration des capacités de vos produits et du professionnalisme de votre entreprise. La distribution de feuilles de vente informatives, engageantes et bien construites montre que votre entreprise est à la fois digne de confiance et a beaucoup à offrir. Il est donc dans l’intérêt de toute entreprise d’avoir une image de la façon d’en créer une.,

ici, nous allons apprendre les principes fondamentaux de la conception de feuilles de vente avec le soutien de quelques exemples de feuilles de vente le long du chemin.

conception de feuilles de Vente

votre logo et le nom du produit
visuels en couleur
Un titre accrocheur qui colle
un paragraphe d’Introduction
spécifications du produit et avantages pris en charge par des données matérielles
visualisation de données attrayante
Un appel à>

certains éléments de conception clés sont souvent présents dans les feuilles de vente bien conçues., Bien que la façon dont vous décidez de construire le vôtre dépend finalement de vous, il est dans votre intérêt d’incorporer au moins certains de ces composants.

votre Logo et le nom du produit

cela va sans dire, mais les prospects doivent savoir qui vous êtes et ce qu’ils achètent. Assurez-vous d’afficher ces éléments en évidence, mais gardez à l’esprit, vous n’avez qu’une feuille, d’être conscient de combien d’espace vous êtes ici.

visuels en couleur

Une feuille de vente est, à la base, un stratagème pour attirer l’attention. Tout commence par des visuels convaincants., Inclure des images du produit lui — même si vous le pouvez-idéalement sous plusieurs angles.

donnez aux prospects un premier aperçu de ce qu’ils sont présentés. Si votre feuille de vente est strictement textuelle, elle ne sera pas aussi convaincante. Les Prospects doivent se visualiser en tirant parti du produit. Rendez cela plus facile pour eux — mêmes en fournissant des images pertinentes-pas seulement en les décrivant.

Source D’Image

cette fiche de vente de Dole contient plusieurs images colorées et attrayantes du produit qu’elle promeut., Il a différentes images des différents types d’emballage et d’autres produits pertinents que Dole propose pour ses pêches tranchées. La clé ici est d’attirer l’attention. Les images que l’entreprise utilise sont attrayantes sans être abrasives — visez toujours cela.

Un Titre percutant Qui colle

Cet aspect donne le ton pour le reste de la copie. Assurez-vous qu’il est concis et accrocheur. Cela pourrait être aussi simple que le slogan de votre entreprise, mais ce n’est peut-être pas votre meilleur plan d’action., Si vous pouvez trouver quelque chose qui capture mieux l’essence du produit lui-même et les avantages qu’il offre, allez-y.

source de L’Image

Voici un titre d’une feuille de vente pour les coupes de fruits congelés ready chef de Dole. Il est direct, rédigé de manière contraignante et conçu pour attirer l’attention. Il capture l’essence de ce qu’est réellement le produit, et si quelqu’un devait le lire et le lire seul, il comprendrait toujours à quoi sert le produit.,

un paragraphe D’Introduction

un paragraphe d’introduction peut donner aux prospects une perspective sur l’identité, la fiabilité et la réputation estimée de votre entreprise. Si un prospect n’a jamais entendu parler de vous, il pourrait être réticent à acheter chez vous — même s’il est intéressé par le produit. Cela ne peut pas faire de mal de donner un aperçu pour calmer leurs nerfs et vous établir comme une autorité dans votre espace.

spécifications du produit et avantages étayés par des données matérielles

Ce composant est la vraie viande de la feuille de vente. C’est là que vous prouvez que votre produit vaut le temps et l’argent de vos prospects., Établissez des avantages clairs qu’ils peuvent s’attendre à voir, mais ne vous arrêtez pas là. Vous devez avoir des statistiques précises pour étayer vos affirmations. Donnez également des détails sur ce qu’est le produit et son fonctionnement. Ceux-ci sont nécessaires, mais votre gros argument de vente sera toujours les avantages potentiels.

visualisation de données attrayante

Si vous incluez des données matérielles pour étayer vos réclamations et spécifications de produit, il est dans votre intérêt de les organiser de manière attrayante. Assurez-vous que vos statistiques sont faciles à comprendre, et cela signifie souvent les présenter graphiquement.,

Votre fiche de vente n’est pas un document de recherche. Les Prospects ne seront pas intéressés à examiner et à donner un sens à une page complète de données brutes. Il s’agit d’une image de votre produit de la taille d’une bouchée, il est donc préférable de présenter vos données de manière digeste.

source de L’Image

Voici un autre exemple tiré de la feuille de vente de coupes de fruits congelés Chef Ready de Dole. Ici, les données sur les préférences en matière de fruits sont présentées de manière concise et accessible. Les fonds de fruits sont amusants et attrayants sans compromettre la valeur des données qu’ils prennent en charge., C’est un excellent exemple d’une entreprise qui rend les données sèches agréables au goût dans une feuille de vente.

un appel à L’Action clair

c’est l’élément le plus essentiel de tous. Disons que vous faites une feuille de vente outrageusement convaincante. Un prospect le lit et est absolument accroché. Vos visuels, données, graphiques, titre, copie, et ton tout blew leur esprit. Ils sont totalement dans le coup. Ce serait génial, mais si vous n’aviez pas d’appel à l’action inclus dans votre feuille, toute cette excitation pourrait être gaspillée.

indiquez toujours les étapes suivantes dans votre feuille de vente., Assurez-vous que les prospects savent où aller après avoir été vendus sur votre terrain génial. Devraient-ils visiter votre site web? Devraient-ils vous donner un appel à un numéro? Devraient-ils email vous? Devraient-ils aller à des détaillants où votre produit est transporté?

Une feuille de vente est toujours conçue avec l’intention — c’est là que cette intention est exprimée.

modèle de feuille de Vente

Il n’y a pas de norme complète pour la conception de feuille de vente. À bien des égards, c’est une excellente occasion pour votre entreprise d’exprimer un peu de créativité., Néanmoins, il peut être utile d’avoir un point de départ pour référencer et structurer votre feuille. Visme, un outil graphique en ligne, fournit d’excellents modèles de feuilles de vente comme celui — ci: