este o zi frumoasă, soarele strălucește, așa că decideți să aflați cum funcționează campaniile dvs. publicitare PPC întrebând ce este o rată bună de clic? Rulați câteva rapoarte de analiză și tablou de bord, doar pentru a găsi rata de clic (CTR) se luptă să crească peste câteva puncte procentuale. Acel CTR scăzut te privește chiar în față, tachinându-te fără sfârșit!dacă nu sunteți familiarizați cu mediile industriei dvs., s-ar putea să vă panicați, întrebându-vă „este un CTR normal”?, Adevărul este că, dacă sunteți ca majoritatea agenților de publicitate, veți vedea o cifră aparent scăzută, cu o singură cifră. Asta înseamnă că campania dvs. nu funcționează bine? CTR este succesul final atât în copia dvs., cât și în piața țintă?pentru a răspunde la aceste întrebări complexe, trebuie să începem prin a înțelege ce înseamnă CTR. Apoi, putem explora ceea ce constituie un CTR ” bun ” și de a descoperi modul în care puteți utiliza informațiile pentru a face anunțurile mai profitabile.,la urma urmei, dacă nu știți cum se măsoară campaniile dvs., este dificil să decideți dacă ar trebui să utilizați cheltuielile publicitare pentru a vă îmbunătăți performanța sau dacă ar trebui să alocați bugetul altor activități de marketing.

în acest articol, veți afla dacă CTR contează cu adevărat, dacă CTR-ul dvs. este de până la par și veți învăța cum să creșteți ROI-ul publicității plătite prin îmbunătățirea ratei de clic cât mai repede posibil.

ce face un CTR „bun”? Cum se compară CTR – ul dvs.?

în forma sa cea mai simplă, faceți clic pe rata măsoară cât de des oamenii care văd un anunț sfârșesc făcând clic pe ea., Calitatea imaginilor, poziționarea anunțurilor, cuvintele cheie și mulți alți factori vă vor afecta CTR-ul.

există o mână de studii de referință pe CTR medie pentru a ajuta marketerii să determine ce este o rată bună de clic. Cu toate acestea, dacă vă întrebați ce este un CTR de succes, probabil că nu veți primi un răspuns clar și concret. De ce? Vedeți din nou primul paragraf al acestei secțiuni: există prea multe variabile care intră în joc.

de exemplu, rularea unei campanii din partea de jos a pâlniei într-o listă de remarketing profundă va genera probabil CTR-uri mari., Este greu să compari CTR-urile între campanii, conturi, strategii sau companii, deoarece totul depinde. Dar să ne uităm la unele medii ale industriei bazate pe date care vă pot ajuta să vă comparați CTR-ul actual cu cele ale concurenților dvs.conform Wordstream, rata medie de clic pe Facebook în rețeaua de căutare AdWords este de 1,91% la căutare și 0,35% la afișare., Hanapin Marketing Matt Umbro ajuns la o concluzie similară pe PPC Erou, care să ateste că 2% este un bun CTR în campaniile din rețeaua de căutare pe AdWords sau Bing, dar amintește marketing doar pentru că au repurtat bun, nu înseamnă că nu ar trebui să vizeze mai bine.

Doubleclick (partea de publicitate de afișare a Google) descompune în continuare bun clic prin ratele în funcție de diferite tipuri de anunțuri. De exemplu, CTR-ul total al anunțurilor de afișare este de 0,05%, CTR-ul anunțurilor rich media este de 0,1%, iar CTR-ul anunțurilor Facebook variază de la 0,5% la 1,6%.

toate aceste date vine cu un avertisment., CTR în toate industriile nu este suficient de specific pentru a vă ajuta să înțelegeți modul în care campaniile dvs. se măsoară în raport cu concurența dvs., deoarece CTR-ul mediu pentru diferite industrii variază atât de mult.la Acquisio, am lansat un studiu de referință în industrie folosind date din 50.000 de campanii create de 11.000 de conturi ale agenților de publicitate din cadrul platformei Acquisio din Statele Unite, Canada și Australia, cu și fără utilizarea învățării automate., Studiul a analizat diferite valori PPC, cum ar fi ratele de conversie, CPA și CPC, dar, desigur, a inclus și ratele de clic. Rezultatele ilustrează importanța înțelegerii valorilor specifice industriei dvs., deoarece rezultatele pentru ratele medii de clic pe industrie au variat foarte mult. De exemplu, CTR mediu pentru anunțurile de căutare a serviciilor juridice este de 4, 45%, în timp ce Imobiliare este de 7, 58%.

alți factori care afectează CTR

dar există și alți factori de care trebuie să țineți cont în timp ce analizați dacă CTR este bun sau nu., În primul rând, reclamele din rețeaua de căutare și campaniile de Cumpărături Google au, de obicei, CTR-uri mai mari decât campaniile de afișare. Acest lucru se datorează în mare parte orbirii Bannerului.

anunțurile din Rețeaua de căutare care reflectă intenția utilizatorului cu cuvinte cheie și conținutul specific al paginii de destinație generează CTR-uri mult mai mari. De ce? Deoarece căutătorii prezintă deja mai multă intenție și dorință de a cumpăra. Campaniile de Remarketing tind să aibă și CTR-uri mai bune, pur și simplu pentru că utilizatorii din publicul dvs. sunt conștienți de brand.

poziționarea anunțurilor poate avea, de asemenea, un impact semnificativ asupra CTR.,

aterizare o primă pagină, poziția anunț primul slot vă poate oferi o 7% CTR în medie. Dar chiar și scăderea la al doilea loc vă aduce înapoi la majoritatea mediilor din industrie. Desigur, mai sunt multe de spus despre pozițiile inferioare, dar aceasta este o altă postare pe blog. Anunțurile de sub pliu pot acumula afișări fără a fi văzute vreodată, ceea ce vă poate afecta CTR-ul.

4 Modalități dovedite de a vă îmbunătăți CTR-ul astăzi

benchmark-urile sunt utile pentru a determina dacă campaniile dvs. au o rată bună de clic. Acestea vă pot ajuta să vedeți performanța de bază în general în comparație cu concurenții dvs., Cu toate acestea, ele nu sunt foarte simplu de manevrat sau final-all-be-toate de indicatori de performanță.

Compararea CTRs este dificilă datorită naturii extrem de personalizabile a campaniilor PPC. Un simplu tweak în publicul dvs. ar putea face sau rupe performanța. Acestea fiind spuse, există încă modalități de îmbunătățire a CTR-ului dvs., iar lupta pentru un CTR mai mare nu poate aduce decât efecte pozitive.,

Aici sunt câteva metode dovedite pentru îmbunătățirea CTR de astăzi:

Direcționarea către un anumit Public ar Trebui să fie Prioritatea de Top

Când e vorba de alergat o bună campanie PPC, fără îndoială, nici un factor are un impact mai mare asupra succesului tău decât publicul vizat. Sigur, oferta dvs., apelurile la acțiune, potrivirea mesajelor și o serie întreagă de alți factori intră în joc, dar dacă direcționarea publicului dvs. nu este apelată, puteți să vă luați la revedere de la bani!,gândiți-vă: dacă sunteți interesat să obțineți servicii PPC pentru afacerea dvs. de la o agenție, dar acestea vă trimit informații SEO, cărți electronice și infografice, ce se va întâmpla? Zero clicuri. Ei bine, poate unul, pentru a vă dezabona de la lista de e-mailuri sau pentru a vă semnala anunțurile ca irelevante.

targetarea publicului este încă un punct de durere uriaș pentru majoritatea agenților de publicitate PPC. Datele din 2017 arată că 62% dintre agenții de publicitate pentru întreprinderile mici de pe Facebook își pierd piața țintă și, ca urmare, văd valori slabe ale performanței.,

de fapt, indiferent de cât de incredibil ți faci copie, creativ, oferta, mesaj de meci, titlu, umor, sau de ORICE alt factor, un public care nu are nevoie de produsul sau serviciul dvs., nu faceți clic pe. Dacă cineva vă oferă pâine gratuită pe viață, dar nu aveți gluten, nu vă va păsa. Targetarea publicului este totul.pe Facebook, încearcă să folosești măsuri mai profunde de direcționare a publicului, cum ar fi interese și excluderi: continuă să stratifici fiecare parametru de direcționare individual pentru a restrânge audiența., Pur și simplu vizarea persoanelor interesate de modă nu este suficientă, nu atunci când piața dvs. țintă este Big City moms cu un venit anual substanțial pentru a vă permite produsele scumpe sau când știți sigur că demografia specifică, cum ar fi artele și educația, nu cumpără de la dvs.

dacă nu vizați straturi de interese și excluderi în cadrul direcționării publicului, vizați prea multe persoane. Dar chiar dacă lista de mai sus are unele interese și excluderi, este încă prea mare. Acesta include în prezent 630.000 de persoane., Ați prefera să ajungeți la 100 de persoane pe lună și să convertiți jumătate dintre ele sau să ajungeți la 10,000 pe lună și să convertiți zece persoane pentru 3x costul?dacă vânzările sunt obiectivul dvs., nu vă mai faceți griji pentru a ajunge la cât mai mulți oameni posibil. Dacă obiectivul dvs. este conștientizarea mărcii, acceptați faptul că CTR-ul dvs. va fi scăzut și realizați că utilizatorii interesați de remarketing îl vor aduce mai târziu în pâlnia dvs.începe să te concentrezi pe direcționarea în funcție de public și să-ți limitezi acoperirea doar la cei care sunt cel mai probabil să cumpere. După ce ați făcut acest lucru, puteți începe să optimizați conținutul din anunț pentru a îmbunătăți și mai mult performanța., Încercarea de a face acest lucru invers vă va lăsa doar cu un buget epuizat și timp pierdut, de neînlocuit.

reglează valoarea creativă a anunțului de afișare

valoarea CTR medie pentru un anunț de afișare tipic este foarte scăzută. Se află undeva în jur de 0,1%. Dacă a ta este semnificativ mai mică decât media sau dacă pur și simplu nu te vei mulțumi cu media, atunci este timpul să experimentezi câteva trucuri.

în primul rând, asigurați-vă că alegeți cele mai eficiente dimensiuni de anunțuri și că vă configurați pentru succes. De prea multe ori, văd oameni care testează fiecare dimensiune a anunțurilor din carte și își învârt roțile., Potrivit Google, cel mai eficient dimensiuni sunt 336x280px dreptunghi mare, la 300x250px dreptunghi mediu, la 728x90px clasament, la 300x600px jumătate de pagină, și 320x100px mare banner mobile. Doar pune în aplicare aceste, și veți începe-te pe piciorul drept.apoi, singura soluție reală este de a păstra testarea. Rulați anunțuri diferite către același public pentru a vedea care dintre ele atrag mai mult și pentru a genera mai multe clicuri., Dacă vă luptați pentru idei, încercați să utilizați Galeria de anunțuri AdEspresso pentru a spiona concurența:

căutați după destinații de plasare, industrii, obiective și atribute pentru a găsi publicitate concurenților cu obiective similare. Vedeți ce tip de conținut afișează în anunțurile lor și care sunt nivelurile lor de implicare în ceea ce privește aprecierile, distribuirile și comentariile. Testați și cercetați continuu concurenții pentru a crea anunțuri mai bune cu o creație mai bună.

vorbește cu publicul cu specificitate

o problemă majoră cu anunțurile este specificitatea, mai ales când vine vorba de rețeaua de căutare., În rețeaua de căutare, calea de cumpărare ar trebui să fie extrem de clară. Știi exact ce caută căutătorul. Dacă nu le dai exact asta, CTR-ul tău se va umple.

căutările de cuvinte cheie pot fi extrem de specifice. De exemplu, dacă cineva caută „rachetă de tenis roșie”, se așteaptă să vadă o rachetă de tenis roșie, nu? Corect. Ei nu vor să vadă pagina dvs. de pornire. Nu vor o reclamă generică la tenis. Ei nici măcar nu doresc o listă de rachete de tenis pe care le vinde. Vor una roșie.,

o modalitate de a vă asigura că oferiți căutătorilor ceea ce doresc este să utilizați grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie, cunoscute și sub numele de SKAGs. Ei lucrează pentru a combate erorile tipice, devastatoare în contul dvs. Mediu AdWords. Configurările obișnuite ale rețelei de căutare îți spun să plasezi zeci de cuvinte cheie într-un singur grup de reclame. Când plasați zeci de cuvinte cheie într-un singur grup de reclame, anunțurile dvs. tind să arate astfel:

Generic. Plictisitor. Le lipsește specificitatea necesară pentru a se potrivi interogărilor de căutare. Cineva care caută anumite articole nu dorește anunțul dvs. generic. Vor trece pur și simplu la următorul anunț. În schimb, încercați să utilizați SKAGs., Acestea vă permit să utilizați cuvinte cheie unice pentru un grup de anunțuri folosind trei tipuri de potrivire:

• potrivire exactă:
• potrivire amplă modificată: + cheie + cuvânt
• potrivire expresie: „cuvânt cheie”

conform ConversionXL, folosind această configurare SKAG crește CTR cu 28%, conducând calitatea scorurilor la mai mult de două puncte întregi. Cum? Specificitate!

utilizați extensiile Sitelink

anunțurile de bază pe AdWords sunt plictisitoare. În plus, anunțurile standard fără extensii de anunțuri vă lasă doar 80 de caractere pentru descriere și 30 pentru titlu., Dacă ați scris vreodată mai multe anunțuri AdWords simultan, știți lupta. Dar nu trebuie să fie așa.

potrivit Google, adăugarea mai multor link-uri Sit care sunt legate de oferta dvs. de anunțuri de bază vă poate îmbunătăți CTR-ul cu 10-20% în medie. Un simplu, tweak de cinci minute poate exploda CTR-ul.

sitelink-urile arată astfel:

acestea sunt linkuri suplimentare pe care le poți adăuga care se referă la oferta ta generală din orice anunț dat. Acestea te ajută să adaugi și mai multă specificitate anunțului tău cu diferite secțiuni pentru a atrage interesul cuiva., Google recomandă să aveți cel puțin șase link-uri sitelink pentru anunțuri desktop și patru pentru anunțuri mobile.

concluzii bune privind rata de clic

CTR este una dintre cele mai controversate valori existente. Marketerii îl folosesc pentru a evalua performanța și succesul în căutare. Dar sincer, e defect.

aproape orice vă poate afecta CTR-ul. Deoarece nu există două campanii asemănătoare în ceea ce privește obiectivele, audiența și multe altele, nu este de mirare că CTR-urile variază atât de mult. Utilizați reperele pe care le descoperiți ca punct de plecare. CTR-ul dvs. poate varia în funcție de industrie și în funcție de obiectivele și abordarea dvs.,acestea fiind spuse, puteți implementa în continuare câteva metode dovedite de creștere rapidă a CTR. În primul rând, formați direcționarea publicului. Este de departe cel mai mare factor determinant pentru creșterea CTR și a rentabilității globale. Direcționarea publicului greșit vă va lăsa cu un CTR teribil și conversii scumpe (dacă există).

apoi, ajustează conținutul publicitar afișat. Continuați să îl testați până când găsiți unul care conduce cele mai multe clicuri. Vorbește cu publicul tău atunci când folosești anunțuri în rețeaua de căutare. Comunicați valoarea și clicurile vor veni., Utilizați instrumentele AdWords existente, cum ar fi extensiile de anunțuri care s-au dovedit a crește CTR.în cele din urmă, rețineți că CTR este relativ. Implementați aceste sfaturi și vă veți spori șansele de a ateriza mai multe clicuri și conversii!