E ‘ una bella giornata, il sole splende, così si decide di scoprire come le vostre campagne pubblicitarie PPC stanno eseguendo chiedendo che cosa è un buon click through rate? Esegui alcuni report di analisi e dashboard, solo per scoprire che il tasso di clic (CTR) sta lottando per superare alcuni punti percentuali. Quel CTR basso ti sta fissando in faccia, ti schernisce a non finire!
Se non hai familiarità con le medie del tuo particolare settore, potresti essere nel panico, chiedendoti “è un CTR normale”?, La verità è che, se sei come la maggior parte degli inserzionisti, vedrai una cifra apparentemente bassa a una cifra. Significa che la tua campagna non sta andando bene? CTR è il fine-tutto-essere-tutto di successo sia nella vostra copia e il vostro target di mercato?
Per rispondere a queste domande complesse, dobbiamo iniziare capendo cosa significa CTR. Quindi possiamo esplorare ciò che costituisce un CTR “buono” e scoprire come è possibile utilizzare le informazioni per rendere i tuoi annunci più redditizi.,
Dopo tutto, se non sai come le tue campagne stanno misurando, è difficile decidere se utilizzare la spesa pubblicitaria per migliorare le tue prestazioni o se assegnare il budget ad altre attività di marketing.
In questo articolo, scoprirai se il CTR è davvero importante, se il tuo CTR è all’altezza e imparerai come aumentare il ROI della tua pubblicità a pagamento migliorando il tuo tasso di clic al più PRESTO.
Cosa rende un CTR “buono”? Come si confronta il tuo CTR?
Nella sua forma più semplice, click through rate misura la frequenza con cui le persone che visualizzano un annuncio finiscono per cliccarci sopra., La qualità delle immagini, il posizionamento degli annunci, le parole chiave e molti altri fattori influiranno sul CTR.
Ci sono una manciata di studi di benchmark sul CTR medio per aiutare i marketer a determinare qual è un buon tasso di clic. Tuttavia, se chiedi che cos’è un CTR di successo, probabilmente non otterrai una risposta chiara e concreta. Perché? Vedi di nuovo il primo paragrafo di questa sezione: ci sono troppe variabili che entrano in gioco.
Ad esempio, l’esecuzione di una campagna bottom-of-the-funnel in un elenco di remarketing profondo genererà probabilmente CTR elevati., L’esecuzione di una campagna di brand awareness basata su reach a un pubblico freddo probabilmente non lo farà.
È difficile confrontare i CTR tra campagne, account, strategie o aziende, perché tutto dipende. Ma diamo un’occhiata ad alcune medie del settore supportate dai dati che possono aiutarti a confrontare il tuo CTR attuale con quelli dei tuoi concorrenti.
CTR medio per Search, Display, Rich Media e Facebook
Secondo Wordstream, il tasso medio di click-through sulla rete di ricerca AdWords è 1.91% su search e 0.35% su display., Matt Umbro di Hanapin Marketing è giunto a una conclusione simile su PPC Hero, affermando che 2% è un buon CTR nelle campagne di ricerca su AdWords o Bing, ma ricorda ai marketer che solo perché hanno ottenuto buoni risultati non significa che non dovrebbero mirare al meglio.
Doubleclick (la parte display advertising di Google) suddivide ulteriormente i buoni tassi di clic in base ai diversi tipi di annunci. Ad esempio, il CTR dell’annuncio display complessivo è dello 0,05%, il CTR dell’annuncio rich media è dello 0,1% e il CTR dell’annuncio Facebook varia dallo 0,5% all ‘ 1,6%.
Tutti questi dati vengono forniti con un avvertimento., Il CTR in tutti i settori non è abbastanza specifico per aiutarti a capire come le tue campagne stanno misurando la concorrenza, perché il CTR medio per i diversi settori varia così ampiamente.
Il CTR varia a seconda del settore
In Acquisio, abbiamo pubblicato uno studio di benchmark del settore utilizzando i dati di 50.000 campagne create da 11.000 account inserzionisti all’interno della piattaforma Acquisio da Stati Uniti, Canada e Australia con e senza l’uso del machine learning., Lo studio ha esaminato diverse metriche PPC come i tassi di conversione, CPA e CPC, ma ovviamente includeva anche i tassi di clic. I risultati illustrano l’importanza di comprendere le metriche specifiche per il tuo settore poiché i risultati per i tassi medi di clic per settore variavano notevolmente. Ad esempio, il CTR medio per i servizi legali search ads è del 4,45%, mentre il settore immobiliare è del 7,58%.
Altri fattori che influenzano il CTR
Ma ci sono altri fattori che devi prendere in considerazione mentre analizzi se il tuo CTR è buono o meno., Innanzitutto, le campagne Search ads e Google Shopping hanno in genere CTR più elevati rispetto alle campagne display. Ciò è in gran parte dovuto alla cecità banner.
Gli annunci di ricerca che riflettono l’intento dell’utente con parole chiave e contenuti specifici della pagina di destinazione generano CTR molto più elevati. Perché? Perché i ricercatori stanno già esibendo più intenti e desiderio di acquistare. Anche le campagne di remarketing tendono ad avere CTR migliori, semplicemente perché gli utenti del tuo pubblico sono consapevoli del marchio.
Il posizionamento degli annunci può anche avere un impatto significativo sul CTR.,
L’atterraggio di una prima pagina, prima posizione slot annuncio può dare un 7% CTR in media. Ma anche cadere al secondo posto ti riporta alla maggior parte delle medie del settore. Certo, c’è ancora molto da dire sulle posizioni più basse, ma questo è un altro post sul blog. Gli annunci sotto la piega possono accumulare impressioni senza mai essere effettivamente visti, il che può influire sul CTR.
4 Modi comprovati per migliorare il tuo CTR oggi
I benchmark sono utili per determinare se le tue campagne hanno una buona percentuale di clic. Possono aiutarti a vedere le prestazioni di base complessive rispetto ai tuoi concorrenti., Tuttavia, non sono infallibili o la fine-all-be-all delle metriche delle prestazioni.
Confrontare i CTR è difficile a causa della natura altamente personalizzabile delle campagne PPC. Un semplice tweak nel vostro pubblico potrebbe fare o rompere le prestazioni. Detto questo, ci sono ancora modi per migliorare il tuo CTR, e lottare per un CTR più alto può solo portare effetti positivi.,
Ecco alcuni metodi collaudati per migliorare il tuo CTR oggi:
Il targeting per pubblico dovrebbe essere la massima priorità
Quando si tratta di eseguire una buona campagna PPC, probabilmente nessun fattore ha un impatto maggiore sul tuo successo rispetto al targeting per pubblico. Certo, la tua offerta, le chiamate all’azione, la corrispondenza dei messaggi e tutta una serie di altri fattori entrano in gioco, ma se il tuo targeting per pubblico non è composto, puoi baciare quel dolce addio!,
Pensaci: se sei interessato ad ottenere servizi PPC per la tua attività da un’agenzia, ma continuano a inviarti informazioni SEO, ebook e infografiche, cosa succederà? Zero clic. Bene, forse uno, per annullare l’iscrizione alla tua lista e-mail o contrassegnare i tuoi annunci come irrilevanti.
Il targeting del pubblico è ancora un enorme punto dolente per la maggior parte degli inserzionisti PPC. I dati del 2017 mostrano che il 62% degli inserzionisti di piccole imprese su Facebook manca il loro mercato di riferimento e, di conseguenza, vede parametri di performance scadenti.,
Il fatto della questione è, non importa quanto incredibile fate la vostra copia, creativo, offerta, corrispondenza messaggio, titolo, umorismo, o qualsiasi altro fattore, un pubblico che non ha bisogno del vostro prodotto o servizio non fare clic. Se qualcuno ti offre pane gratis per tutta la vita ma sei senza glutine, non ti interesserà. Il targeting del pubblico è tutto.
Su Facebook, prova a utilizzare misure più approfondite di targeting per il pubblico come interessi ed esclusioni:
Continua a stratificare ogni singolo parametro di targeting per restringere il tuo pubblico., Il semplice targeting delle persone interessate alla moda non è sufficiente, non quando il tuo mercato di riferimento è big city moms con un reddito annuo sostanziale per permettersi i tuoi prodotti costosi, o quando sai per certo che dati demografici specifici come le arti e l’istruzione non acquistano da te.
Se non stai stratificando interessi ed esclusioni all’interno del tuo targeting per pubblico, stai prendendo di mira troppe persone. Ma anche se l’elenco di cui sopra ha alcuni interessi ed esclusioni, è ancora troppo grande. Attualmente comprende 630.000 persone., Preferiresti raggiungere 100 persone al mese e convertirne la metà o raggiungere 10.000 al mese e convertire dieci persone per 3 volte il costo?
Se le vendite sono il vostro obiettivo, smettere di preoccuparsi di raggiungere il maggior numero possibile di persone. Se il tuo obiettivo è la consapevolezza del marchio, accetta il fatto che il tuo CTR sarà basso e renditi conto che gli utenti interessati al remarketing lo porteranno più tardi nel tuo imbuto.
Inizia a concentrarti sul targeting del tuo pubblico e limita la tua portata solo a coloro che hanno maggiori probabilità di acquistare. Una volta fatto ciò, puoi iniziare a ottimizzare i contenuti all’interno del tuo annuncio per migliorare ulteriormente le prestazioni., Cercando di farlo il contrario vi lascerà solo con un budget esaurito e sprecato, tempo insostituibile.
Regola la creatività dell’annuncio display
Il CTR medio per un annuncio display tipico è molto basso. Si trova da qualche parte intorno allo 0,1%. Se il tuo è significativamente inferiore alla media, o se semplicemente non ti accontenterai della media, allora è il momento di sperimentare alcune modifiche.Prima di tutto, assicurati di scegliere le dimensioni degli annunci più efficaci e di prepararti per il successo. Troppo spesso, vedo persone che testano ogni singola dimensione dell’annuncio nel libro e girano le ruote., Secondo Google, le dimensioni più efficaci sono il rettangolo grande 336x280px, il rettangolo medio 300x250px, la classifica 728x90px, la mezza pagina 300x600px e il banner mobile grande 320x100px. Implementa solo questi e inizierai con il piede giusto.
Successivamente, l’unica vera soluzione è continuare a testare. Esegui annunci diversi per lo stesso pubblico per vedere quali attraggono di più e aumentare i clic., Se stai lottando per le idee, prova a utilizzare la Galleria di annunci AdEspresso per spiare la concorrenza:
Cerca per posizionamenti, settori, obiettivi e attributi per trovare pubblicità concorrenti con obiettivi simili. Scopri quale tipo di contenuto visualizzano nei loro annunci e quali sono i loro livelli di coinvolgimento in termini di Mi piace, condivisioni e commenti. Continuamente testare e concorrenti di ricerca per creare annunci migliori con una migliore creatività.
Parla al tuo pubblico con specificità
Uno dei principali problemi con gli annunci è la specificità, specialmente quando si tratta della rete di ricerca., Sulla rete di ricerca, il percorso per l’acquisto dovrebbe essere estremamente chiaro. Sai esattamente cosa sta cercando il ricercatore. Se non gli dai esattamente questo, il tuo CTR si serbatoio.
Le ricerche di parole chiave possono essere estremamente specifiche. Ad esempio, se qualcuno cerca “racchetta da tennis rossa”, si aspetta di vedere una racchetta da tennis rossa, giusto? Diritto. Non vogliono vedere la tua homepage. Non vogliono un annuncio generico di tennis. Non vogliono nemmeno una lista di racchette da tennis che vendi. Ne vogliono uno rosso.,
Un modo per garantire che si sta dando ricercatori quello che vogliono è quello di utilizzare gruppi di annunci singola parola chiave, noto anche come SKAGs. Lavorano per combattere gli errori tipici e devastanti nel tuo account AdWords medio. Le configurazioni tipiche della rete di ricerca indicano di inserire decine di parole chiave in un singolo gruppo di annunci. Quando inserisci decine di parole chiave in un singolo gruppo di annunci, i tuoi annunci tendono ad assomigliare a questo:
Generico. Noioso. Mancano di specificità necessarie per abbinare le query di ricerca. Qualcuno alla ricerca di elementi specifici non vuole il tuo annuncio generico. Faranno semplicemente passare al prossimo annuncio. Invece, provare a utilizzare SKAGs., Essi consentono di utilizzare singole parole chiave per un gruppo di annunci con tre tipi di corrispondenza:
- corrispondenza Esatta:
- corrispondenza generica Modificata: +chiave +word
- corrispondenza a Frase: “parola Chiave”
Secondo ConversionXL, l’utilizzo di questo SKAG installazione aumenta il CTR entro il 28%, alla guida di punteggi di qualità più di due punti. Come? Specificità!
Usa le estensioni Sitelink
Gli annunci di base su AdWords sono noiosi. Inoltre, gli annunci standard senza estensioni pubblicitarie ti lasciano solo 80 caratteri per la descrizione e 30 per il titolo., Se hai mai scritto più annunci AdWords in una sola volta, si conosce la lotta. Ma non deve essere così.
Secondo Google, l’aggiunta di più sitelink correlati alla tua offerta pubblicitaria di base può migliorare il tuo CTR del 10-20% in media. Un semplice, cinque minuti tweak può salire alle stelle il vostro CTR.
I sitelink hanno questo aspetto:
Sono collegamenti extra che puoi aggiungere che riguardano la tua offerta generale su un dato annuncio. Ti aiutano ad aggiungere ancora più specificità al tuo annuncio con sezioni diverse per aumentare l’interesse di qualcuno., Google consiglia di avere almeno sei sitelink per gli annunci desktop e quattro per gli annunci mobili.
Buon Click Through Rate Conclusioni
CTR è una delle metriche più controverse che ci sia. I marketer lo usano per confrontare le prestazioni e il successo nella ricerca. Ma sinceramente, è imperfetto.
Quasi tutto può avere un impatto sul tuo CTR. Poiché non esistono due campagne uguali per obiettivi, pubblico e altro, non c’è da meravigliarsi se i CTR variano così ampiamente. Usa i benchmark che scopri come punto di partenza. Il tuo CTR può variare a seconda del settore e in base ai tuoi obiettivi e al tuo approccio.,
Detto questo, puoi ancora implementare alcuni metodi collaudati per aumentare rapidamente il tuo CTR. Prima di tutto, componi il tuo targeting per pubblico. È di gran lunga il più grande fattore determinante per aumentare il CTR e la redditività complessiva. Il targeting del pubblico sbagliato ti lascerà con un CTR terribile e conversioni costose (se presenti).
Quindi, regolare il display annuncio creativo. Continua a testarlo finché non ne trovi uno che guida il maggior numero di clic. Parla con il tuo pubblico quando usi gli annunci di rete di ricerca. Comunicare il valore e i clic arriveranno., Sfrutta gli strumenti AdWords esistenti come le estensioni degli annunci che hanno dimostrato di aumentare il CTR.
Infine, tieni presente che il CTR è relativo. Implementa questi suggerimenti e aumenterai le tue possibilità di ottenere più clic e conversioni!