Il existe deux phénomènes différents sous – jacents à la réaction d’un consommateur à une baisse de prix:

• à mesure que le prix d’un produit diminue, le coût d’opportunité plus faible incitera les consommateurs à en acheter plus car il devient moins cher-même s’ils doivent renoncer à d’autres produits. C’est ce qu’on appelle la substitution effect.To isolez cet effet schématiquement, nous déplaçons la nouvelle ligne budgétaire vers l’intérieur et parallèlement jusqu’à ce qu’elle soit tangente à l’ancienne courbe d’indifférence., La nouvelle pente reflète les nouveaux prix relatifs, mais l’utilité est la même qu’à l’origine. L’effet de substitution est Q2Q6. L’effet de substitution entraînera toujours une demande accrue du produit relativement moins cher.
• avec un revenu monétaire fixe, une réduction du prix d’un produit augmentera le revenu réel d’un consommateur – la quantité de biens et de services que les consommateurs sont en mesure d’acheter. En règle générale, les consommateurs réagiront en achetant plus de produits moins chers (ainsi que d’autres produits). Cela s’appelle l’effet de revenu., L’effet sur les recettes est identifié en déplaçant à nouveau la ligne budgétaire vers l’extérieur. Dans ce cas, cela conduit à une augmentation de la quantité demandée De Q6 Q4.

les effets de substitution et de revenu vont généralement dans le même sens, amenant les consommateurs à acheter plus à mesure que le prix baisse et moins à mesure que le prix augmente. La courbe d’indifférence peut être utilisée pour séparer ces deux effets. Dans le cas d’un bien normal, un revenu réel plus élevé entraîne une augmentation de la quantité demandée; cela complète l’augmentation due à l’effet de substitution. Ce changement est illustré dans le diagramme ci-dessous.,

Dans le cas d’un produit de qualité inférieure, l’effet de revenu conduit à une baisse de la quantité demandée, qui vont à l’encontre de l’effet de substitution. Dans le diagramme suivant, l’effet de substitution est Q2 Q5; l’effet de revenu est Q5 Q4. Cependant, l’effet de substitution l’emporte sur l’effet de revenu et dans l’ensemble, la quantité demandée augmente. La variation globale de la quantité demandée se traduit par une augmentation de Q2 Q4. Cela signifie que la courbe de la demande est en pente descendante, car une baisse des prix augmente la quantité demandée., Lorsqu’un bien est inférieur et l’effet de revenu l’emporte sur l’effet de substitution, il est appelé un Giffen bon. Cela est cependant peu probable, car l’effet de substitution est presque toujours plus fort que l’effet sur le revenu., Another exception is the case where an increase in price causes an increase in demand. This results in an upward-sloping demand curve, and the good is called a Veblen good.,Une justification possible d’un bien Veblen est que les gens associent des prix plus élevés au statut, au luxe et à la qualité, de sorte qu’un prix plus élevé pourrait augmenter la valeur perçue d’un bien.